请放慢狂奔的脚步,等一等你的灵魂

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有专家说，郎酒的定位“太乱”、产品“太多”，不符合消费者的心智，让消费者认知模糊，我认为这只是表象。郎酒从亏损到2011年销售过100亿元，不到10年时间，岂是一个定位能够解释的。但必须看到，郎酒经过几年的高速发展之后，有必要也必须进行调整，在这个过程中，战略层面上要梳理好两大关系：一个是销量和品牌的关系；另一个是产品和品牌的关系。

销量和品牌的关系

做销量还是做品牌？这是一个伪命题――没有规模的支撑，任何品牌和定位都没有说服力。但仅仅用销售的思维，也难以做大品牌。

把规模做起来，品牌才有影响力。比如郎酒在各种场所宣传――庆祝郎酒2011年销量破百亿。这种宣传销量和规模带来的震撼，远比其他宣传方式来得有打动力。但销量和规模起来之后，郎酒要更注重销量的结构、各产品品牌之间的关系。用一个企业品牌的定位去涵盖所有的消费者需求是不现实的。

产品和品牌的关系

郎酒采取的是不同品牌不同定位的策略，存在“酱香典范，红花郎”、“神采飞扬，中国郎”等不同香型产品的不同定位，这种定位方式造成人们对郎酒品牌的认知不同；而郎酒在产品组合上实行的是覆盖全部香型的大而全策略。

郎酒的产品与品牌发展现实表明，郎酒实现令人瞩目的跨越式发展，其中最关键的是采取产品驱动市场模式，而非品牌拉动市场，因此，多品牌多产品策略是形势所需。当然，郎酒的复苏赶上了中国白酒市场的复苏，这是天赐良机，可遇不可求。

规模之后的规范

达到目前的规模之后，郎酒需要从产品到品牌进行规划。

首先，产品线要进行理顺和梳理。目前，郎酒的产品线是较为清晰的，但子品牌、产品价格定位较为混乱，不利于品牌形象的塑造。

可以设想改变一下思路，将不同品牌按照不同的价格进行定位，价格区间不要拉得那么大，如高端的酱香可以用红花郎，高端的浓香用陈青花，高端的兼香用新郎酒等，中、低端档的可以用如意郎。这样，可以塑造强势的子品牌形象。

其次，处理好企业品牌和产品品牌之间的关系。郎酒的品牌管理模式相对薄弱，这对郎酒未来的品牌发展和品牌质量提升将有非常大的影响。简单来说，还是采用母子品牌的管理模式为好。这样，母品牌郎酒可以为各子品牌进行背书，同时，又能突出子品牌的个性（香型、形象、个性）。

再次，子品牌的定位和卖点发掘。在母品牌的规划之下，重点做好子品牌的定位和卖点的发掘。用子品牌和产品驱动市场，形成拳头产品，引爆市场。白酒的消费是一种趋势，一种时尚，产品和子品牌需要承担起来郎酒的品牌落地任务。那么，就要对产品的卖点进行发掘，形成差异化。

正在一路狂奔的郎酒，需要放慢一下脚步，梳理好销量与品牌、产品与品牌两大关系，并在母品牌的背书下，突出子品牌的特点与个性、让自己的品质、品牌、产品架构的灵魂、稳步前行。