凌平:电影是一项可以 赚钱的买卖

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作为一位“老”广告传媒人和一位“新”电影投资人，凌平有种让人喜欢的直接：“作为商人，做电影首先要赚钱。而电影现在正是可以赚钱的生意。”2009年，凌平接触了他平生第一部电影投资项目《恋爱前规则》。尽管遭遇好莱坞大片《2012》，但这部小成本影片仍然在当年取得了800多万元的票房。

2011年，小成本影片《失恋33天》轻松破亿，令凌平这样的电影投资人发现，小成本电影也可以是一把掘金的铲子。在几年的筹备之下，凌平公司作为出品方的电影《爱拼北京》于2013年10月29日上映。

被《恋爱前规则》改变的观念

2009年，中国共有456部国产电影（拿到龙标）产出，但只有三分之一能进入院线。2010年，在已投拍的526部电影中，也只有200部左右能够上映。而进不了院线甚至“一日游”的绝大多数都是小成本电影。（迅速扩张的院线基于回收成本的压力，院线经理自然愿意将更多空间，留给稳赚不赔的国产大片和进口大片。）故而，中国电影市场整体投资回报率较低、风险高，是小成本电影不得不面对的艰难现状。

交过学费的投资人都知道，在上映的电影中，只有20%左右是赚钱的，10%打平，剩下的70%都是亏损。但凌平认为，由于小成本电影的投资小，仍然有可以发挥的余地。

《恋爱前规则》让凌平开始有了“档期”的概念。从商人的角度来说，凌平认为市场上不存在“烂片”，“任何一部影片都有值得称道的地方。”当时，为了抢占广东市场，凌平还专门花了几十万元为《恋爱前规则》做了粤语版。

但当时，从未有过电影发行经验的凌平，仍然以做广告的方式和习惯摸索观众的心理。为了避开好莱坞大片《迈克尔·杰克逊：就是这样》，先是推迟上映日期，后却又遇到了《2012》。这给凌平上了重要一课：电影的档期和对手非常重要。

信心来自于对市场的了解

自产业化改革以来，中国电影行业以惊人速度增长——八年翻10倍，足以睥睨其他传统行业。小投入大产出再加上炒作宣传，看上去小成本电影已经成了有可能稳赚的模式。

从陆川的电影《寻枪》开始，凌平就对电影产业发生兴趣，整体产业环境的改变也促使他的投资方向发生改变。但从一个商人的角度上，凌平眼见着小成本电影票房的变化—从2006年《疯狂的石头》最终票房的2300万到《失恋33天》的“小成本电影成功破亿神话”，再到2013年多部电影成功破亿，甚至是3亿、5亿……

凌平意识到，现在是一个拍电影可以赚钱的时代了。

当然，这里说的“拍电影能赚钱”是一个相对的概念。毕竟在全年的电影市场上，票房过亿甚至过千万的电影并非普遍性。但对于投资相对小的小成本电影来说，还是有相当机会的。

在凌平看来，近年来几部小成本影片的成功，胜在定位和营销上，针对都市爱情片和喜剧片所针对的年轻观众群，也许电影的网络营销方案更为精准。比如《泰囧》明确定位为“与其等死，不如笑死”，在影片播放后，口碑营销也一直贯穿始终：微博、社交网站等为《泰囧》口碑快速传播的推手。

对于新片《爱拼北京》，在凌平看来，同老牌导演制片相比，年轻团队则胜在精准的定位和营销上。

凌平将自己的电影定位在“都市年轻人看的电影”。《爱拼北京》的影片虽然“大咖”不多，但内容“接地气”漂泊在城市中的年轻人，在生活和工作中遇到的都市病，一切都要讲成本和效率的生活。“尽管没有明星，导演也比较年轻，但电影中的拼房、拼车等内容都是年轻人的关注点。”

凌平认为做广告其实跟电影营销很相近，他相信多年做广告的经验，能对年轻人和电影市场了解一些，想法不会太差。年轻人的市场，年轻人导演和观众还有演员，会有很好地合作，好的合作比一些硬件条件更重要，年轻人做年轻人的产品，成功的可能性会更大，所以敢做年轻人喜欢看的电影。

从主流人群出发

高房价、就业难、贫富差距等等，既是转型时期中国社会面临的问题，也是大众百姓最为关心的热点话题。

在电影《爱拼北京》中，电台DJ和房产经纪，公司白领和无业硕士，两对异性好友混搭拼房合租，这期间闹出不少尴尬和笑话，也牵连出漂泊在城市中年轻人的悲愁和喜乐。而在现实生活中，演员和导演都是“北拼”，一群离开家乡来北京闯荡的年轻人，最初在北京的生活很艰难，也曾经有住地下室、拼房合租的经历。

凌平就是看中了这个充满了正能量的题材，讲一个鼓舞人心的故事。“启用年轻导演和演员，也有成本预算的考虑。”凌平坦诚地说。

“在中国更多的制片人有电影情结，对剧本、导演、桥段很感兴趣，但对电影营销发行有些距离。”凌平觉得电影需要人文关怀，也需要票房，何况电影比电视剧市场更残酷。凌平认为电影主流观众是普通大众，要尊重观众，不是想当然你想拍什么。

“我们通过长微博、视频、‘北拼体’、病毒营销等方式在微博、微信、论坛上展开营销，以已经成功或者有些小成功的‘北拼’个案激励更多扔在拼搏中的人们。当然，也会有一些广告资源置换，在北京人流密集的几条地铁线路上，出现上万个拉手广告。”凌平将广告人对市场多年的把握，在《爱拼北京》的营销宣传中展露。