吕汉辉:人生贵在坚持

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通讯工具――手机,短短二十余年的时间,从只能提供清晰的话音服务业务,到短信服务,再到丰富多彩的增值业务,手机也从模拟时代走进了GSM时代,手机同时似乎已经成为了人们生活中必须的通讯工具,走进了千家万户,其覆盖率几乎达到了100%。在这个通讯变革的过程中,吕汉辉先生是一个见证者、参与者、推动者,手机发展的过程,也是吕汉辉先生成长的过程。

成长的历程,从来都不是一帆风顺的,不管多难,吕汉辉先生心中总有一个声音在支持着他,那就是“坚持”,因为人生贵在坚持,只有坚持者,才能涉猎到无边的风景。

看准市场勤力拚搏

吕汉辉先生出生在一个普通的家庭,这注定了他要完全依靠自己的努力去打下一片属于自己的天地。打工,是吕汉辉先生开创事业的起点,他首先进入的便是通讯行业,那是上世纪九十年代初,这个行业,吕汉辉先生将其一直持续至今。

电话通讯从1876年贝尔发明电话以来,经历了长达一个多世纪的漫长发展过程,才逐渐被人们所熟悉。吕汉辉先生进入这个行业的时候正是由模拟发展到GSM的时代。适逢吕先生在工作时是负责出口文仪器材到欧洲市场,于是他可以认识很多欧洲公司,更可以顺道引入欧洲先进的产品。因为他总是用最真诚的态度去了解客户,这为他积累了广阔的人脉,也为他赢得了与客户之间的信任。1994年,在吕汉辉计划开创自己的事业的时候,这些欧洲的客户给予了他很大的支持,吕汉辉先生说:“在此,我要特别感激一个印度商人MR JACKY对我的支持和信任。”就这样,吕汉辉先生的事业有了起步。

1996年,吕汉辉先生和朋友合资创办了“广汇通讯”,总店坐落在香港九龙,并将零售点扩展到不同地区如铜锣湾、将军澳等地。从开店到售后,他以专业和专心为核心,实施一条龙服务。在他看来,每个客户都是不同的,都有其独一无二的需求,所谓专业就是真正地去了解客户,从深层次去挖掘客户,用真实的行动来打动客户,创造自己独一无二的优势。

十几年的时间,他和通讯产业一起成长着,亲眼见证着这个行业的发展历程。他说:“单从手机功能越来越多,便能看出这个行业发展的速度。最初,只能进行语音通话,那是1G时代,接着,进入了2G时代,手机增加了数码接收功能,紧接着,科技迅猛发展,将大家带进了3G的时代潮流中。”从模拟到GSM,从GSM到GPRS,从单频到双频,从蓝屏到彩屏、从英文菜单到中文输入,从语音到短信,从拍摄录像到上网功能……移动通讯的迅猛发展,使现代生活节奏越来越快,从而进一步满足和促进了广大消费群的需求,给各销售商带来了一定的机会,同时,移动通讯产品的更新换代和市场争夺战也愈演愈烈。

作为一个有经验的商人,任何时候都要在威胁中看到机会,在机会中看到威胁,精明的吕汉辉先生看到了。他分析道:“手机现在的覆盖率几乎已经达到了100%,伴随而来的是价格的透明度越来越高,手机功能与手机价格却是成反比例趋势,市场的竞争压力越来越大,优胜劣汰是竞争中必然面对的结果。”

吕汉辉先生的经营模式以小公司为主。“小公司存在的劣势在于实力不强,资金不足,优势在于灵活多变。”吕汉辉先生分析道。在各种行业大公司的竞争下,依旧有小公司存在,因为它们建立了自己生存的优势,就像在热带雨林里,到处都有各种凶猛的动物,却仍然有小动物生存下来,并找寻到了属于它们自己的一片天地一样,而且小公司不止于生存,还改善了环境,让环境更适合自己生存,这是一个让贫瘠的土壤生长出茂盛的植物的过程,也是一个极其艰难、极具挑战性质的过程,吕汉辉先生坦言:“从事通讯十多年以来,从来都不是一帆风顺的。”如一艘小船在大海中航行,风浪的打击,更坚定了小船向前航行的意志一样,在这样的竞争压力中,吕汉辉先生没有选择退出,甚至连暂时离开的想法都未曾有过,因为他知道,行业里每一天的运作都是不一样,如果不坚持在同一个行业里面,对行业的技术永远不会了解,只有认清目标,认识自己的优势和劣势,才能发展下去。

