被逼出来的钻石收藏家
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“同样两颗4C标准钻石，标价却分别是5.2万元和4.7万元。一样的型号，切工都非常好，为什么会有价格差异，其实答案就在产品证书上。”
“同样两颗4C标准钻石，标价却分别是5.2万元和4.7万元。一样的型号，切工都非常好，为什么会有价格差异，其实答案就在产品证书上，钻石里有否污物和细小裂点，这是导致价格差异的原因之一。”北京华彩骄业珠宝总经理辛海这样解释钻石品质的细微差异。
钻石现在被越来越多的消费者所认知，尤其是年轻人更为青睐钻石，目前钻石市场到底如何呢?为此，本刊记者专访了辛海，辛海作为业内资深人士，辛海一直保持着20年每天记录钻石行情的习惯，而且没有错过一天。目前钻石市场相对平稳价格受国外操控
Q：现在钻石行业的市场行情大致什么情况?
A：国内市场行情基本稳定，不像九十年代那个时候物质比较匮乏，钻石见得都很少。经过十几年的发展，尤其到现在，钻石的销售各方面都比较平稳了，购买者也已经比较成熟，不像开始时那么冲动了，包括行业内的销售、批发也都很平稳了。
还有一个重要原因，钻石价格不是国内控制，而是由国际控制，纽约钻交所把控着钻石价格的涨跌，他们其实控制得很好，一般一年涨幅在5％-10％，但到了2010年，突然涨得非常快，一下就涨了30％左右。
Q：为什么会有这么大的涨幅?
A：我个人认为，由于中国经济的快速发展，国内市场对钻石的需求增多，自然推高了钻石价格；其次，钻石由国外销往国内，投资者期望利润最大化，他们认为中国人还比较愚昧或比较懵懂，包括我们行业人士，比如钻石批发商，钻石加工人员，终端人员，他们也都是这样认为，缺少业内经验的专业人士，对市场也没有一个比较清醒的认识，所以价格涨得非常猛，对市场形成一个很大的冲击，从2011年开始，中国的市场就呈现为饱和态势。
上调钻价冲击国内市场零售商遭遇高价持货
Q：这样的话，尤其对批发商来说，市场就很难做了吧?
A：零售商也是一样，因为钻石价格涨得太高了，超出了中国百姓的消费能力。批发价已经很高的钻石，零售商再对外销售，零售价自然也是水涨船高，这样的高价就超出了大多百姓的消费能力。2010年底至2011年下半年，国内钻石市场的零售额随之快速降落，尤其是2011年下半年下降最为明显，销量减少了，我们批发商进货也就跟着减少。外商对中国的销售也受到了很大冲击，所以才又对钻石价格进行了调整，价格也就回落到相对合理的位置，从去年十月份到现在，价格基本保持稳定，所以市场保持相对平稳的状态。
Q：钻石价格调整后，对我们国内商家有多大的影响?
A：我去年6月份从国外回来，新街口等北京地区的许多小钻石批发商差点没亏死，就是他们进货时是价格最高点，国外严格按着报价单来卖，还得往上涨，还要求付现金，以前我们去国外进货还有一个打款期，比如30天、15天，去年钻石最高点时就不行了，交易时全部给付现金，还不能便宜。现在那些批发商的钻石全都没卖出去，还都在保险柜里，进货价格是最高点，没办法卖出去了，现在那些赶上最高价的批发商全都元气大伤。我当时因为钻石价格太高，并没有从国外进货，空手而归，回来以后，钻石价格连续三个月往回调，我算是逃过了一劫。
Q：既然批发商大亏，那零售商怎么办?
A：目前国内很多零售的钻石商转型了，转卖碧玺等其他宝石。个人做钻石生意纯属被逼结果做成批发商
Q：你是什么时候开始做钻石批发生意的?
A：我是1991年毕业，从1998年开始，与LLD公司合作在深圳昆灿做钻石批发，2003年非典时期，LLD公司匆忙撤出合作，但我随后就开始了钻石批发，这行纯属是被逼出来的。我就是想踏踏实实做一项工作，但很多事情是阴错阳差，我就干上了钻石这行。
LLD公司撤离后，也有很多国外公司找过我，希望我去他们那里干，但当时我下定了决心，还是自己干吧，就这样开始了自己打拼。
Q：做钻石生意，投入应该很大吧?
A：与普通行业相比确实投资很大，这还要看你投资的钻石品种，如果只是经营三分、五分、十分和二十分的钻石，两百万元足够了，不能形成规模，一般就是经营一些走得快的试卖品。但要做一克拉以上的钻石批发就需要大资金，通常是千八百万元，这也就能形成规模。
Q：怎么周转走得更快呢?
A：通常我们只做行内的生意，行外的不做，通过批发，一张单子开下来最少也是几十万，一个月十张单子就上百万，做的比我好的，一年下来能做到上亿元的生意。我都是针对钻石零售商做生意，很少针对个别消费者。批发商与零售商相比，在数量上要超过零售商，零售商的一个柜台如果一个月卖十万元，一年也就能卖120万元，这120万元都不够我们一个月开的单子，从量上讲肯定是批发商更大。
钻石业竞争激烈消费者出手正当时
Q：在消费投资上，就目前钻石行业的现状，请你给消费者提供一些积极建议?
A：目前钻石市场基本稳定了，从去年十月份到现在都是非常稳定，但市场竞争非常激烈，商家太多，这对消费者是一个福音。一个是有标准了，商家不可能再有暴利了，比如黄金有一个非常明确的公开价格，上海的黄金交易所，标准是公开透明的，钻石也是一样，国际上也有通行的标准。所以说，现在正是该出手钻石的时候了，应该到正规商场或网络渠道去购买，买的时候不用具备特别强的专业知识，多比较就可以了，买了应该永远不亏，因为随着国家经济水平的提高，人们追求越来越高的生活品味，钻石价格很有可能随之再次上调。
调整的方式通常是“往上走两步，往下调一步，整体趋势向上”，除非遇到战争，或者动荡等特殊原因。我个认为，只要国家经济平稳发展，通货膨胀在所难免，钻石能长久保存，要是名牌的衣服，不能买了就放着。钻石，你什么时候拿出来都是赏心悦目、陶冶情操的，还能传给后人。
但是商品永远是商品，不要纯粹以“买东西保值”为目的，这种观点是不正确的，我们做这个行业还有赔有赚，何况消费者从零售渠道买到的东西呢?我说得很客观，如果消费者抱着这种心态买东西的话，肯定是越买越难受，只要自己喜欢就好了，更多的应是一种玩的心态。
Q：对消费者而言，购买裸钻好还是购买镶钻好?
A：看不同喜好，镶钻购买时挑选比较方便，镶钻只要自己喜欢，拍张照片，就能让工厂给你订做，这等于是个性化设计。收藏的话，钻石也是选体大的更具收藏价值，因为越大的出产量越少。但前提一定要是钻石，体大大永远是排在收藏因素的第一位。