品牌:他们不比北上广知道得少
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇品牌:他们不比北上广知道得少范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
十二年前的2002年，宗庆后曾经说过一段话：
“中国老百姓对品牌的忠诚度不高，我觉得我们的经济发展水平还没到那一步。现在老百姓很实在，你只要价廉物美他就会买。大部分人不觉得，他买这个品牌就可以显示他的身份。”
如果现在还坚持这一论点，就有危险了！
品牌忠诚度的三大基础，在县级市场都已经或正在改变：
首先，品牌认知是品牌忠诚度的首要基础。就是说，你是否知道这个品牌？在十几年前，县级市场能接触的媒体组合非常少，“央视广告+墙体广告”，这是征服县级市场的上佳组合。反过来说，对于大多数县级人群来说，如果没有在央视或个别媒体通道上看到过某个产品，就根本不知道有这个品牌存在。
这就导致了一个现象存在：在很多县级市，顾客会认为那些开有大门脸、靓店招的品牌是好品牌，甚至会误认为它们是国际品牌。因为，至少他们看到了、知道了、接触了。
但今天，随着各地卫视的渠道完善、地面频道的内容发展、网络媒体的深度普及、各类品牌专卖店往地县级的延伸，以及流动人口的口碑相传，一轮广阔而深刻的品牌教育完成了。那些品类齐全的超市也推动了这些教育。
也就是说，县级市场从主流人群到普通人群，都对某品类下，有哪些品牌、哪些是国际品牌、哪些是国内品牌、哪些是高档品牌、哪些是低档品牌，都有基本的印象。
其次，品牌记忆是品牌忠诚度的必要条件。如果县级市场的顾客在买什么东西时，想不起你的品牌，也不行，会大大降低购买概率。
但是，通过各类媒体的延伸，以及流动人口的自我体验和相互交流，对于那些优秀的品牌，已经产生了反反复复的传播效应，甚至形成牢固的记忆。如果该品牌有故事、功能、外观、奖项、评价等方面的要素，就更容易产生品牌记忆。
可以说，在以往十年注重积累积极的品牌要素的企业，在未来十年都会获得延伸收益。品牌在未来十年，尤其在县级市场，会有前所未有的重要性。因此你会看到，在家电下乡过程中，仍是那些以往品牌有所积累的企业，会获得更高的市场份额。
服装也是如此，仅从电商渠道来看，很多品牌网店未能覆盖的县市，其消费者却可以通过网络去购买知名品牌商品和个性化商品（还有折扣）。阿里巴巴的《全国县域地区网购发展报告》显示：像红蜻蜓、九牧王、全友、飞亚达、Kappa、卡罗莱、七匹狼、水星、美特斯邦威、达芙妮等线下知名品牌，在县域地区成交额都比一二线城市高。
再次，品牌联想是品牌忠诚度的充分条件。就是说，一谈到你的品牌，县级顾客脑海中产生什么样的联想？尤其是从内心产生什么样的情感心理和形象关联？这些就显得非常重要。
尤其是这一点，就颠覆了基础的“价廉物美”，它要求品牌必须带有一定的良好形象和积极情感。
为什么我们认为这一点至为重要？
因为它给很多新兴品牌，甚至网络品牌，都留下了发展空间。也就是说，在二三线市场，由于渠道壁垒、传播成本和习惯固化，新兴品牌成长的空间有限，但在四级市场，通过网络、手机、口碑等通道，新兴品牌反而有机会在一夜之间成为市场的偏好。
这跟以往传统品牌的要素积累并不矛盾，如果以往网络在四级市场有广阔的覆盖，传统品牌同样也有机会高效地完成传播和渗透。
Mark Patterson就指出：“大部分品牌在中国都花了很大的精力来建立分销渠道，但是随着电子商务、购物中心以及其他零售渠道逐渐覆盖整个中国市场，品牌接下来的挑战是赢得消费者，成为消费者心目中有价值的品牌。在这样的背景下，品牌必须重视与消费者的情感联结。”
冷冰冰的、单纯通过渠道压力的操作模式正在过去，这是一个残酷的现实。
同样的，在这个前提下，经销商群体中间那些无法适应县级市场品牌化转型的，就可能会遭遇销量和利润的下滑。他们必须学会在县级市场就将自己转变为“品牌商”。
经销商转变为“品牌商”有两种模式：
一种是将自己的商贸公司或门店变为一个品牌，让消费者或下级客户看到“XX商贸专供”或“XX店供货”就知道这个是好产品；
另一种是协助上游企业成就品牌，随品牌发展一同成长。
这两者都需要一定的智力、精力和财力投入，也就是说，在一定时期内，经销商的利润可能会受到影响，但必将在品牌树立后，获得相应的溢价回报。这是很现实的问题。
当然，品牌建设的更大责任，是在于厂家。如何在卖点提炼和传播口号方面，针对县级市场设计更简洁、更有穿透力、更容易模仿复制的传播方案，是重中之重。例如像加多宝当年为凉茶设计的“怕上火”以及红罐蓝底的海报，就是传播经典，很容易在县级市场传播；再加上吉祥祝福的品牌含义，打开县级市场就如虎添翼。
以往中国市场到处都在说整合营销传播，但鲜有成功者，其实越小的市场越应该实施整合营销传播，例如在县级市场。什么意思？
县级市场的品牌推广的正式通道有限（正规媒体不多），但不代表资源有限，这里的公共机构领导、大型购物或休闲娱乐网点、广场、县城商业主干道、重要建筑墙体等等，都可以成为传播载体，如加以积极的整合运用，就可能产生极大的爆破力。
这就像当年加多宝在温州以下各县市场，通过餐馆的婚宴和学校毕业“谢师宴”来引发传播和销售一样。