时至今日,吕汉辉先生除了拥有几家自己的品牌分店,还了李嘉诚先生旗下的“3”品牌,帮助此”3”品牌开展批发储值卡业务,并开设了五家“3”品牌分店。吕汉辉先生常勉励自己,人生贵在坚持,坚持者未必都能成功,但是成功者一定就是那百折不挠、义无反顾坚持下来的人。

找准定位 多元发展

战场上,知己知彼,方能百战百胜,商场上,亦是如此。吕汉辉先生说:“找准自己的定位很重要。”在他身上,从来不缺少理智,而且在任何时候他都能给自己找到最准确的定位,他始终是在适合自己的轨道上远行,他说:“不需要跟别人比。”这对他的发展起到了很大的促进作用。路漫漫其修远兮,他将上下而求索。

转眼之间,吕汉辉先生在商场上已经摸爬滚打了十几年,也累积了十几年的经验,伴随着经验的增长,所涉及的业务也越来越广,他开始在以通讯为主业的基础上,逐渐向多元化方向发展,这种发展不是盲目的,而是经过摸索,经过观察,经过优选,挑选出了适合自己,也是自己适合的行业。吕汉辉先生涉及的行业有红酒、玉器、房地产等,吕汉辉先生说:“每一个行业都有专业人士分别负责,一般的运作可以分别由他们自己做主,一些大的决策方案,我们才聚在一起商量。”这样,吕汉辉先生就有足够的时间和精力统筹兼顾他参与的多个行业,而不至于顾此失彼,他所走的是一条稳健而多元化发展的道路。

对于刚毕业的青年,吕汉辉先生关切地说:“每个人因为兴趣不同,选择的行业必然不同,机遇对于一个人来说很重要,但是最重要的是脚踏实地,持之以恒,永不放弃。”此良言中,充满了期待和关爱。

生意场上,常能见到吕汉辉先生忙碌的身影,社团服务中,也不例外,从他的名片上可以看出,他的社团公职所占的比例甚至超过了他的个人事业,在事业和服务间,他很好地做到了平衡,他是一位年轻,却对社团工作非常用心的人。

2000年,吕汉辉先生参加了九龙总商会,这是他参与的第一个社团。在这里,他认识了很多的朋友,对社会动态有了更多的了解,他的社团服务也是以九龙总商会为起点,走进了更多的社团。他是九龙总商会公关部副主任、九龙城少年警讯名誉会长会会长、香港童军总会深水西区副主席、香港湾仔狮子会联谊小组主席,虽身兼多职,但是每一个社团工作,吕汉辉先生都做到了全心投入,他说:“参与社团,一定要全心全意,不一定是只出钱,出力和出席更重要。”每一次的活动,吕汉辉先生都会亲自参加,他的行动说明了他的用心。在这些服务中,他的太太在他身后给予了他莫大的支持,让他在服务的道路上,走得更加坚定。

每一件事,吕汉辉先生都是用心在做,这是一股强大的力量,推动他迈向更广阔的一片天地。他是一个非常乐观的人,他始终相信,在遇到不顺利的事情的时候,只要坚持,只要有信心,只要找准方向,一切问题都将迎刃而解。

(廖冬梅汤佳佳)

【人物简介】

吕汉辉先生,广汇通讯常务董事、骏威玉器厂董事、魏得有限公司(外币两替找换)董事总经理。历任民政事务总署湾仔东分区委员、民政事务总署湾仔东分区活动小组组长,现任九龙总商会公关部副主任、九龙城少年警讯名誉会长会会长、香港童军总会深水西区副主席、香港湾仔狮子会司库等社会公职。