杨栩:心比舞台大

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杨栩是个特别的女人：喜欢把自己晒得很黑；喜欢坐在飞驰的摩托上兜风；喜欢简约的时尚、低调的高贵还喜欢火辣辣的比基尼；喜欢说“心有多大，舞台就有多大。”杨栩喜欢的事有不少，但要说起她不喜欢的事，四个字就能概括：循规蹈矩。

我和杨栩算得上是老朋友了。她是香港坚荣控股有限公司的北方区域总经理，主要负责其的法拉帝品牌游艇在中国北方区域的媒介推广与客户建立。她智慧、干练却又极有女人味。杨栩的漂亮有种很东方的韵味，但她却有着极为西方化的思维与生活方式。干练与妩媚，东方的美与西方的干脆都在她身上找到了一个平衡点，完美的融和起来。杨栩是个特别的女人：喜欢把自己晒得很黑：喜欢坐在飞驰的摩托上兜风：喜欢简约的时尚、低调的高贵还喜欢火辣辣的比基尼；喜欢说“心有多大，舞台就有多大。”杨栩喜欢的事有不少，但要说起她不喜欢的事，四个字就能概括：循规蹈矩。

梅无雪白，却有奇香

不喜欢循规蹈矩的爱冒险的杨栩，高中时就读的却是北京唯一的一所女子高中。这让我颇是诧异，在藏们的印象中，女子学校培奔出来的应该都是传统的，循规蹈矩的淑女，杨栩却说影响她现在性格最多的正是当时在女子高中就读的那三年。“那是个很棒的掣校，教育很具有超前性。我们有钢琴这样的淑女养成课。但学校更往重的还是成才女子教育。学校常请毕淑敏这样的名人来给我们授课，而授课的内容总是围绕着四个字：自立，博爱。”

“高中的时候，学校有一次和美国的友好学校进行学术交流的机会。从全校推选出了10个学生，由两个老师带领前往美国友校做交流。我当时幸运的被推选出来了，但是那次活动却是自费的。当时我的家庭条件很普通，父母都是一般的工薪收入，但他们认为这会是对我成长经历很有意义的一次机会，所以毫不犹豫的支持我去了。那次活动最具有戏剧性的是带队的两个老师是不懂英语的，我们的英语也只有高中二年级的水平，所以当时可以说是完全靠看十个孩子的智慧完成了那次让我毕生难忘的学术交流。”

“那次美国之行对我的冲击是巨大的。我看见美国的学生都自己开着车，拿着笔记本电脑上课；上课的途中学生可以自由的离开，不需要告诉老师；孩子与父母间的沟通直接而平等……这一切在当日可对于我来说都是不可思议的。大概就是从那时候开始，我对西方的文化，思维方式和生活方式等都产生了浓厚的兴趣。”

“你上学时的成绩好子吗?”我问杨栩。我知道她精通英语与法语，想必是出自著名高校或者有过留学经历，但得到的答案却是相反的。杨栩在听完我的问题后开始笑：“不，不像你想象的，我读书的成绩很一般，大学是北京联合大学。我并不适宜于中国的应试教育和所谓的“英才”教育模式，我更适合于在实践中学习，并且上手很快。所以大学毕业，我就迫不及待的开始工作了。”

坐看彩云起

杨栩大学毕业后的第一份工作是在一切家私营企业里做会计。虽然在大学里学的是工商管理，但是说起怎么做会计还是一窍不通。她边学边做，很快就熟练掌握了，但是3个月后，她却向老板提出了辞职，理由很简单：不喜欢。老板挽留住了她，甚至给她换了一份工作：客户服务。一个月后杨栩又要辞职了，依旧是因为不喜欢。老板还是挽留下了她，并且把她换到了一个企业新拓展出来的部门：游艇。就这样，杨栩开始接触到了游艇业，并且一直做到了今天。

“在当时，整个游艇业在大陆可以说是几乎还没有起步。我当时的老板对游艇这个行业也几乎没有了解，更谈不上经验了。他只是看到了游艇业未来在中国的发展趋势，所以决定拓展这个领域。老板不懂游艇、不懂英语甚至不懂进出口贸易，但他就是放心的把这些都交给了刚出大学校门的我来操持。那时候的我其实也是什么都不懂，莲英语水平都很有限，但我就是不害怕，而且很想试一试。那段时间我买了很多书：商务英语方面的、进出口贸易方面的和船舶构造方面的。遇到不懂的就查书。明白了又去实践。就这样，愣是从出国考察到商谈、从草拟合作合同到最后拿下权都被我搞定了。我也由此迈出了在游艇行业发展的第一步。”

听杨栩说到这里，我不禁问她：“你当时作为 个刚毕业的大学生，也并没有特殊的一技之长，是什么使你的老板如此之重视你?你辞职两次，他不惜不断为你调动工作也要挽留你?他新开拓的区域竟然没有聘请专家，而是交给了你一个初出茅庐的大学生来手打理。我相信这些并不是偶然，但究竟是为什么你让他如此信任你呢?”

