为丁磊支招

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近日，网易与中国电信联合即时通讯软件易信。易信与微信在功能上有很多类似之处，其号称比微信最大的优势是：可免费发送短信和语音留言到任意电话，哪怕对方并没有注册易信。易信似乎很看重这个优势，声称短期目标是六个月内注册用户过亿，活跃用户五千万。

不过，别忘了中国移动多年前就已经挟最大运营商的优势地位，在飞信中实现了微信所不具备功能：电脑、手机、普通短信三者互通！但依然在与微信的竞争中败下阵来。易信凭什么认为自己能比飞信做得更好？ 腾讯做社交网络和即时通信，历史悠久，技术力量雄厚，拥有庞大的用户群和极佳的口碑，易信要在微信和QQ的夹击中脱颖而出，还要避免重走飞信的老路，谈何容易！

竞争者必须找到自己的优势，用好自己独有的资源。网易的优势在哪儿？以下的数字就能说明问题——2013年第二季度，网易总营收24亿元。其中，网游收入为21亿元，占87%。网易净利润11亿元，而网游的毛利率高达80.9%。无论看营业收入还是利润，网游都是网易独一无二的核心业务！

在几大互联网巨头中，百度的搜索、新浪的微博和新闻、腾讯的社交网络、阿里的电子商务都是他们各自的优势。而网易的优势一直是网游！例如，梦幻西游拥有注册用户超过2.5亿，最高同时在线人数271万；大话西游2，注册用户超1.5亿，最高同时在线人数126万。

易信被寄予厚望。但要在即时通讯和社交网络方面撼动腾讯，任务何等艰巨。网易之前并不是没有尝试过，当年力推的网易泡泡一败涂地。今天要避免重蹈覆辙。

飞信的案例证明，依靠运营商的地利并不足以撼动微信。所以，网易仅仅依靠与电信的联盟是远远不够的。易信不妨把网游世界和真实世界的连接和沟通作为卖点和突破口，努力把现有的网游资源转化为社交网络的优势。具体做法可包括：

在网易所有自主开发和的网游中，玩家可获得唯一的社交识别身份。

在所有网易经营的网游虚拟世界中，嵌入易信通信平台。

在网易现在或未来的手机游戏虚拟世界中，同样嵌入易信。

通过易信，游戏内的虚拟世界和游戏外的真实世界可无缝连接。网游、手游、电脑、平板、手机易信、手机短信、语音电话均可无障碍沟通。拿起普通电话，可给正在网游中的角色打电话或发短信。反过来也一样。

所有游戏用户自动获赠易信账户。所有注册易信的用户，均可获赠游戏点卡或试玩卡。

通过完成易信的任务，可额外获赠更多的游戏点卡。这里所说的易信任务包括但不限于：绑定手机号、邀请朋友加入、在朋友圈中发帖等等。

鲜明的定位和宣传口号——“虚拟世界和现实世界的无缝对接、实时联络”。

这种做法虽然也不能绝对保证易信成功（腾讯目前在游戏上的收入已远超网易，成为中国的领头羊，只不过腾讯还没想到把虚拟世界和真实世界的社交网络统一起来而已），但却是易信目前最好的机会。