北京不向北
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇北京不向北范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。”商场险恶，但仍需光明磊落。赵磊的不择手段最终断送了自己，而“北京不向北”也最终成就了周宏伟。
第八章 尾声
(一)
9月25日。阴转小雨。距“百舸未来城”开盘还有3天。
天阴沉沉的，使原本烦躁的心情，又多出了几分沉闷。
赵磊惬意地望着窗外，从巍峨雄伟的国贸大厦俯视下去，那些来来往往的生灵们，像一只只小小的蚂蚁一样不停地奔波忙碌；一辆辆穿梭不停的车子，像一个个甲壳虫一样渺小盲目。
“他们有目标吗?他们有生活的方向吗?他们是多么的渺小啊……”赵磊的脸上浮现出一种胜利在望的微笑。他顺手抽出一张今天的报纸，心不在焉地翻着……
陡然间，他猛地一震，目不转睛地盯着一篇房地产广告。他的脸由红变白，最后变成了腊黄，额头上的血管也一根根崩起，好像随时都要突破皮肤的包裹，迸射出来……
“他妈的……连楼盘的名称也改了……”赵磊重重地骂了一声，恼羞成怒地一拍桌子，“腾”地站了起来，像一只无头苍蝇一样不停地乱撞着。
桌子上，那张报纸，一篇风格迥异且占据一个整版的广告跃然纸上。标题是美术体手写，经过电脑特效制作的五个大字：北京不向北。
2007，北京移城居所计划。
或许你从来没有这样想过，随着“大北京”时代的到来，城市格局的变迁必然带来居住的思考。
其实，当交通堵塞、污染、拥挤等问题随都市一样急速膨胀的时候，生活就呼唤自然的回归，这正如“百舸未来城”所倡导的健康、绿色的居住方式。
2007，北京移城居所计划正式启动。
“百舸未来城”――北京向南，10平方公里澄净天空，大手笔挥就1000亩大规模别墅群落。
在阳光、白云、清风的和谐空间中尽情放逐身心，彻底改变你对都市生活的印象，实现你渴望自由的梦想。
因为“百舸未来城”，生活的方向有了全新的定义。
北京向南――“百舸未来城”――北京中轴线……
小雨始终没有下起来，天依旧阴沉沉的，没有一点儿风，像要窒息一样。
王天成在等待周宏伟的反馈。
他很清楚，搞营销和广告，最怕的就是聪明反被聪明误。你决不能把消费者当傻子，认为自己的广告里说什么人们都会相信，都会接受。广告是一门劝诱的艺术，消费者自己的感知，胜过任何喋喋不休的说教。
电话终于响了起来，王天成迅速抓起电话，就听见周宏伟兴高采烈的声音：“天成，真有你的!今天销售部那边反馈回来的数字，说出来吓你一跳。”
“快说说战况吧!”王天成迫不及待地说。
“电话咨询量超过了1000个，《认购书》签订的比例，比昨天增长了20％。不少客户反映，还是‘百舸未来城’这个名字好，恰如其分。”周宏伟话语中透露出一种无法掩饰的兴奋，“今天是25号，离开盘还有三天，我的预期是在明后两天，让认购率增长到75％，这样，在开盘当天才会一举创下一个比较理想的销售数字。”
王天成沉吟了一下，说：“开盘的日期没有变化吧?”
周宏伟道：“没问题，按计划进行!”
“那好吧，开盘当天‘上市会’的策划案也做完了，咱们是不是和郭总一起商讨一下。还有就是，明天的报纸广告是不是要把开盘的日期加上啊?”
周宏伟稍稍迟疑了一下：“一定要加，要强化开盘信息。”
9月26日。阴。距“百舸未来城”开盘还有2天。
“百舸未来城”的第二篇广告再次登场：北京不向北!
北京没有沙尘暴!
这不可能吧?!周围所有的朋友都调侃，没有沙尘暴，那还叫北京吗?
既然这样，那就带着你的想法来“百舸未来城”看看吧!
