B2C价格战愈演愈烈 电商低价竞争被指内耗严重

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6月1日，京东宣布店庆月正式拉开帷幕，从6月1日开始，全场商品零利润“裸价”销售三天，还有10亿元礼券让利用户。“史上最强店庆月”是继京东商城投入数亿拉动大家电销售后，应对价格战的又一次出击。

与此同时，苏宁易购宣布计划斥资5亿元，先期垫付国家节能补贴，启动暑期促销，第一阶段从5月31日持续至6月上旬。此前，苏宁易购执行副总裁李斌接受记者采访时表示，苏宁易购现在重点推“全网比价”，只要发现苏宁易购商品比同类网站高，苏宁易购将立即下调商品价格，并给予网友差额补返。

5月31日，天猫电器城联合创维、新七天电器网发动了6月电视促销大战。此前，天猫电器城已经宣布拿出2亿元补贴商家的计划，目标直指价格战。创维的天猫旗舰店宣布，此次促销的电视产品的硬件、软件配件甚至电视机的装饰条都可由消费者来自主定制，大打“定制牌”。

近期，国内b2c行业出现史上最大规模的价格战，7家企业共斥资58亿元进行火拼，其中天猫电器城宣布斥资2亿元、新蛋和当当网各投入3亿元、京东让利5亿元，另外，除了苏宁易购和国美网上商城分别抛出20亿元促销资源之外，近期被腾讯控股的易迅网也宣布在3C方面投入5亿元进行让利和营销。市场数据显示，以上7家网站中有5家名列前十，整体市场占比超六成。

目前，在我国的网络零售市场中，C2C占据了绝对的优势地位。发达国家的B2C占比通常为90%，C2C占比为10%。如果国内市场份额分布与发达国家接近，那么未来国内B2C的市场规模将达到8.7万亿元。

国内B2C行业愈演愈烈的价格战已经引起了主管部门的注意。商务部电子商务和信息化司副巡视员聂林海在京交会上表示，到“十二五”期末我国的网络零售要突破3万亿元，成就千亿级的B2C企业是完全可以实现的。但B2C企业目前并没有互相学习、取长补短，还在打价格战、相互攻击，假如这种局面不改变，我国的B2C发展不容乐观。聂林海还表示，“十二五”期间会两手抓，一方面大力支持鼓励B2B、B2C扩大市场份额，另一方面加快制定法律法规标准，通过法规标准逐步来规范C2C市场。

中国电商企业差异化较小且用户对价格因素相当敏感，难以建立用户黏性。如果不用价格拢住用户，很容易流失份额。价格对于交易额的拉动作用明显，价格战已经被视作电商快速圈地的主要方式。当别的主流电商发起价格大战后，其他的电商为了保护市场份额，也会被动地加入价格战。但价格战难以使得整体的市场格局发生明显变化，最直接的结果是第一阵营的厂商通过价格战和第二阵营的差距进一步拉大。