开网店:流行的戗业方式

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如今，网上购物已普遍为人所接受，网上开店自然成为了许多人投资的选择。从市场进货、拍照上传到网店，接收订单并发货，没有实体店也能当老板，而月收入几千甚至几万，网上开店成为投资低门槛、高效率且最流行的创业方式。

选择网店平台

现在开网店不仅仅是创业，很多人把它作为自己的一种能力拓展。作为网上开店创业的投资人，该如何投资一个网店呢?网店开发商EcShop公司市场部李小姐告诉记者，投资人首先要选择一个网店平台，目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多。

记者了解到选择在大型网站上开店按照费用来分类，主要有两类，一类是提供免费的网上开店服务的网站，如淘宝网、8848网、一拍网等等。

以淘宝网为例，其网上提供免费注册、免费认证、免费开店服务。而许多开店创业的朋友选择在淘宝开店也是因为完全免费。在淘宝开店铺，需要满足三个条件：一是注册会员，并通过认证。二是10件以上的商品。三是开通网上银行。目前，该网是国内最受欢迎的个人交易网上平台。

另一类是收费型网上开店服务的网站，如易趣网，阿里巴巴。记者了解到，如在易趣网上开店，首先要购买一个域名，客户通过这个域名访问您的网上商城。在网上开店使用国际域名以.省略为后缀的，价格每年120元。其次，投资人要购买虚拟主机或者服务器。目前，在网上开店推荐购买虚拟主机，成本较低，而且不需要技术人员维护，市场的价格如下：100M主机每年120元，200M主机每年200元，300M主机每年280元。但是，投资人购买或租用服务器成本则较高，一般在每年费用在3000元至1万元，且需要一些服务器维护常识。

另外，投资人还可以建设独立的网上商店。这种网上商店有独立的域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或者网下的宣传，吸引浏览者进入自己的网站，完成最终的销售。记者了解到，目前有诸多网络类公司提供个性化网上商店开发服务，价格通常在几百元至几千元之间。网店开发商EcShop公司推出的适合个人及微型企业网上商店建设一年的服务价格是2080元。

在网上卖什么

和传统店铺一样，在网上开店要考虑卖什么，要有适宜通过网络销售的商品。

目前开网店最热卖的商品据记者了解有以下几类：第一，化妆品。化妆品市场的前景开阔，因为女人爱漂亮，越是有钱的女人越是在化妆品的消费上合得下本钱。还有化妆品是天天要用的东西，所以会常常买。一旦你店里的哪一款觉得好用，一定会继续在你店里买的。这类商品的优势是，消费群体大、需求量大、回头客多，任何年代都是畅销的产品，不存在尺码的问题。劣势是存在过期变质的问题，玻璃瓶子运输起来不是太方便。

第二。女装女鞋。女装女鞋运输起来极其轻便，不存在过期的问题。其劣势在于有尺码和型号的限制，款式方面较讲究，这些问题导致女装女鞋没有化妆品能留住顾客。所以需要卖家独具慧眼。

第三，女士箱包。现在每个女孩子至少有两三个包，上课的大包，逛街的斜跨包，约会的精致小包等等。这类商品优势：消费群体大，需求量大，没有尺码、生产日期的问题，运输方便。

第四，电子产品。电子产品价格便宜，在淘宝上的价格远低于市面上的价格，并且电子产品的消费群体也很大。现在几乎人手一部手机，大部分人都有MP4，许多人都有电脑，可见电子市场的广阔。劣势是涉及到售后服务及维修的问题，这个比较麻烦，让买家出来回的邮费可能他不太愿意。

第五，手机充值卡业务。优势是自动发货，人在不在都没有关系。没有什么纠纷，也不存在运输问题，不存在退款、退货的问题，省时省心。劣势是利润低。

第六，流行饰品。流行饰品的市场非常大，女孩子的饰物真的是数不胜数。没有尺码、生产日期的问题。但玻璃制品运输起来可能就不那么方便了。

第七，家居日用品。消费群体极大，每个家庭都少不了要用的家庭用品，做丈夫的也不会太反对妻子去买这些。但是一定要做出特色，并且有一定的价格优势，否则主妇们都去了超市。

第八，地方特色产品。竞争对手少，这个跟地域有很大的关系。如果你所在的地方有一些特色商品，很有名气，你可以考虑经营，这是绝好的优势，别人想做都做不了。劣势是部分商品运输可能不是很方便，消费群体狭窄。

另外，网上卖的东西尽量做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉卖品。如果你热爱手工，热爱刺绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的，因为特色的东西少，所以容易吸引人。此外，你还要努力成为所卖领域的专家，主动回答客户的问题，提供客户你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。

寻找好的货源

不少网店店主都坦言，开网站能否赚钱，关键是怎样进货才能使自己获得最大利润。那么该如何寻找货源呢，网上开店多年的王小姐告诉记者，对于新手，第一，可以考虑普通批发市场。

每个城市都有自己的批发市场，比较有名的是义乌小商品城、上海城隍庙和七浦路、杭州四季青、广州流花服装批发市场，北京的天意、岳各庄等小商品批发市场、大红门的服装批发市场等。这是寻找货源的最简单的方法，此进货方式优点是更新快，品种多，缺点是容易断货，品质不易控制。

第二，找品牌商。开网店需要你做个有心人，可以注意一下正规专卖店，并一定要去联系一下，肯定会有很多发现。但是相对来说，直接联系品牌经销商，需要更大的进货量。越是大品牌，它的价格折扣就越高，真正赚的钱，只是在完成销售额后拿的返利。但如果你的店铺已经发展到一定程度，想走正规化路线，这就会是个不错的选择。此进货方式优点是货源稳定，渠道正规，商品不易断货。缺点是更新慢，价格相对较高。

第三，找代销式供应商。这是目前网上非常流行的一种供应方式。由供货商提供图片及商品介绍，卖出后供应商可帮助直接发货。对于新手来说，这种方式是个不错的选择，因为所有的商品资料都是齐全的，关键看你如何把商品卖出去。在选择这种商家的时候，一定要注意他的信用和商品质量，否则遇到纠纷就不好解决了。此进货方式优点是，简单省事，鼠标一点，连发货都不用自己管，坐收佣金。风险低，资金投入最省。缺点是，商品不经过自己的手，品质难控制，由于对商品可能了解不够，与客户沟通较复杂，操作不好会得中评或差评。

第四，找各种展会、交易会。全国每年每个行业都会召开各种展会，如服装展、农博会，这些展会所聚集的大部分都是厂商。因此，当生意已经有所起色，而苦于货源不够好的时候，参加相关产品的展会，接触真正一手货源，和厂商真正建立合作，对长期发展壮大很有好处。各种行业的展会，都会在相应的电子商务报公告召开日期，参加这种展会有个小窍门，要以专业人士身份参加，带好名片和身份证，让厂商感觉你是专业人士，谈生意也比较容易。此进货方式优点是，成本低，竞争力强，商品质量稳定，售后服务有保障。缺点是一般不能代销，需要有一定的经营和选货经验，资金投入大，风险较大。

第五，买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。这个方法的优点是成本低，缺点是商品的质量不能受自己控制。

另外，王小姐说，对于新手来讲，进货的数量也很关键。进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。进货商品种类，第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。

从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。当然，价格比较贵的商品就不包括了。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。