全家福套装 烫画服饰打包卖

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今年42岁的程梅是北京一个普通的女工，为了给即将高考的儿子挣学费，她借钱开了一个专卖T恤的小服装店。在“甩卖”服装过程中的一件小事触动了她的灵感；凭借这个灵感，她摇身一变，成了腰缠百万的富姐！

程梅的方法就是把两件或者3件颜色、款式相同但尺码不同的T恤放在一起，做“情侣装”、“亲子装”甚至“全家福套装”出售。

同样是卖T恤，制造出一个“全家福”的概念，T恤将不再是传统意义的T恤，而是迎合了人们的亲情意识，销售也异常顺利。平时，这样单件的T恤卖出去一件，都要跟顾客讨价还价半天，可“全家福套装”却能很顺利地“捆绑销售”，相当于一次能多卖2件。

于是，程梅马上设计了3款全家福套装，并赶到广州市中山镇，与其中一家信誉较好的服装厂签订了合同，要求对方按照她的设计加工2000套全家福套装T恤。6天后，程梅顺利地将2000套T恤运回了北京，并给这些T恤起了一个时尚的名字：“安迪娜全家福套装”。这些成本价不过十几元的T恤，被冠以全家福套装的名称后，一下卖到了96元！那些积压在服装店的T恤，也被她按色系划分为全家福套装卖了出去！

这样经营了两年，程梅取得了很不错的经济效益，终于积蓄了可以扩大规模的资本。到了2002年7月初，她在北京市朝阳区安惠里小区租了一间100平方米的三居室，招聘了一位学习计算机的中专生，她的“安迪娜全家福公司”正式成立。为了让自己的服饰更有个性，程梅还购置了价值2000多元的烫画机，与电脑、打印机和扫描仪一起，普通的服装烫上烫画，就成了独一无二的服装了。

2006年初，程梅也由只敢两三件“批发”服装的小贩，变成了一位腰缠200万元的富姐！程梅不再满足于仅仅做全家福套装了，她还将生意扩展到了情侣装、单件女T恤、单件男T恤、鲜花、工艺瓷杯、家居装饰、汽车靠枕，甚至是烫画技术培训等领域。

纵观程梅的成功之路，经验其实简单：T恤还是那个T恤，但她为它们赋予了亲情的概念。这个“制造概念”和“卖概念”的过程，就是集中“优势兵力”打了一场“歼灭战”；而要羸得这场“歼灭战”，就必须知己知彼，既了解自己的长处，又清楚顾客的“弱点”，从而攻其一点，顺利完成销售。