2007，北京移城居所计划正式启动。
“百舸未来城”――北京向南，10平方公里澄净天空，大手笔挥就1000亩大规模别墅群落。
彻底改变你对都市生活的无奈印象。阳光、白云、清风只是最基本的元素，从此尽情放逐身心，沐浴自然最纯粹的恩典。
不信的话，你花点时间来看看这里的天空，实现你追求自然的梦想。
北京向南――“百舸未来城”――北京中轴线……
(二)
9月27日。小到中雨。距“百舸未来城”开盘还有1天。
一大早，淅淅沥沥的小雨便下个不停。临近中午的时候，雨渐渐大了起来，都市里浮躁喧嚣的气息似乎被稍稍压抑了一些。
“百舸未来城”另一篇同样具有冲击力和穿透力的报纸广告再一次破茧而出，展现在受众面前：北京不向北!
北京从来不塞车!
这是很久以前的故事了吧!现在生活中的塞车经历，数不胜数。
那就带着你的怀疑，来“百舸未来城”看看吧!
2007，北京移城居所计划正式启动。
“百舸未来城”一一北京向南，10平方公里澄净天空，大手笔挥就1000亩大规模别墅群落。
直接与京开高迷路对接，40分钟快速通道，家与工作便利切换。
任由轻松心情痛快飞驰，从此抛弃一切晚点的借口。
体验一下，实现你纵横驰骋的梦想!
北京向南……
明天就是“百舸未来城”开盘的日子，这个让大家既热烈期盼又分外担忧日子终于到来了。周宏伟向往常一样，开着车子走在上班的路上。
车子刚要驶上京开高速的时候，郭继的一个电话顿时让他跌进了万丈深渊――由于《销售许可证》没能及时到位，项目不能如期开盘，具体时间待定。
“一鼓作气，再而竭，三而衰……”
须臾，郭继又打来电话说，房管局那边出了点问题，本来早就应该到手的《销售许可证》，得过一段时间才能批下来，他正在想办法，还叮嘱道，“北京不向北”的系列广告可以先停一停，组织销售部把这一信息告之每一位签订认购书的客户，并积极地作好解释和安抚工作。
“为什么总是在最关键的时候节外生枝呢?!”直觉告诉他，“一定是赵磊搞的把戏……”
想到这，他内心深处忽然升起一种莫名的恐惧。他总是努力地去控制这种潜在的意识，可是无论他怎样做出从容淡然的样子，内心挥之不去的东西仍然会在他最不希望的时候到来。
“我到底是在恐惧什么呢?”这是一个他自己也回答不上来的问题。是对未知的恐惧吗?是对那些不确定事物的恐惧吗?
他定了定神，拨通了王天成的电话：“天成，我们的项目不能如期开盘了……你赶快调查一下‘北奥名居’的开盘时间，对……要快!”
他放下电话，急切地渴望能够见到一个人。他犹豫了半晌，然后拨通了一个号码：“小晶……是我……我……我很想你……”
(三)
一个小时之后，周宏伟和叶小晶坐在一家茶餐厅里。他只有和她在一起的时候，才会感受到一种宁静和安详，心底挥之不去的恐惧才会消失殆尽。
周宏伟黯然地问道：“赵磊为什么会对我这么忌恨呢?”
叶小晶眨了眨眼睛说：“既生瑜，何生亮。赵磊或许就是那种人吧!”
周宏伟想了想说：“正常的竞争大家都能理解，可使用这种卑劣的手段是不是有些太了?”
叶小晶撇了撇嘴：“一将功成万骨枯嘛，你也看开点。你不是曾经说过，人生没有过不去的坎吗?”
周宏伟若有所思地点了点头：“经历了这么多的事，可不知为什么，总有一种莫名的恐惧在包围着我，搞得我心神不宁的。”
叶小晶默默地注视着他，满眼的温柔。过了一会儿，她从包里掏出一本书递给周宏伟：“还记得你送我的这本书吗?”
