它们是二、三线市场竞争加剧的背后推手
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我一直在思考，为什么宝洁能够大军压境三线市场，把中国日化军团几乎赶尽杀绝？
而对于二、三线的消费者来说，他的需求停留在宝马、奔驰“档次需求”上，“个性需求”还没有，否则他买了偏门车，周围的人都不认得，也就成了“锦衣夜行”，岂不白买了？
过去看起来泾渭分明的地盘，现在开始逐渐融合，在二、三线市场激烈交锋了。
这种激烈交锋的背后，是几大驱动力量的交织，有些力量还将不断扩大并直接左右着营销走势。
几大业态巨头联手推动
商业地产逼迫
现阶段一线城市的大部分品牌的利润基本让渡给商业地产了。只有为数不多、居于顶端的一些品牌，有能力与商业地产博弈，如百丽等。这种情况下，大部分不能走到“云端”的品牌，利润空间只能从二、三线市场攫取。
不仅如此，现在商业地产一窝蜂涌向二、三线城市。如果不提前到二、三线城市布局，当那里的商业地产开始大规模侵蚀品牌零售终端的利润之时再进入，将为时已晚。
据不完全统计，在2008年，中国新兴城市50强主要城市的优质零售物业总量约为1500万平方米。到2011年，这一数字已大幅攀升至2500万平方米，预计在2014年会翻番至4600万平方米。届时中国零售物业总量的三分之二将在一线城市以外。这个趋势已经不可逆转！
区域垄断型经销商催化
此外，垄断型的地方性商业资本，在各大品牌进入二、三线市场厮杀的过程中，起到了关键作用。在中国各个次级区域中心城市中，如银川、兰州、福州、厦门、九江等等，都存在一个或若干个垄断当地品牌资源和优质终端资源的品牌商，它们往往着几个到几十个品牌，在当地居于绝对的垄断地位。这种现象甚至在内蒙古临河这样的四线城市都出现了。
这些商业资本为了垄断优质品牌，积极主动将有实力、有潜力、尚未将触角伸到当地的品牌纳入怀中，从而实现“共赢”。这股力量在二、三线城市品牌大战中起到了催化剂的作用，已经是常态。
大型连锁商业俯冲
同时，与地方商业资本并肩而入的，还有大型连锁商业，如王府井、银座、兴隆百货等等，它们提供优质终端资源，地方商业资本垄断优质终端资源，而品牌运营企业则在它们搭建的平台上跑马圈地。来得晚的，或者实力不够的，只能任其宰割。
在这三股力量的综合作用下，二、三线市场的商业形态升级速度非常快。仅从店面的装修情况就可以看得清清楚楚：二、三线城市主要商场、主要商业街的店面，近三年几乎被翻新了一遍，而且新一轮装修升级已经开始。
这背后的推手不言而喻。
市场变了
国际经济中心的转移
这个速度有点快，以至于我们还没有做好心理准备。
其中有一些非常规因素加速了这种转移的速度：日本的地震、海啸、核泄漏导致日本消费疲软，加之欧债危机带来的欧洲消费的疲软，使很多国际品牌提前将战略重心转向中国。
由此，中国一线城市的品牌竞争更加激烈，而且，在一线已经站稳脚跟的国际品牌，毫无疑问要开拓新的市场，以求增长。
它们的这种策略，也有着十足的根据：中国加速城市化进程，使二、三线城市的城市人口迅速增长，而且其爆发的消费能力在未来几年中可能发生质的飞跃。中国城市化率将从现在的48％快速提升到70％左右，主要来自二、三线城市的贡献。
大品牌的胃口：速度＋新增长点
以优衣库为例，目前其在中国约有65家门店，未来10年内它计划将中国的门店数量扩大至1000家。LV、H&M等，都有在二、三线城市大手笔布局的计划。
这里有个经验性的数据：中心城市的一线商圈，大概有40％以上的销售额是由其辐射范围内的城市的消费者贡献的。而随着一线城市运营成本的不断提高，竞争日趋激烈，寻找新的利润高地是必然选择。
同时，很多品牌已经出现这样的情况：一线城市的店面只是用来装点门面的，甚至是亏损的，而实际盈利的店面大部分在二、三线城市。这种现实也促使很多品牌转战二、三线城市的市场。
区域市场变了
过去买奢侈品、买品牌，习惯于到大城市、中心城市，一方面是出于对大城市的向往，另一方面因为二、三线市场的商业不够发达，假货比真货还多。
比如东南沿海的一些二、三线城市，相当一部分所谓品牌专卖店里的物件，过去都是“伪而不劣”的产品。现在这种情况已经大为改观，消费者在本地购买的意愿日趋强烈。
根据实地调研的结果，部分二、三线城市在本地消费品牌产品的意愿已经超过40％，这将导致至少有16％的原本属于中心城市的消费份额将直接被分流。如果考虑到未来几年二、三线市场在全国零售总额中比重的变化，以及二、三线市场运营成本，则进入二、三线市场几乎是不可阻挡的决策。
上述因素共同作用，决定了二、三线市场战略是未来中国品牌帝国的必修课，在这个必修课中，几个玩家是必须考虑的：品牌运营商，商业地产资本，大型商业连锁企业，区域性垄断性商业资本。掌握了这把钥匙，就掌握了二、三线竞争的主线。
与地方商业资本并肩而入的，还有大型连锁商业，它们提供优质终端资源，地方商业资本垄断优质终端资源，而品牌运营企业则在它们搭建的平台上跑马圈地。来得晚的，或者实力不够的，只能任其宰割。