蔡端:奋斗有苦乐 人生怀大爱

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人物简介 蔡端先生，家田物业有限公司董事总经理、荃美美容中心经理，兼任世界华人运动大会香港总会主席、香港地产联会名誉主席、香港城市重建协会副主席会长、香港地产商协会委员、香港首届华人运动会组委会副主席、香港奥运O八年爱国同心会会长、北京儒林门第刊物副理事长等职。

他从艰苦的岁月走来，困难对於蔡端先生来说，是一把打向坯料的锤，打掉的是脆弱的铁屑，锻成的是锋利的钢刀，这把钢刀助他一路披荆斩棘，开辟出一条新的出路。

行进的路上，他得到了许多人的帮助，朋友之义，让蔡端先生心怀感恩。“感恩”二字流动在他的生命中，感恩是他内心的信仰，让他在事业忙碌时放缓匆忙的步伐，分一部分精力予社团和社会；在半退休中继续爱国爱乡情怀，尽一份赤子之心。

入行地产 诚善先行

香港房地产行业一直是香港经济的支柱之一，据报告显示，其在香港所佔的GDP比重达至20%以上，堪称香港经济的“晴雨表”。

上世纪七十年代初期，香港政府制定的一项“十年建屋计划”让地产行业的投资者恢复了信心，後因石油危机引起股市暴跌，使得香港地价猛跌，至七十年代中期，香港房地产行业复有回升。当时，蔡端先生正在香港打拼，他努力地找寻着新的出路，並将眼光投向了房地产行业。蔡端先生回忆说：“那时候，香港的房地产行业算是刚刚起步，入行门槛较低，只要在相关部门登记，就能入行。”

较低的门槛给了他机会，也让他顺利转身，由一个打工者转变为一个创业者。到了上世纪八十年代初期，香港的房地产市场达到了高潮，後又崩溃。在这个过程中，蔡端先生亲眼见证着香港房地产行业几经起伏，盛衰循环，面对这些起伏，他澹然地说：“任何一个行业，都会有起伏，做任何事情，困难总是在所难免，这是发展的一个必然的过程。”蔡端先生在事业成长中冷静应对，虚心学习，地产界的翘楚，如李嘉诚先生等，都是他学习的榜样。

在蔡端先生心中，做地产行业，一定要懂得跟着人走，跟随正确的方向。就像人们关注成功者，对成功人士有異於常人的经历充满兴趣，他们常会想知道，他们如何看待金钱？如何利用资金？怎样对待他人？怎样管理人才？怎样放权？他们心中对生命的意义和价值有着怎样的理解？等等。蔡端先生也不例外。对於这些，他也很好奇，只是，在好奇之外，他更愿意去寻求答案，学嘉诚先生的过人之处，学习他那种谨慎、理性的处世作风。

沿着行业巨头的步伐，蔡端先生对事业的方向掌握也越来越娴熟。1990年时，他创办了自己的公司，即後来的家田物业公司，业务范围涵盖楼宇估价、代办银行按揭、收购不交吉楼宇、承办装修等业务。经营过程中，蔡端先生坚持着“诚信、善良”的原则，从不乱收取费用，宁愿自己少赚一点，也要为客户提供多一点方便。有时遇到经济能力稍差的客户，即使收取半份佣金，蔡端先生也十分乐意。

尤其是一些长者客户，蔡端先生更是尽心尽力。他曾遇到一些老人在买房之後因孩子们不同意而又反悔的情况，每当此时，他总是愿意为长者排忧解难，尽最大的努力让长者少支付一点违约金，甚至想办法免去长者的违约金。蔡端先生说：“老人家辛苦了一辈子，才换取那麽些积蓄，十分不易，我们应该力求让他们满意，安心、舒心。”心中有他人，常换位思考，赢来了客人的口碑相传，这让他在地产行业行走起来十分稳定。这样的稳定，让他感到满足。

