市场多元化,更要做到“神不散”

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说到写散文，大家都知道要做到“形散而神不散”。从出口贸易的发展来看，做好市场多元化这篇文章也是同样道理：适当分散市场是必要的，但不能仅仅为了分散市场而不顾其余，一定要使转变对外贸易增长方式这个“神”不散。

中国前些年的对外贸易发展过度依赖发达国家市场，客观上加大了确保国家经济安全的难度。随着中国成为世界贸易大国，传统的发达国家市场上可供进一步拓展的剩余空间相应减少，甚至在某些领域已被过度开发。长此以往，不利于中国对外贸易的可持续发展。上世纪90年代初至今，市场多元化一直是我国对外经济贸易发展的重要战略目标之一。在从贸易小国向贸易大国迈进的过程中，市场多元化或许更多意味着在国际市场拓展更广阔的空间；但在从贸易大国向贸易强国迈进的过程中，市场多元化不仅意味着拓宽国际市场空间，而且也越来越代表着对外贸易增长方式的转变。具体来看，要想对转变对外贸易增长方式有所帮助，我国出口市场的多元化起码要有利于向多出口高技术、高附加值产品方向发展。

有观点认为，高技术、高附加值的产品只能够在发达国家找到市场，向发展中国家出口不会有大的作为。实则不然。不错，发达经济体市场容量大，产品档次也高，但容量大并不代表中国产品在发达国家市场就能够通行无阻，而档次高则恰恰意味着中国产品面对的竞争对手也更为技高一筹。中国在发达国家市场上的低成本拓展空间已经得到充分利用，今后进一步拓展市场的难度会越来越大，不仅边际收益递减，而且贸易摩擦也会增多。

经过多年开拓，中国在许多发展中国家市场占有重要地位，一些中国品牌受到当地消费者的认可，中国制造的各种成套设备也遍布于诸多发展中国家市场。随着许多新兴经济体外向型经济发展初具规模，当地产业链条与中国产业链条之间的链接日益紧密，中国对许多发展中国家出口贸易的转型升级基础相对较为牢固。

与传统出口产品相比，无论在发达国家市场还是在发展中国家市场，中国出口高技术、高附加值产品都会遇到更加强有力的竞争。不过在发达国家市场，中国的高技术、高附加值产品不仅要与发达国家的同行竞争，而且还常常会遇到贸易壁垒的“助阵”。相比之下，在发展中国家市场，由于当地竞争对手不多，而有实力的竞争对手基本上都是外来者，中国企业在出口高技术、高附加值产品过程中与发达国家的同行竞争相对公平，业绩好坏更多是要看自己的本事。

由于金融危机的影响，许多国家国际市场上的原有势力范围出现了不同程度松动。相对于发达经济体来说，国际产业链条在发展中国家更容易断裂。出现断裂就意味着要重新链接。某种程度上讲，经济动荡也是推进市场多元化战略的契机。现阶段中等及以下收入国家经济总量占全球的45%左右，中国进一步横向拓展国际市场大有可为。

实施市场多元化不能采取“广种薄收”的策略，而是要突出有限目标、以点带面，集中力量重点突破的原则。有必要选择一部分发展中国家市场作为战略重点，以实现市场多元化。在此基础上，逐一与之制定双边中长期经贸合作发展纲要，共同推动贸易投资进一步发展。现阶段，可考虑以“金砖国家”中的俄罗斯、印度、巴西以及“钻石11国”为开拓重点，以提高出口产品技术含量与附加值作为突破口，加大拓展力度。

在拓展新兴市场过程中，除了要通过强化经济外交力度为拓展新兴市场营造良好环境之外，有关部门还要强化资金保障力度与风险控制力度，加快针对拓展新兴市场的制度建设，设立负责拓展新兴市场的常设机构，为出口企业拓展新兴市场提供人员培训、信息咨询、调查研究等方面的便利条件与相应的公共服务，最终使市场多元化进程与转变对外贸易增长方式进程最大限度实现“同步化”。

虽然实施市场多元化战略是中国从贸易大国走向贸易强国的必然选择，但并不能将拓展新兴市场简单理解为：将拓展国际市场的重心完全由发达经济体转向发展中经济体。事实上，在发达国家市场进行深度开发本身就意味着在传统市场进行市场多元化。这是因为，就某些高技术、高附加值产品而言，特别是就某些大型成套设备出口项目而言，我们拓展发展中国家市场下手早些，而在这些领域拓展发达国家市场反而成了市场多元化的重要组成部分。从这个意义上讲，只要是与转变对外贸易增长方式结合在一起，那么市场多元化也就一定是双向的——既包括从发达国家市场向发展中国家市场的多元化，也包括从发展中国家市场向发达国家市场的多元化。