索尼PSP重新定位

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在游戏市场上,索尼psp游戏机的市场份额一直排在任天堂DS之后。根据美国调研机构NPD集团的数据,迄今为止,索尼共售出1 7 0 0万部PSP,而DS的销售总量则高达4300万部。

然而,任天堂的DS不是PSP的噩梦,手机才是,尤其是iPhone。作为“新生代游戏机”,iPhone正渐渐蚕食这些原游戏巨头们的领地。就在去年,iPhone系统游戏在游戏市场的份额从2008年的8%增长到2009年的19%,而PSP、DS这些传统游戏商家们的份额正在逐渐缩水。

在这个前狼后虎的凶险境地中,PSP近期的销量却以每周20%的速度增长,蓬勃势头让人跌镜,索尼到底做了什么?事实是,索尼找到了一个名叫“Marcus”的男生。

索尼在6月推出“升级你的游戏(Step Your Game Up)”营销运动,制作了一系列广告在YouTube、官网博客以及电视上播出,Marcus是主角。广告中那个看起来不过十二三岁的小男孩可是PSP的老手,说起游戏来头头是道,在“Step Your Game Up”系列的第一集中,Marcus不满地打电话给索尼,质问他们为什么不多多宣传PSP,致使“很多好孩子玩着烂游戏”。之后的广告中,Marcus还轻蔑地称那些手机应用游戏很“垃圾”,他在游戏菜鸟面前俨然行家,展示PSP能让他们领略什么才是真正的游戏。

这些广告看起来不过是换了一张新面孔而已,其实背后大有文章。选择Marcus做代言人,是因为索尼PSP要瞄准更低年龄群体。索尼经过调查发现,使用任天堂DS游戏机和使用iPhone的人群间,有一个空白年龄段,那就是12-14岁的在校生,这也正是索尼希望招揽到的消费群,而Marcus和他那有点爱现的调调则很容易与这个年龄段的消费者产生共鸣:“我们看到有一块市场空白,即12-14岁的青少年,他们不再使用D S,但还没有开始玩平台游戏,或者没有买手机。我们希望有一个人可以激发起他们(对PSP)的喜爱......我们找到了Marcus,一个PSP的忠实游戏者,这个人对PSP品牌和它的游戏特质怀有极大的热情。”索尼美国的电脑娱乐部硬件营销主管约翰•克莱(John Koller)说道。

对索尼的这一举动,DFC Interlligence的分析师大卫•科尔(David Cole)认为,来得太迟了:“索尼没有更早地将目标定在12-14岁的青少年群体是他们的策略失误。(这一年龄层中)有很多消费者希望有一部移动游戏机,大多数人没有手机。是的,索尼现在做对了,但问题是,他们是否太迟了?”

事实证明,索尼的这一醒悟来得并不晚。数据显示,“升级你的游戏”营销活动于6月中旬启动后,PSP的销量以每周20%的速率疯狂增长。尝到了甜头的索尼宣布,已在酝酿更多的Marcus广告。