是什麽让蔡端先生无论何时，都心装他人？也许，在回看他年轻时候的艰辛时，能夠从中找到答案。

披荆斩棘 心怀感恩

蔡端先生曾毕业於广东戏剧学院，上世纪七十年代初，他带着这样的大学生身份背井离乡，来到了香港。“电镀工人”是他来到香港之後新的身份。

年轻的时候，蔡端先生与贫困为伍，曾在贫困线上挣扎，怀揣着让家人过好一点的梦想，一路跌跌撞撞走过。打工的日子，他要补贴家用，很是艰辛。那些时日，正遇上人民币升值，原本每次寄回去的四十多块港币大大缩水。为了多挣点钱，蔡端先生没日没夜地加班，工作时间从早上九点到晚上凌晨一点，为了省钱，他吃住在工厂，一个月只花费十八块钱左右，将剩下的钱，全数寄回了家里。“然而，儘管这样，还是不夠，打工所挣的钱，只不过是杯水车薪。”蔡端先生着急地说。他心想，不能再这样下去。於是，他一边打工，一边努力地找寻着新的出路。

蔡端先生选中地产行业，並进入地产行业。然而，此时，一道障碍横亘在了他的面前，那就是资金。起初打工时攒下的钱已经被他寄回家中，而事业的起步需要资金，这如何是好？那段时间，蔡端先生就像一个穿越森林卻又陷入沼泽的人，因此，奋起之心格外强烈。

蔡端先生一人打了两份工，一份在白天，做装修，一份是晚上，在国际酒楼做部长，慢慢积攒发展事业所需要的资金。中国人在取得财富和成就的背後，除了机遇、智慧等因素之外，更是因勤奋，他正是这样。直到1980年，蔡端先生的手头才稍显宽裕，买下一个小房子，让其太太发展美容事业。

蔡端先生说，最难的是买第一套物业的时候。当时因手上资金不足，他便向银行申请贷款，只是当时的银行亦不是十分稳定，直到临近交楼和付款的三四天前，蔡端先生仍未能等到银行借款的消息。这让他心急不已，因为逾期不付款，他将损失数万元，这对一个靠着双手好不容易一点一滴攒下这些钱的蔡端先生来说，实在难以承受。他来到了银行，找对方理论，恰遇一位熟人，对方了解这个情况後，将其请到了自己的办公室，他才知这位熟人竟是这家银行的经理，对方二话不说，便给他签下了合同。对方说：“你人这麽好，我是一定要帮你这个忙的。”这位熟人为他挽救了损失，而一路走来，蔡端先生亦遇到了不少这样的好人。

曾有东江纵队的朋友，给了他莫大的支持。“我不是东江纵队的成员，但是我常与他们联繫，彼此间的关係十分融洽，後来，他们创办了一个协会，我也参与其中，认识了许多人，他们教给我许多房地产的知识，他们帮我找房子，在事业上给了我很大的帮助。”蔡端先生说，话语中，满含感激之情。朋友之义，让他心怀感恩。感恩之情大如珠玉，细若雾霭，流动在了蔡端先生心中，成为了一种信仰，指导着他一生的行为。

追求一种平和与淡定

如今的蔡端先生已近半退休年龄，他追求的是一种平和与淡定。参与诸多社团，他的目标只是团结众人，维持行业稳定，服务家乡，助力祖国。他从不图名，也不图利，淡淡付出，不爭，不计较。乡亲、朋友遇到困难找到蔡端先生时，他都会帮忙，社团需要他付出时，他也义不容辞，社会需要他捐助一些金钱时，他也乐於奉献，蔡端先生说：“钱，总是身外之物，一路走来，我有今天，已经很满足。所以，自己赚的钱，也甘愿拿出一部分，捐给社会，也算是尽自己的一点心力吧。”

他爱国。曾经读中学时，一次，他看到了一副对联，那副对联让他想起了姜子牙用直钩钓鱼，他说：“姜太公直钩钓鱼，目的不是钓鱼，而是想为国家出力。而我们作为一个平民的时候，不是要追求什麽东西，而是要尽到一个国民的责任，支持一个有制度、有人民的国家。”

他深深地爱着自己的国家，只要是爱国活动，他都愿意积极参加，那段的经历並未让他散失对祖国的信心和爱。

他喜欢与人分享，分享自己在地产行业多年的经验，分享自己七十多岁仍健康、精神矍铄的养生之道。他对社会充满了爱。人生有大爱，才不枉此生。也许，蔡端先生是这样认为的。