“最重要的原因大概是因为我的实践能力很强，对工作上手很快吧。”杨栩笑着说：“其次大概是因为我总是任劳任怨，加班几个通宵都无所谓，对报酬也不计较，只是算把事情做到最好。另外我在做会计的时候给他留下了诚实，值得信赖的好印象。但无论怎么说，我的老板都是一个很敢于冒险的人。”

尽管游艇这个行业吸引了杨栩，她也得到了老板的赏识和信任，但在工作了一年半之后，她还是决定了辞职。说起来这是她对同个老板的第三次辞职了。这一次老板依然挽留了她，但是她却坚决的离开了。有着西方化思维习惯的杨栩越来越不适应国内私企的经营和管理方式，她承认自己的野心，用她最喜欢的一句话来说就是“心有多大，舞台就有多大”，所以她需要到一个在游艇业更有资历、更有经验的地方去再次学习。但是让人诧异的是，在她有这个想法的第一时间她就坚决的提出了辞职，而当时她根本就没有具体的想过要去哪里。“我的性格就是决定了就会立即实施，不会考虑太多现实因素，而且不喜欢的事或状态我一向无法强迫自己坚持。但我的性格带给我的直接后果就是我在辞职后整整失业了半年。”

在杨栩辞职后失业的半年里，她一直没有找到适合的工作。恰巧那时上海正在举办一年一度的船展，失业中的她就决定和父母去上海旅游，顺便去看一看船展。在船展上。她遇到了原先做游艇行业时认识的一个香港游艇公司的高管，闲聊中对方了解到她已经辞职了，于是邀请她去香港面试，但是在面试之前，对方要求她先协助办一个青岛的船展。

“你协助办那次船展的时候，他们还没有聘请你，并且也并没有任何报酬给你吗?”我问她。

“是的。但是我不是一个很计较功利目的的人，对游艇行业也很有兴趣，所以就毫不犹豫的答应了。”

由于在协助青岛船展举办过程中展现的出色才能和后来面试的成功，杨栩被那家香港公司聘请为内地市场的中方代表。而也就是在那一年，她创造了游艇行业内的销售神话。24岁的她在那一年就卖出了3艘游艇，包括当时中国历史上私人购买的最太的一艘游艇。要知道，在游艇业，很多公司年能卖出一艘游艇就相当不错了，24岁的她无疑是创造了一个神话。

杨栩卖出的第一艘游艇有78英尺，是当时中国历史上私人购买的最大游艇。最初这个销售并不是由她负责的，但是香港的很多资深同事都没有成功，她就主动向老板提出想试一试。“当时老板对这个销售已经几乎绝望了，所以也就死马当作活马医的让

我试试。”杨栩笑着说。接下任务后，她每隔两天都会给客户或者客户的秘书打一个电话，并主动要求到大连去拜访这个客户。

“我那时采取的就是‘主动出击’的‘作战方案’”杨栩笑着说。“我到大连去拜访了那个客户，仔细推敲和研究他想要的究竟是怎样的一艘游艇，反复的向他推荐符合他需要的产品。在长期的接触中，他感受到了我的诚意，觉得我是一个比较值得信任的人。同时也觉得我推荐的产品确实不错。一段时间后我邀请他去参观在意大利的船厂他欣然答应了。要知道，一个客户愿意去参观船厂，就代表你已经成功了50％了。在他到意大利参观船厂后，他证实了我所给他推荐和介绍的都是真实的，可信任的。当场就下了订单，于是我就这样卖出了第一艘游艇，之后又在那一年成功卖出了2艘。”

一年内卖出3艘游艇的杨栩当时在业界已经颇为有名了。业内的人都知道有个年轻漂亮的小姑娘打破了游艇销售的记录。在这个时候，杨栩又决定辞职了。

“当时由于内地游艇行业的发展比预计的要慢，所以公司把重心主要放在了海外市场和香港市场上。这就会影响内地游艇的售后服务等多个问题。要知道游艇都是先全额付款然后船厂才给予发货，连信用证都很少会给，所以客户在买游艇的时候对你的信任很重要，在游艇行业里想要生存信用也很重要。如果我最初承诺给客户的最终无法实现，客户肯定会感到不满意，我也无法对自己交待。”出于这样的考虑，杨栩再次辞职了。这次辞职，她也没有先找好“下家”，依然度过了一阵赋闲期，直到进入现在的香港坚荣控股有限公司。

香港坚荣控股有限公司是“和记行集团”的一个全资子公司。“和记行”集团已上市50年了，主要做奢侈品顶级品牌的，旗下有跑车、私人飞机和游艇等。谈起这些年的职业生涯，杨栩说在很多方面，其实女性比男性更具有优势，这种优势体现在外企中显得更加明显。

水到渠自成

“其实中国的女孩子远比我们想象中要独立。”杨栩说。“中国的女孩子很会利用自己的优势，比较圆滑，可变通性也比男人要大。东方女性的智慧方式其实是优于西方人的。她们天生的家庭性使得她们比较喜欢团结与和谐。因此她们擅于在不同文化。不同要求、不同利益需要的人群中找到一个可以沟通的、彼此都可以接受与妥协的平衡点，这在很多时候都是至关重要的。”

“长期以来，中国的男性都习惯性的处于种强势的主导地位，他们的思维线条也因此显得比较强硬，不是黑就是白。而女性最擅长的就是为了弱化矛盾和加强理解，寻求其中的一个‘灰色阶段。”也就是我们说的‘一人让一步’。只有找到了这个双方都可以沟通和妥协的点，一切合作，生意才能够成为可能。中国男性其实在内心深处，始终都会觉得女性是弱者，是处于弱势地位的。但中国女性最聪明最圆滑的地方也恰恰在这里：中国女性可以接受男人认为她们是弱者，但是自己的思想和行为上并不这么认为，也不这么做。这样，就让相反的观点和自己的独立和谐的并存了下来。也正是因为这些，越来越多的企业，尤其是更需要沟通与合作的外企都选择了女性作为企业中的高级管理人员，因为她们确实有只属于她们的优势。”

和“孤家寡人”型的女强人不同的是，杨栩身边向来不乏追求者，因为她的美丽，更因为她的智慧。杨栩告诉我，她认为28岁的她现在正是一个女人一生中最美好的时候：已经成熟，已经懂事，已经有了事业和资本，但是还美丽，还不算老。至于婚姻，她笑着说，水到渠自成。