定位害惨了中国企业

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1972年，里斯和特劳特提出了“定位”理论，“定位”二字瞬间成了全世界广告人和营销人张口不离的必用词汇，更成了每个企业必须修炼的重要一课，2001年更是被誉为“有史以来对美国影响最大的营销观念”。

所谓定位，就是让自己的品牌在消费者的心中占据最有利的位置，当消费者产生相关需求时，便会将该品牌作为首选。特劳特认为，只有抢先利用定位优势，把握住顾客的“心智资源”，才能在竞争中居于主动地位，获得长远的竞争优势。

但是理论往往赶不上实践的脚步，真理和谬误之间只差一小步。

中国不同于美国，有着自己的特殊国情，将定位理论照搬照抄，害惨了很多中国企业。公牛把自己定位为插座，一下子就把自己定死了，从此它只能在插座领域里摸爬滚打，再无扩张其他电工产品进行品牌延伸的动力和机会；立白将自己定位为洗衣粉；健力宝把自己定位成保健品，并且一直死守在这个定位上，虽然一度被称为“中国魔水”，但最终还是退出了人们的视线……娃哈哈如果仅仅定位成“吃饭就是香”的儿童营养液，早就不知所终了。

在改革开放初期，西风东渐。中国企业如饥似渴、亦步亦趋地学习来自西方的理论，诸多西方理论都成了中国商学院必设的经典课程，“定位”无疑是其中一例。“定位”被誉为对美国影响最大的商业观念，严格按照定位原教旨主义进行商业活动的中国企业家发现路越走越窄，在经济快速增长的中国，商机稍纵即逝。中国企业家在发展的过程中如果没有走出一条符合自己特殊国情的道路，一味以定位树立的标杆来限制自己，终将陷入绝境。理论要与实践相结合，食洋切忌不化。

上个世纪末，著名的定位大师考察中国最大的羊绒企业内蒙古鄂尔多斯集团，给鄂尔多斯集团提的建议是专心搞羊绒，做世界羊绒大王。但是鄂尔多斯的掌门人并没用亦步亦趋采纳教授的建议，刻板的按照定位理论故步自封，反而是大举扩张，牢牢把握一个又一个的发展契机，以能源城市的发展为引爆点，快速进军煤炭、化工、房地产等当时的热门产业……转瞬之间，鄂尔多斯集团由原来的十几个亿产值迅速蹿升到上千亿的规模。甚至把原来的东胜市地名也改成了鄂尔多斯市。

在市场竞争白热化的今天，市场竞争不断加剧，新品的增长速度走向了以秒为计算单位的时代，而品牌的消亡速度也是达到了令人瞠目的地步……

在中国这片神奇的土地上要想异军突起，只有以颠覆性的品牌营销改变现状，才有机会在重新排序中另立山头、独辟蹊径，迅速成为行业的老大。

（摘自“李光斗新浪博客” 图/王灿）