“起跑线”下的“金矿”

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古人语:三岁看小,七岁看老。望子成龙的中国父母怎能让自己的孩子输在起跑线上?

从1998年开始,早教行业如雨后春笋般涌现出来,天才宝贝、东方爱婴、红黄蓝等一系列早教培训机构活跃起来,而同样“嗅觉”灵敏的,除了创业者以外,还有素有“金融界明珠”之称的投资者们。天才宝贝、东方爱婴、红黄蓝等企业的背后,华威创投、德同资本、智基创投等一连串投资大佬的名单均悉数在内。

挺进高端

按照2000年第五次人口普查的统计公告,中国3岁以下的婴幼儿共计7000万,3―6岁幼儿7000万,其中--0～6岁婴幼儿中城镇儿童有5200万左右。按照每个城镇家庭每月为6岁以下的孩子教育投资50元计算,仅城镇的教育市场行业就有312亿元的规模。

而随着2007年“金猪宝宝”的诞生,第四波生育高峰到来了。有统计机关表示,中国第四次人口生育高峰将持续到2025年。早教市场也伴随着婴儿潮迎来了新一轮的发展机遇。有机构预测,2010年全球早教市场的营业额将达到2800亿至6200亿美元,而未来几年中国婴幼儿早教市场更将以7%～8%的速度增长。纵观当前中国早教机构的整体趋势,打着“中西合璧”的旗帜,借助海外品牌和理念的号召力,逐渐向高端方向发展。

国内知名的早教机构金宝贝、美吉姆、天才宝贝、东方爱婴等都是高端领域的代表。据调查,金宝贝每节课收费120元,每周两节课,三个月作为一个周期,这样算下来,一个周期的价格是2880元;而同样作为高端机构的东方爱婴收费也是有过之而无不及,按照每节课150元计算,一个学期12课时的总费用是1800元,这样算来,一整套完整课程72课时价格达到10000元以上。完全的高端教育。　在林林总总、眼花缭乱的早教市场中,如何选择一个优秀的机构作为孩子在“起跑线”上的教练,也是家长们非常费脑筋的事。针对激烈的市场竞争,各家早教机构也使劲浑身解数的打造“高端”的课程以虏获家长们的芳心。

红黄蓝董事长史燕来表示,早教的特色通常体现在两个方面:首先要满足幼儿园的基本操作规程,在此基础上具有自己的教学和服务特长。2006~8月,红黄蓝与英国著名教育机构――剑桥教育集团(cE)签署了中国幼教市场的独家战略合作协议。以此为基础,为每个孩子量身打造更具个性化的成长方案。与此同时,红黄蓝还吸收了美国哈佛大学霍华德・加德纳博士的多元智能理论、蒙台梭利教学法、感觉统合理论等理念,并结合中国儿童身心和大脑发育特点,研发了一套婴幼儿立体教育方案。

2002年3月,东方爱婴与世界最权威的生育机构美国拉玛泽机构和最大的婴幼儿早期教育机构PAT签订了合作意向,旨在引进世界最先进的婴幼儿教育理念和方法,更好地服务于婴幼儿以及家长。东方爱婴在中国率先研发了每三个月一分龄的婴幼儿进阶式早期教育课程模式,使之更加符合婴幼儿成长发育规律。而金宝贝坚持双语美式教学,其课程与世界同步,以满足内地白领家庭越来越高的国际化要求。课程体系由美国总部开发,再引进到国内,教育方式全是美式的。

跑马圈地

良好的市场前景加上不断增长的市场需求,早教机构也不失时机地占领市场先机。东方爱婴已经在全国160个城市成立了400家分店,红黄蓝在全国也有超过200家机构,金宝贝则略逊,达到185家。

如此的扩张速度,各家机构都是采取怎样的经营模式来保证教学质量和品牌美誉度呢?

“直营+特许经营”是早教领域常用的经营模式。红黄蓝、东方爱婴等都不约而同地采取了这种经营模式。

直营一直都是红黄蓝占主导的模式,“特许经营模式的加入,使得红黄蓝的成功经营模式能够得到复制,从而实现企业稳步发展,形成规模优势;而对于加盟店来说,加盟一个成功的经营模式,能够很大程度地降低创业风险。是一件一举两得的好事。”史燕来说,　“我们对于加盟者的选择也是有一定的标准的,首先要喜爱孩子、热爱教育事业,其次还要有一定的经济实力。缺乏爱心,只考虑短期回报的加盟者我们绝对摒除在外。”如今特许连锁经营使得红黄蓝的规模得以迅速扩大,同时其品牌也得到了很好地推广。

“早教行业的商业模式是比较适合做特许经营的。另外,它的高度可复制性也注定了早教的经营模式。”东方爱婴董事长贾军说,　“这种模式最重要的就是对于加盟者的关怀,让加盟者感到东方爱婴是一个和谐、友爱的大家庭。要对于刚刚加盟的分部多多支持和培养。良好的企业文化才能够凝聚大家,把东方爱婴成为大家共同的终身事业。”

不过,凡事都有两面性,在迅速瓜分地盘的同时,早教机构也不得不反思行业的隐忧。

第一,早教作为一个高端的收费项目,也受到整个宏观经济波动的影响。据悉,天才宝贝的定位是每个月家庭收入在1.5万元以上的家庭。在一级城市,家长为孩子在天才宝贝上的月花费是1000元,二级城市为800元左右。这部分家长大都是城市中的白领家庭,具有较高的收入。而在金融危机爆发的阶段,许多白领打工族捂紧了口袋,这样就会一定程度上影响孩子在天才宝贝选择的课程。

第二,在迅速扩张的过程中,教师的资质以及教学水平也成为了早教机构的隐忧之一。有些教师育儿理论差,育儿经验少,加上缺乏责任感,其所在的企业的“名声”就这样被毁掉了。

第三,经营风险高。家长为孩子选择早教机构非常关心的是环境好不好、师资怎么样、玩具多不多。而稍微上些规模的早教机构,一般来说在装修、购置玩具、办公设施、加盟金、保证金等方面的前期投入都得要50万至100万元,高投资意味着风险必定增大。