冲击上游后来居上

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正当互联网在如火如荼地讨论渠道为王的时候，传统IT的渠道争夺战也翻开了新的一页。不同于业内那些反复强调虚无缥缈的“价值”，或是频繁给渠道下套塞货的厂商，我们从一开始就从全新的角度考虑渠道厂商的利益所在和我们有的而其他人没有的优势，那就是资本，以及驾驭资本的能力，也就是所谓的战略投资能力。战略投资的原则是资本的保值增值和可观的业务回报，战略投资更具产业特性也更加需要行业的知识，其成功与否取决于对象的选择、交易结构、投资后的执行能力。我们选择了在中国进行大规模的软件投资，重新定义中国IT行业的游戏规则，后来居上；我们选择与龙头企业达成战略联盟，配以战略性持股确保利益的一致。

软件企业在中国乃至全球都是业内最贴近用户、最具影响力的IT板块，同时也是最为动荡、变化最快、最为“骑墙”的一群机会主义者，复杂的业内环境决定了这些企业必须在和硬件厂商及中间件厂商的不断博弈中挣取超额的利润，同时也要应对不断进入竞争领域的大大小小的新厂商和被客户挤压的利润，这就注定了软件企业常规的对外合作伙伴的关系永远是短期和机会主义型的，聪明的软件企业逐步退出了硬件的渠道，更聪明的企业则扬长避短，重新定义自己的核心竞争力，走多元化、产业化、规模化的永续经营的道路。这些企业在中国都是老牌和历经洗礼的传统大公司，他们的短板不是销售和成本或是其他国外厂商所夸大的核心技术，而是规模化经营所需的资本，持续融资的能力和商誉，以及进一步摆脱对拥有超额利润的硬件中间件厂商的依赖。这些短板恰恰就是我们作为普及运算技术和战略资本拥有者所能够补充的，相信我们带来的这些真正的价值是被软件企业所认可的，同时透过资本的婚姻也会远远地超出普通的合作，不久的将来我们的产品和我们参股企业的产品服务就会在市场大规模地攻城掠地，永久性地改变原有的市场格局。

软件行业在中国经济的持续成长，以及中国资本市场的大幅改革是被我们长期看好的，参股占据市场终端的大型软件公司从财务回报的角度来看风险并不大，这一点尤其体现在占据规模经济优势或者具备品牌优势的公司身上，只要相信这些企业的市场价值能够和GDP以及二级市场价值再发掘同步，并配备良好的投资后的战略执行能力，我们投资的回报和风险控制的综合指标就会达到甚至超出市场PE的平均回报。

我们在定义软件投资的同时也超出了普通的投资范畴，在我们看来，带来创新运算使用模式的软件(比如互联网技术服务、网络游戏)可以是好的对象，“以软件作为服务”也是值得尝试的模式，革命性的软件如插件、外挂、开源工具、中间件也是应该占领的制高点，共享软件也是应该施加影响力的行业。作为不直接面对用户的技术厂商，我们要跨越系统厂商、方案厂商和服务厂商直接对市场最终用户施加影响力，推行行业准则，将我们的架构渗透在每一个可能使用我们技术的行业和细分市场；同时也通过对外投资提高我们产品和技术架构对市场的敏感度，使我们的研发能力并肩于创业公司。

未来我们会根据战略的需要，继续投资行业软件龙头企业，以及持续发掘互联网为代表的革命性软件应用模式，电子商务、家庭数字娱乐、多媒体应用、以网格为代表的普及高性能运算、数字医疗、移动应用等等。期待很快我们能够以更快的速度为中国的IT和高科技行业添砖加瓦，打造世界级的公司。

作者为英特尔(中国)有限公司战略业务发展部经理