打错了算盘的联通iphone

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iphone手机可以拿来炒作一下，但依靠iphone争夺高端用户并不规实，根本上说，联通还需充分发挥WCDMA网络本身的优势，用优质的网络服务占领高端市场，而不是一款明星手机。

期望越高，失望越深。

一直以来，国内电信市场20％的高端用户为这个行业贡献了80％的利润，而中国联通在高端用户争夺战中一直乏善可陈，引进iphone让其看到了改变这一局面的曙光。10月30日，联通在北京世贸天阶举行了iphone手机进入中国大陆市场的首销仪式，宣布iphone手机在中国正式开售，但由于定价偏高，上市以来销量不尽人意，4天内卖出了不过5000部手机，让人大跌眼镜。此前媒体甚至爆出联通统一要求员工购买iphone的新闻，可见联通对其市场前景并不自信。

《广告主》采访了联纵智达咨询集团高级咨询师、著名营销策划专家马利君，他表示：“iphone在欧美市场的确拥有较大规模的Fans群，这些人也是欧美通信运营商眼谗的高端客户群。但在中国市场，iphone的影响力要远弱于其在欧美市场的影响力，iphone靠品牌能够吸引到的用户规模相比于中国移动通信市场的用户总量是微不足道的。而且在中国真正玩iphone的年轻时尚人群，其消费水平距离联通所设定的资费标准还有一定距离，联通对iphone消费人群的分析也许过于乐观了。”

市场上的iphone水货手机也对联通iphone的销售产生冲击。在iphone正式引进中国之前，iphone水货手机已经进入中国，不少苹果迷早就拿到了iphone水货手机。有数据显示，中国水货iphone用户已超过百万之多。联通iphone相对于水货iphone并无明显优势，然而定价奇高，入门级的8G版裸机定价近5000元，消费者不买账也很正常。

IT数码业存在众所周知的摩尔定律(短时间内性能提高的同时定价下降)，IT数码产品高价人市当属正常，但消费者对iphone的降价预期也会导致iphone的销量受限。马利君认为：“按目前的销售量计算，500万部iphone需要中国联通销售10年。联通很可能为了推动iphone的销售采取促销行为。”

目前，中国移动仍然在跟苹果谈判引进iphone。按照苹果iphone与运营商惯常的合作模式，苹果一般会选择多家运营商销售iphone，一方面利用各个运营商扩大iphone的销量，另一方面还能从运营商手中获得iphone用户的通信费用分成。一旦苹果同时选择了移动，iphone市场将出现竞争，降价更为可能。

在iphone推出之前，中国联通年轻、时尚、动感的3G品牌“沃”经过大规模的广告轰炸之后可谓深入人心。显然，iphone的目标消费者与中国联通此前定义的3G品牌“沃”的消费者存在不少差异，在“沃”没有强化高端商务子品牌的时候推出iphone，不能不说其市场策略存在一定失误。

而且，联通作为网络运营商，其核心竞争力在网络上，而不是在网络终端上。iphone手机可以拿来炒作一下，但依靠iphone争夺高端用户并不现实。根本上说，联通还需充分发挥WCDMA网络本身的优势，用优质的网络服务占领高端市场，而不是一款明星手机。