“家电下乡”聚焦弯道超车

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好事多磨的5000家太阳能热水器下乡逐鹿市场了。如何快速超越竞争对手，需要企业提前预见竞赛中的弯道并把握机会。

最近，在各大媒体上出现一个令人耳目一新的词汇，叫“弯道超车”。这个概念，在各项汽车、摩托车竞赛里经常出现，意思是：所有参赛的车手，在直线跑道上飞驰的时候，几乎不可能谁超越谁，而只有在拐弯的时候才有可能超越对手。因为。在这个时候，每个选手都需要减速。诸多事实已经证明，弯道超车是水平差不多的选手超越对手的绝佳机会。对于太阳能热水器产业来说，5000家的企业逐鹿市场意味着大多数企业在一定程度上差距不大。如何快速超越竞争对手，这需要企业提前预见竞赛中的弯道并把握机会。

好事多磨的“太阳能热水器下乡”经历一波三折终于要成行了!很多人会以为这是企业进行弯道超车的良机。但是弯道超车并不是那么容易的，需要智慧与风险意识。不是所有的“弯道”都是“超车”的好机会，也不是所有的“车手”都可以做到“超车”。“弯道超车”需要智慧、勇气，更需要实实在在的企业作战能力。

虽然太阳能热水器产业有近5000家企业，都在拼命争夺农村市场，但能达到要求的不过区区百家。中标企业将充分利用好此次机会，通过各种手段来迅速占领市场。而太阳能热水器是耐用消费品，市场空间虽大，但毕竟有限。消费者再次消费的时间可能是多则10年后，少则三五年。如此，拿不到家电下乡金字招牌的太阳能企业无疑雪上加霜。一些企业经历这一轮下乡潮的洗礼后，逐渐失去了竞争优势。

很多企业已经意识到这些问题，开始摩拳擦掌准备大张旗鼓进军农村市场。要实现“弯道超车”，必须苦练内功。“弯道超车”既要比速度，又要比效益和质量；既要比发展水平，又要比发展活力和潜力。在机遇和挑战面前，最根本的措施就是强身健体、练好内功、夯实基础，增强内在发展动力。在2008年的行业年会上，行业协会领导高瞻远瞩地提出“产业升级”。这是企业“弯道超车”的基本功。

企业的产品质量、服务质量、诚信经营过硬；产品信誉、品牌口碑出众，创新能力强；制度健全，管理严细，上下同心、目标同向，企业运行状况良好，执行力好；营销网络完善，供应链、资金链、营销链完好；企业竞争能力强劲，发展潜力巨大。这些是实现“弯道超车”的前提。否则，有心超车，动力不足，只有眼睁睁地被超越了。说到底，企业实现“弯道超车”的内功要扎实稳健，努力调整产业结构，促进经济转变，加大自主创新，推进产业升级，调整产品结构，提升竞争能力，注重品牌建设，提高竞争层次。企业的基本功没有练好，就犹如超车的发动机没有强劲动力，即使在转弯之际也无法实现超车。内因是事物存在的基础，倘若企业疏于管理，缺乏发展后劲，本身已经摇摇欲坠，又怎么能抵御新一轮竞争的猛烈暴风雨?

太阳能企业要洞察危机，挖掘机遇，准确预测发展，判断存在风险。要知道，超车不成反被超是平常事。人人都想超车，但旗鼓相当，怎么超越?在任何竞技场上，超越总是需要投入，无论是体力、智力，还是别的力量。此次家电下乡过程中，很多太阳能企业免不了加大投资力度，加大促销力度，加大铺货力度，加大人力、物力和财力的消耗。一些企业由于没有科学规划，一个全面的大力冲击过后就明显感觉体力透支，眼看着错失更多机会。我们看到“弯道”的时候，准备好“弯道超车”的时候，一定要对“超车”动作的预算和风险进行科学评估，要量力而行，掌控重心，否则将被甩出跑道，丧失比赛资格。看到“弯道”就盲目“超”，很容易翻车。

要实现“弯道超车”，还必须创新思维。“弯道超车”就是突破路径依赖，实现超越，而打破路径依赖就是创新。家电下乡“弯道”是太阳能企业调整自己，实现突破的最佳时机，适时提升产品和技术档次，调整产业结构，加大研发力度，开拓新市场新空间，形成新的经济增长点，是企业在“弯道”中实现“完美超车”的要诀。