马克·赫德:中国商机的承诺
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2012年7月26日，甲骨文公司总裁马克·赫德到访中国，这也是他首次以甲骨文公司总裁的身份访问中国。在这段时间里，他宣布了甲骨文中国最新的“中国增长计划”，计划旨在拓展甲骨文在华业务，加深与合作伙伴的合作。据了解，甲骨文在2012年将大力增加在中国的分公司数量。届时，甲骨文的业务分支机构将几乎覆盖中国所有的省、自治区、直辖市，这些地区占到中国国内生产总值的90%。
同时，马克。赫德再次强调了甲骨文对中国市场的投资承诺，并表示，为配合“十二五”规划，甲骨文公司将致力于利用创新技术为客户，合作伙伴和社区提供发展动力，为中国的发展，实现可持，续增长贡献自己的力量。
传递稳健
面对马克。赫德的到访，很多关于甲骨文中国战略的谜底都被一一揭开。而“稳健”是他最想向中国用户传递的信息。
马克-赫德表示，希望中国区的用户能够充分相信自己和甲骨文的承诺。他介绍，甲骨文公司在整个IT行业市场地位是非常稳固的，公司本身对自己的定位也具有非常强大的优势。甲骨文持续每年在研发方面加大投入，最近一年的研发投入是50亿元。同时甲骨文也是非常积极的收购者，并不断进行有必要的收购活动，之后通过有效的方式和适合的速度将其整合到甲骨文企业当中去。他说；“从这个角度说，甲骨文公司在很多方面是非常独特的一家企业，我们不喜欢与业界的其他公司进行比较。但我非常愿意也很高兴和中国的客户一起交流，能够把甲骨文的一些战略和优势传递给中国的客户。”
具体来说，甲骨文中国正在推进的战略重点主要包括这样几个关键领域，加速信息技术的应用，通过创新技术支持企业转型和大力培养本地技术人才。在中国，甲骨文公司拥有一个强大的合作伙伴生态系统，有超过90%的甲骨文公司业务是通过这些合作伙伴开展的，同时甲骨文公司也与分销商和经销商保持着良好的合作关系。甲骨文公司现已在北京、成都和深圳建立了3个合作伙伴解决方案中心，并在北京建立了1个解决方案中心，在大连建立了1个客户支持中心。
马克·赫德在主题演讲当中提到中国在整个甲骨文战略中的重要性，甲骨文在中国将进一步扩大投资的承诺，无论在中国市场投入的资源还是在中国寻找更多的合作伙伴。都会对中国市场进一步扩大投入。通过与合作伙伴的合作，能够有效的帮助甲骨文扩大在中国业务的覆盖面。另外在研发，开发人员、工程师等财力与人力方面也会增加更多投资，而在北京、上海甲骨文目前已经投入了相当多的资源。今后也会进—步加大投入。
适应性战略
目前很；多服务提：供企业都在积极开展移动领域的战略，很多硬件企业也开始逐步渗入到移动终端的设计研发和生产中。马克‘赫德表示，针对移动战略方面的问题，甲骨文最大的优势就是让他们的客户给他们自己的客户提供更好的服务，从而帮助他们赢得更多的市场，这也是甲骨文的工作重点。他说；“首先需要看清的是，客户的客户手里掌握了非常强大的移动终端，从这个角度来讲甲骨文的移动战略必须足够强大，才能够支持客户实现自己的移动应用。目前我们所有的应用都能够满足客户的终端使用需求。第二是要保持所有的移动支持的安全性。第三、我们最近收购了社交媒体属性的公司，希望能够把这些技术嵌入到目前这些应用中去。这样做的目的是帮助我们客户的客户通过社交媒体来完成交易，进行商业活动。”他进一步解释，甲骨文的移动战略包括：能够有效的根据客户的需求使其与商业伙伴通过移动的平台建立起连接；第二、使其客户具备强大的商业分析能力，使他们能够用充分有用的信息分析自己的客户；第三、要让客户具备通过移动终端和他们的客户进行交易的能力，使得客户的客户也愿意使用移动终端。
同时，马克·赫德也坦诚地向外界说明，目前甲骨文并没有生产自己的手机或者移动终端。他认为，对于甲骨文来说首要的工作就是要保证所有应用程序已经为这样的移动性需求做好准备了，保证其能够与苹果。平板电脑与安卓的解决方案实现兼容，当客户需要这些应用的时候就可以通过这些移动的能力加以实现。据统计，目前甲骨文的所有客户中仅仅38%的客户能够通过移动的方式和他们的客户来打交道，这其中仅仅一小部分会展开全面的沟通，在这小部分当中又仅有3%的客户能够通过移动平台与他们的客户进行交易。所以甲骨文未来的战略，就是帮助更多客户为移动性做好准备，帮助他们搭建基础架构，使他们与自己的客户展开互联。
云计算是近年来不得不提的话题，也是马克·赫德此番来到中国一定会面对的问题。他表示，从甲骨文的角度来讲，云计算的开展目的并不是要寻求与传统业务平衡的方式。相反，甲骨文正在大跨步地积极向云计算战略进取。他介绍道，甲骨文云计算战略和其他公司云计算的区别在于，甲骨文提供的应用是基于融合中间件的，最大的特点是可以实现模块化的部署，不需要客户一次性的把所有旧的系统全部更换掉，再更换成为新的系统，而是按照客户的具体需求，一个一个模块的去添加。同时解决方案也可以根据客户的需求，在保留客户内部部署的软件之上，再添加云计算的软件。因此甲骨文的云计算核心是给客户选择权，客户可以自己选择部署私有云、公有云，或者把公司内部原先机房的应用和云计算的应用结合起来，也可以按照自己的需求一步一步的把模块加进去，使系统变的越来越完整，这是甲骨文云计算战略的核心。
马克·赫德最后总结，中国是甲骨文公司最重要的战略市场之一。中国市场快速的经济增长，为企业实施信息技术现代化和提高效率创造了发展机遇。甲骨文将继续加大投资，并配合中国的“十二五”规划，助力中国企业通过信息技术以实现业务转型；利用自己的系列集成系统和云服务等产品在内的业界领先产品和技术，全心致力于帮助中国客户实现业务目标。