周宏伟接过书，是一本英文版的《从爱回归》。这是两年前他送给叶小晶的生日她礼物。
“我知道你的压力很大，”叶小晶轻轻地说，“就像你刚才说的，或许每个人都会有这种感觉吧!这本书其中有一段对我的帮助最大……”
叶小晶轻轻地背诵起来：“我们最深的恐惧是不可限量的能力。让我们害怕的不是我们的黑暗，而是我们的光亮。一个小小的角色并不能为世界服务，发光的东西是永远不会失去光泽的。”
“所以，在你身边的人不会有不安全的感觉。我们都要发光，像小孩子想的一样。不只是我们中间的一部分人这样想，我们所有人都这样想。我们让自己发光的时候，就会无意中影响到别人也这样做。因此，我们会摆脱自己的恐惧，我们的表现会自动影响别人……”
窗外的雨不知什么时候已经停了，四周安静的没有一点儿声音。这一刻，周宏伟听到了自己心跳的声音，他仿佛也能感知到叶小晶的心跳。他缓缓抬起头，看见叶小晶正含情默默地望着他……
周宏伟的手机骤然响起。
“北奥名居明天开盘，你赶紧过来，咱们商量一下。”王天成急促的声音从话筒中传来。
周宏伟急匆匆地赶到了精艺广告公司。
“和我们既定的时间同一天开盘，够狠的!”刚一见面，王天成就忍不住地骂了一句。
周宏伟也阴沉着脸说：“如果我们迟迟不能开盘，赵磊他们只要多拖一天，对我们的压力就会多增加一分。他的阴险之处就在于，如果能拖上相当长一段时间的话，哪怕半个月就足矣。到那时，即使我们有再好的策略都来不及了。对于策划高手来说，半个月的时间不起眼，却足以让‘北奥名居’售罄了。”
“怎么办呢?”王天成焦急不安，他深深地吸了口气，努力让自己平静下来。
周宏伟看了看他，沉声说道：“我们让自己发光的时候，就会无意中影响到别人也这样做。因此，我们会摆脱自己的恐惧，我们的表现会自动影响别人……只有大胆入局，才会有机会破局……”
王天成错愕地望着他，但似乎也明白了他的意思。
他迅速走到桌前拿起电话拨了一个分机号：“陈斌，5分钟之后，客户部和创作部到会议室开会……”
“我们现在的目的就是要延长业主对‘百舸未来城’的期待，从而降低‘北奥名居’明天开盘所对我们产生的分流作用。”王天成气势昂扬地扫视着在座的每一位员工。
王天成掷地有声地说：“虽然这是客户自身的问题，但作为一个优秀的团队，我们要做的就是超出客户的期望，力争给他们带来意想不到的惊喜。优秀与平庸的区别就在于，优秀可以把不可能变成可能。我想，哪怕有百分之一的希望，我们也要做百分之百的努力。不为别的，就为了等我们在老的走不动路的时候，还能回忆起，曾经的某一天，我们大家一起做了一件别人都认为不可能的事。这件事之所以我们做到了，只因为我们相信奇迹……”
大家也都斗志昂扬，跃跃欲试地看着他。
“那我们就开始吧!”王天成注视着大家，一字一顿地说，“回到事情的原点，找到需要解决的问题，解决它……”
商场如战场，最后比拼的往往是双方意志、勇气和战术技巧的完美结合!
(四)
9月28日。晴。“北奥名居”今日开盘。
今天是“北奥名居”开盘的日子，赵磊特意买了一套崭新的“范思哲”套在身上。他不仅要出席今天盛大的开盘“上市会”，还要作为嘉宾发言，最主要的是，他想亲自见证一下，在他的策动下，在开盘的第一天，市场将会带给自己怎样的惊喜。
房管局的崔局来过电话，告诉他那边的事已经办妥了，“百舸”不会如期开盘。可不保证时间，因为“百舸”的其他四证都全了，他也没理由拖得时间太长。
这个消息让赵磊着实兴奋了好一阵子。他得意洋洋地笑着，眼前浮现出一幕幕惊心动魄的销售场面，汹涌澎湃的消费大潮，还有销控表上那一串串激动人心的阿拉伯数字……
突然，一阵急促的电话铃传来，把他从美好的梦境拽回了现实。他刚刚按下接听键，就听见林杨急躁的声音：“赵总，你赶紧看一下今天的晨报，‘百舸’又有新动作了……”
赵磊不由为之一震，故作镇定地说：“他们还能有什么新动作，楼盘都没法卖，不过是虚张声势罢了。”
“他们是没法卖，可他们却能让消费者等着他们，一直等到他们能卖的那一天……”林杨惊慌失措地说。
赵磊匆忙挂了电话，急急忙忙地在那些纷繁复杂的铅字中搜寻着自己所要的信息。蓦然间，他的脸色猛地一变，他发现了“百舸未来城”的另一篇大幅广告。这是一幅对比极强的彩色整版广告，画面由上下两副集体构成。上面的图案是一个天真活泼的儿童快乐地骑在父亲的肩膀上，父子俩都流露出幸福的笑容。下图是一位年轻洒脱的青年，威风凛凛地骑在一匹高大威武的赛马上，正蓄势待发地准备投入到比赛之中。
他的目光不由自主地定格在了画面的文字上：驰骋的梦想，值得你去耐心等待!
