打工嫂组建“夜间催眠队”:我靠哄小孩赚大钱
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家中添丁是人生的一大喜事。可是，小家伙从一出生，便会给父母带来各种各样的烦恼，比如宝宝夜间哭闹、不规则睡眠就是一件很伤脑筋的事情。广州有一位聪明的打工嫂，竟然从这平凡的现象中看到了商机，靠专业“哄小孩”赚钱!
极度郁闷! “宝贝闹钟”让打工夫妻“分居”
今年32岁的范俞莲，是广东三水人。幼儿师范学校毕业后，她曾在三水一家托儿所做了3年老师。1996年，她应聘到广州芳村一家工厂做业务。1999年，25岁的她结婚了，并和丈夫在广州供了一套二手房。
2000年6月，范俞莲生下了一个女儿，并在家做起了“专职母亲”。
自从女儿出生后，范俞莲丈夫的生活压力成倍增加，睡眠出现严重不足。一天，无可奈何的丈夫终于对范俞莲苦笑着说：“老婆，家里有了这个‘宝贝闹钟’，我看是没法睡了，我还是搬到工厂宿舍住一段时间吧!”就这样，范俞莲和丈夫“分居”了。之后，她独自在家带小孩，丈夫只在晚上回家看一会儿女儿就走。
为什么婴儿期的孩子晚上总是不乖乖睡觉呢?做过幼儿老师的范俞莲决定把这个问题搞懂，于是她买了一些育儿书籍看，又上网查了有关宝宝睡眠方面的资料。这一看一查，让她发现其中的奥妙还真多!她赶紧像老师备课一样，仔细地整理罗列了宝宝晚上睡觉时会出现的种种问题和解决方法。
接下来，范俞莲将自己所掌握的知识运用到实践中，渐渐地，女儿养成了晚上不哭不闹安静入睡的好习惯了。范俞莲为自己努力战胜了“困难”而高兴，她告诉丈夫说： “老公，你赶快搬回来住吧，我保证不让女儿吵到你了!”
范俞莲的女儿晚上不哭闹了，住在楼上楼下的邻居都纳闷，纷纷打听。范俞莲笑着说：“多学知识!做母亲还真有大学问!”很快，左邻右舍都知道范俞莲哄小孩入睡“有一套”，一碰到“棘手”的问题，就把她请去“紧急解决”。还真奇怪，有好几个原本晚上总是不睡觉的宝宝，一经过范俞莲的“调教”就肯睡了!
2004年底，范俞莲的孩子已经4岁多了，为了减轻丈夫的负担，她决定自己创业，通过这几年的经历，她产生了一个大胆的念头：都说小孩的钱好赚，那咱能不能开一个以提高宝宝睡眠质量为主题的育儿所呢?
迅速出击，打工嫂紧急成立“夜间催眠队”
2005年3月，范俞莲在社区商业街租了一间60平方米的店铺，她本想取个“婴儿睡吧”的名字，但办营业执照的工作人员说没这种说法，于是改成了“舒酣美育儿咨询服务所”。
由于“职业特殊”，范俞莲的店铺营业时间是在每天的下午3点至凌晨5点之间。一般下午3点到晚上8点，她就在店里和员工接受顾客的咨询，晚上9点左右开始上门服务。
由于范俞莲的“哄睡绝招”确实管用，店铺开张的第四个月，她就与30多个客户签订了《服务合同》，毛收入差不多有2万元，平均每月5000元，除去店租1200元和两名店员的工资，她能纯赚2000元左右!
2005年10月，范俞莲又精心招聘了3名员工：一名46岁的下岗大姐，她原本是国营企业职工医院的幼儿保健医生；一名30岁来自广东韶关市区的女护士，还有一名是在广州做过多年保姆22岁的江西妹。她们虽然都只有中专文化，但却都从事过“婴幼儿工作”，有相当丰富的经验，而且各有所长。
这样，加上范俞莲这位曾经的幼儿老师，她和她的5名员工们可谓个个都是哄宝宝入睡的“专业人才”。有趣的是，她们还私下里称自己为“夜间催眠队”。
专业“哄小孩”，她的“婴儿睡吧”真火了
范俞莲用心良苦组建专业“夜间催眠队”的举措，很快就立竿见影了。2006年1月，一个老顾客发愁地跟她说，宝宝一个多月了还是没改变。她也很为那个老顾客着急，可就是找不到宝宝哭闹的原因，于是她带着下岗大姐一起赶了过去。
经过下岗大姐的仔细查找，终于发现了那个宝宝睡觉不踏实的原因，下岗大姐说：“你的宝宝应该是缺少一些微量元素，可能由于血钙降低，引起大脑及植物性神经兴奋性增设，从而导致宝宝晚上睡不安稳，你看，宝宝的卤门闭合得不好，需要补充钙和维生素D……当然，这只是我的个人建议，你不妨明天带孩子去医院看看，如果到时还不能解决宝宝的睡眠问题，我们再一起想办法，好吗?”
