汾酒新思维

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黄金三年

2009年底，汾酒集团领导班子调整，我担任了董事长，一转眼三年过去了。三年来，汾酒集团一直把品牌中国作为企业发展的重要战略平台，每年都要在这个庄严的平台上，书写汾酒的激情与梦想。

2010年，品牌中国给我颁了一个奖——2010年品牌中国十大年度人物。当时我讲过：“这个奖不是颁给我个人的，而是颁给山西杏花村汾酒集团的；这个奖也不是颁给现在的山西杏花村汾酒集团的，而是颁给未来的汾酒集团的。这个奖奖给了一种趋势，一个希望。”

今天，我可以自信地说，品牌中国的选择是正确的！2009年的时候，汾酒集团的销售收入只有30来个亿，今年汾酒集团销售收入达到100亿已成定局。过去的三年，汾酒集团创造了发展史上发展规模最大、发展速度最快、发展质量最优、经济效益最好、职工收入最高的黄金时期，三年时间销售收入增加两倍，并继续保持着强劲的发展势头。

从整个白酒行业来讲，过去的十年被称为“黄金的十年”，目前行业排名前几位的企业，在这十年中都取得了长足的发展。但是，汾酒集团在这十年的大部分时间里，都是在平庸中度过的，一直在二三十亿的水平上徘徊，汾酒也从原来“汾老大”的地位沦为了一个普通的二线品牌，品牌影响力越来越弱。

如果任由这种状态延续下去，今天我们恐怕是听不到汾酒的声音了。正是在这个时候，新的领导班子上台，提出了“追赶、超越、领先”的三步走发展战略，制定了2015年销售收入达百亿的第一个战略目标。

事实上，汾酒集团实现百亿目标比计划提前了整整三年。

我们的信仰

为什么汾酒过去那么慢，现在这么快？是文化的原因、营销的原因，还是管理的原因、改革的原因？

都是，又不全是。

我们认为，三年增长两倍，并且继续保持强劲的发展势头，确实不是一个自然的增长，而是有一个内在的核心因素在起作用。

这个内在的核心因素，我们称之为：“汾酒新思维”。这个新思维，正是汾酒集团转型与驱动的力量。

什么是汾酒新思维？

如果用一句话概括，就是确立中国酒魂信仰体系，实行信仰管理。前者是基于理念层面的，后者则是把理念转变为行动，转变为成果。

什么是中国酒魂信仰体系？

2009年的时候，汾酒已经与白酒一线品牌拉开了很大的距离，大部分汾酒员工已经沒有奋起直追的劲头。俗话说，“哀莫大于心死”。如果不把汾酒人的干劲儿调动起来，汾酒是沒有希望的。

另一方面，大家都说汾酒历史悠久，悠久到什么程度？都说汾酒底蕴深厚，深厚到什么程度？到底什么是汾酒的独特价值？大家都说不上来，这个问题历史上就一直沒有明确过。于是我们就从回答“什么是汾酒”这个问题入手，寻找汾酒失落的价值。

经过几个月的奋战，翻阅了5000多万字的各种史料及考古资料，终于理出了一个基本的脉络。

史料及考古成果证明，杏花村汾酒的酿造史为6000年，而且跟中华文明一样，6000年从来沒有中断过。800年前，杏花村首创清香型白酒，并且随着晋商的脚步，把杏花村白酒技艺传播到了20多个省市自治区，奠定了中国白酒的基本格局。

我们在历史上第一次明确了汾酒文化的独特定位，汾酒是中国白酒产业的奠基者，是传承中华白酒文化的火炬手，是中国白酒酿造技艺的教科书，是见证中国白酒发展历史的活化石。如果用三个词来概括，叫作“国酒之源、清香之祖、文化之根”。最后凝聚成一个词，就是“中国酒魂”。

中国酒魂，既是汾酒的文化定位，也是汾酒集团的品牌信仰。只有确立了这样的品牌信仰，汾酒才能走出平庸，走向卓越。

就这样，我们在中国酒魂定位的基础上，确立了一个“中国酒魂信仰体系”，提出了销售收入100亿元、200亿元两个中期目标，并提出要把汾酒打造为世界第一文化名酒、竹叶青酒成为世界第一养生名酒的长远目标，最终要把汾酒集团建设成为一个“报国、诚信、创新、开放”的、基业长青的跨国、跨文化酒业集团。

中国酒魂信仰体系，是汾酒新思维的起点和归宿。确立了中国酒魂信仰体系，确立了汾酒的品牌信仰，就回答了“什么是汾酒”、“汾酒的未来应该是什么”这两个命题。

那么如何从现实走向未来，如何让梦想照进现实，怎么做汾酒？那就要实施信仰管理。核心要解决的就是承担社会责任，这也是汾酒的新思维。

小目标服从于大目标，大目标只有一个。作为国有企业，应该在充分兼顾国家、企业、股东、员工利益的基础上，带头承担社会责任。

品牌，让中国赢得更多尊敬。汾酒的“中国酒魂品牌信仰”，要让中国最伟大的民族品牌山西杏花村汾酒、竹叶青酒赢得世界的尊重。

有句名言说：“只要找到了路，就不怕路远”。我想，汾酒新思维，代表汾酒集团已经找到了自己的王者归来之路；我也坚信，汾酒，中国酒魂，一定会在中国的市场变成现实，在全球的市场变成现实，因为她代表了伟大的中国酒，因为她在全世界独一无二！