小时候，父亲的肩膀是世界上最高的山峰。满足了好奇和高人一头的喜悦。
当年在父亲肩膀上寻找欢乐的时光已经化为了永恒的记忆。
今天，驰骋在“百舸未来城”的跑马场上，你是自己生活的主宰。
每个人都有自己的梦想。“百舸未来城”――驰骋的梦想，值得你去耐心等待!
“百舸未来城”将于近日盛大开盘，请您留意近期广告，界时将会有意想不到的惊喜……
赵磊把报纸狠狠地摔在了地上，用脚在上面拼命地踩着……
“嘿!哥们儿，今天怎么样?”王天成在电话一端密切地关注着“百舸”售楼处反馈的消息。
“看来咱们的策略奏效了!来现场看房和签订《认购书》的客户并没比平时少得太多。”周宏伟兴高采烈地说。“既延续了前一段我们一直诉求的‘梦想’主题，又有效地提高了消费者对我们的期待，从而大大降低了他们对‘北奥名居’的关注，你可真够厉害的!”
“少废话，赶紧谈正事儿!”王天成嘴上虽然笑着，但语气还是蛮严肃，“顾客的访问量比平时能少多少?”
周宏伟沉吟了一下：“销售部提供的数字……大约是5％!”
王天成托着下颏一边点头，一边问道：“郭总说没说，到底什么时候能开盘哪?究竟还得往后延多久?这虽然是一种以退为进的防守战术，在短时间或许可以产生一些效果，可时间长了，恐怕……”
“你放心吧，估计不会太久的，他说，已经找总部的相关人员磋商了。”周宏伟义愤填膺地说，“郭总对这样的事非常气愤，他说我们的其他手续都是全的，《销售许可证》发给我们是正常不过的事，可房管局那边找了很多理由，就是不给。这是法制社会，政府再怎么着也不能不讲法律吧?”
“别发牢骚了，我猜准是赵磊和林杨他们搞的鬼。”王天成一字一顿地说，“可我坚信，这个世界一定是有公理的。”
“是啊……”周宏伟长长地出了一口气。
9月29日。晴。
赵磊几乎一夜未眠，他忽然有了一种预感，一种非常不祥的预感，它正向自己一步一步逼近，散发着一种让人心惊胆颤毛骨悚然的力量，让人莫名地恐惧。面对这种莫名的恐惧，他开始退却……
开盘的情形并没有他预计的那么乐观，只是保持了一个不愠不火的状态。可这一点让赵磊大不满意，因为离他的预期实在相差太远了。他早已在领导们的面前，信誓旦旦地许下了让众多领导都为之欢欣鼓舞的销售目标。可如果像今天开盘这样的签约率，这个目标到猴年马月才能实现呢?
秘书送来报纸，他迫不及待地翻开报纸……
前进的梦想，值得你去耐心等待!
小时候，刚学会骑单车，总是期待着前面的路会延续下去。
今天才发现，原来面前的任何一条路，都可以让自己与自然更接近。
每个人都有自己的梦想。
“百舸未来城”――前进的梦想，值得你去耐心等待!
“百舸未来城”将于近日盏大开盘，请您留意近期广告，界时会有意想不到的惊喜……
几乎在同一时刻，王天成也刚刚放下报纸，周宏伟的电话飞一般地追了过来：“天成，开盘的时间……开盘的时间已经定了。”
王天成急忙说：“定在哪天了?”