不久后，那个老顾客就登门道谢了：“我带宝宝去了医院，医生也是这么说的，给我的宝宝补钙后，我又严格按照你们教给我的哄睡方法坚持了一段时间，现在宝宝终于每晚睡得很香了，真谢谢你们!”看着顾客满意，范俞莲非常开心。
为了让顾客更加放心，范俞莲要求员工们上门服务时，都带上工作证和健康证。她还根据顾客不同的实际情况，安排合适的手下去完成任务。
在工作中，范俞莲要求员工们都有一颗母亲般的心，她说：“天下做父母的都不容易，既然顾客信任我们，愿意请我们为之服务，我们就应该像对待自己的宝宝一样!”一天，店里来了个抱着孩子的顾客，她说：“我宝宝白天睡得很好，可一到夜里就哭闹不安，这段时间我的宝宝瘦了好多，还吵得四邻不得安宁。”
范俞莲立即让手下的“女护士”为那个顾客排忧解难。“望闻问切”一番后，“女护士”安慰道：“当宝宝哭闹不睡时，大人不要急躁，但也切忌不找原因。首先，要考虑是不是白天睡得太多了，一般6个月以内宝宝白天睡3。4次，每次1.5～2小时；7～12个月宝宝白天睡2～3次，每次2～2.5小时。白天睡得过久，必然影响夜间睡眠。如果宝宝白天睡得过多，父母可以有意识地叫醒他，或逗他多玩一会儿。然后，看宝宝是否吃得过饱，造成腹部不舒服；或者吃得不够，感到饥饿，也会哭闹不睡，如属这种原因，应该不断地摸索规律，使宝宝吃得适量。
另外，尿布尿湿了没有及时更换，或衣服过紧、被子太厚、气温不适，使宝宝感到不舒服，宝宝也会通过哭闹不睡表示‘抗议’。因此，平时一定要细心观察……”
那个才24岁的顾客边听边皱眉头说：“这么麻烦啊，我都听得头痛了!你能不能上我家指导指导啊?”应顾客要求，“女护士”连续上门服务了一周，不仅找到了宝宝晚上哭闹的具体原因，为之制定了一系列“对策”，而且帮顾客导购了一些更适合其宝宝的睡眠用品，最后“女护士”和顾客还成了很好的“姐妹”!
2006年5月，越做越精明的范俞莲，又在店铺附近租了一套两居室的安静住宅，然后买了十多张婴幼儿床具，将整套房子布置成一个真正的“婴儿睡吧”， 里面的环境十分温馨、舒适、美观。因为在经营的过程中，有不少工作繁忙的顾客，希望能让范俞莲“托养”一段时间，这样不仅可以更有效地让范俞莲哄宝宝睡觉、养成良好的习惯，而且顾客也能减少一些烦恼，以及另请保姆等重复开支。
“托养室”开放后，范俞莲的店铺生意就更加兴隆了，她不得不增加人手，实行24小、时营业，员工两班倒制。有的顾客喜欢“日托”，每天早晨把宝宝送到范俞莲的服务所后就去上班，晚上再过来把宝宝抱回家。有的顾客更喜欢“月托”，只是每天过来看一两次宝宝，等一两个月后宝宝被范俞莲培养得晚上不再哭闹时，就抱回家自己带养。由于所有宝宝托养期间的奶粉、衣物以及寝具，都由顾客自己提供，所以范俞莲的“托养室”除了房租外，几乎不用其它的成本。
2007年1月，为了把生意做得更加规范化、专业化，范俞莲将自己长期摸索出来的经验和技巧，制作成《婴幼儿睡眠与健康》、《哄宝宝入睡十忌》、《新妈妈育儿指南》等知识性资料，里面既有科学理论，又有详细生动的具体例子。只要是已和服务所签订合同的顾客，她就免费发给他们，因此深受顾客欢迎，许多刚做妈妈的年轻女人都开心地感叹： “真有趣，没想到做母亲也要‘充电’啊!”
现在，随着顾客越来越多，范俞莲除了专业哄宝宝睡觉这一项目外，还为顾客提供婴幼儿身心成长、营养保健、智能开发、早教参考等知识信息咨询及其他家政类服务。经过近2年的耕耘，她目前每月的纯利润已经达到了将近1万元!今后，她还打算成立一个年轻妈妈俱乐部，进行更广阔的经营。她的故事告诉我们：在现代城市青年夫妻、年轻父母工作越来越繁忙的情况下，随着各种社会服务分工的日益细化，诸如“哄小孩”、胎教、育儿等细小的服务，都可以向专业化发展；而那些小事情一旦专业化，就能解决许多人的烦恼和需求，从而有了市场!
编 辑 夏 煜