周宏伟笑道：“今天早晨《销售许可证》已经拿到手了，随时可以开盘，我想听听你的意见。”
“太好了!”王天成不由自主地叫出了声，他静静地思忖了一会儿，沉声道：“既然这样，我们就开始从防守进入全面反击阶段!我的意思是把我们开盘的这个悬念继续作大，要在可控制的范围内，努力激发消费者对‘百舸未来城‘的好奇心，提升他们对项目的关注度。”
“是啊，我们再好好造一造这个势。我看这几天各大媒体对‘大北京’的关注度更高了，什么《大北京图腾》、《固安偏执的口号》这些报道让更多的受众已经不知不觉地渐渐接受了‘大北京’的概念，这真是一个绝佳的时机啊!”
“那我们就好好准备一下，我的意见是三天之后开盘。”王天成说，“开盘之后，迅速进入项目强销期，所有媒体全部启动。尤其是新媒体，我们一定要重视分众的液晶电视，还有以手机为代表的第五媒体，关于这些媒体如何进行组合，我们再马上研究一下。”
“那好，就这么定了。”
实施反击和进攻的原则在某种意义上来讲是一致的：火力必须集中在一个点上，而且必须打开一个缺口，一旦对手的稳定性被破坏，接下来的任务就是把他彻底击溃。
从9月30日到10月2日，各大报纸纷纷刊出了一系列延续极强的“百舸未来城”广告，并且与前几期所不同的是――它们都明确地提出了开盘的日期，并且采取了倒计时的方式，有效地提升了消费者的关注度。一时之间，各种充满悬念的标题充斥报端：
《写意的梦想，值得您3天的等待》、《寻找的梦想，值得您2天的等待》、《居住的梦想，值得您1天的等待》……
与此同时，各繁华路段的户外广告牌，京开高速路两侧的路牌，各条线路的公交车体，也不约而同地出现了“百舸未来城”设计别致，重点突出的“北京不向北”的系列广告。
诸多的高档写字楼、星级酒店，高尔夫球场以及机杨内设置的液晶电视里一遍又一遍地轮番播放着“百舸未来城”的广告，主题依然是“北京不向北――‘北京移城居所计划’全面启动――北京向南，10平方公里澄净天空，大手笔挥就1000亩大规模别墅群落……”
在这次推广中，周宏伟他们还淋漓尽致地玩了一回手机媒体。一时之间，短信、彩信齐发，不仅是销售部做过登记的客户收到了“百舸未来城”10月3日盛大开盘的消息，很多其他的高端客户也意外地收到了这一信息，知道了“百舸未来城”，知道了这是一座崭新的楼盘……
(五)
赵磊有气无力地放下报纸，重重地靠在了椅背上。
这时，门被推开了。
“赵总，这两位先生找您。”秘书带着两个陌生人走了进来。
赵磊定睛一看是两个身材魁梧的中年男子，其中一个穿着笔挺的警服很是威武，另一个穿着便装，留着小平头，浓眉大眼一副很精明的样子。
“请问你们是……”赵磊错愕地看着这两个人。
来人先是互相对视了一眼，便目不转睛地从上到下地打量起赵磊来。
过了半晌，穿警服的男子开口问道：“你就是赵磊吧?”
赵磊木讷地点了点头，目光中充满了疑惑。
“我们是市公安局经侦大队的。雅萃广告公司的林杨你认识吗?”一旁留着小平头的男子掏出证件，在他眼前晃了晃。
赵磊的面色一变，他马上意识到了问题的严重性。他先是不由自主地点点头，随之又马上坚决地摇了摇头。
“到底是认识还是不认识啊?”
“不……不认识!”赵磊没来得及细想就一口否认了。
“可她说认识你，”穿警服的男子面无表情地说，“林杨因涉嫌行贿，现在已经被拘留了，在审讯的过程中，她提到过你。我们也观察你有几天了，请你和我们走一趟吧!”
赵磊彻底崩溃了。他脸上的肌肉不停地抽搐着，狠狠地咬着牙，扶着座椅，颤颤巍巍地站了起来……(完)