趣游:精品化页游才是营销利器

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走进趣游的办公区，由两只上下翻飞、首尾追逐的天蓝色海豚组成的Logo墙格外醒目。简洁明快的设计、个性鲜明的动物标识，勾勒出趣游自由、友好的沟通方式，同时传递了这家年轻游戏公司的理念：让人生更有趣。

走过一片宽敞的办公区和布局精致的展示区，记者来到了董事长“办公位”——楼梯拐角处由几株绿植隔出的一个工位。如果没有人引荐，你可能猜不到这位身着运动T恤，一脸谦和的80后就是趣游的董事长——玉红。从最初创业时的几十人团队，到如今拥有千名以上员工、年营业额数十亿的中国最大页游厂商，玉红和他的团队仅仅用了不到4年时间。

趣游是一家致力于网络游戏运营、开发以及市场推广的大型页游运营服务商。谈到当初为什么选择进入页游这个行业，有过两次创业经历的玉红表现出敏锐的商业嗅觉以及对行业大环境的把控力，“网页游戏可以说是PC时代最后一个创业机会。其它领域如电商、社交、搜索等都已经处于垄断状态，很难进入。但网游行业是一个需要不断创新的行业，需要百花齐放。”

对于产品品质，玉红有着自己近乎执拗的坚持。别家游戏厂商可能几个月甚至更短时间便会迫不及待地推出新品进入市场，而他却愿意花两年时间、上百人团队、投入上亿元研发一款产品。《横扫天下》就是这样一款产品。提到它，玉红平静的外表下也流露出掩饰不住的喜悦与自信。

“次世代”游戏的音乐营销

“网络游戏更新换代速度很快，因此各大厂商都会从技术和玩法上不断寻求新的突破。”玉红说。《横扫天下》正是在这样的大环境下诞生的。它是一款3D动作暗黑武侠网游，以金庸小说中的传统武侠为背景，讲述了南宋后期武林群侠抗击外敌、保卫河山的侠情义事。主要目标人群一是有武侠情结、喜欢重度游戏以及现有页游玩家。玉红自信地表示，这款游戏的画面表现力超过了90%以上的端游和所有的页游产品，在玩法上也有许多创新，一定会给玩家带来丰富新奇的体验。

为了将这款“次世代”游戏更好地推向市场，趣游也尝试了时下比较流行的代言人策略。常规的代言合作一般包括出席活动、拍广告片等形式，在玉红看来，这只是浅层次的合作，远远不能满足他的深度推广需求。“首先，我们的代言人是与产品的人物形象高度契合的，其次对方体验过产品，喜欢并且十分认可这款产品。她有游戏所传达的文化情结，只有这样才能通过歌曲等形式对产品特质进行完美的演绎，而不仅仅是简单的拿点代言费。”玉红说，我们还会根据故事情节需要将代言人塑造成游戏人物，让她真正地进入游戏，融入游戏，多方位诠释产品特质与文化理念。游戏主题曲也会放到音乐榜进行推广，以实现合作双赢。

细心玩家会发现，这并不是趣游第一次使用音乐元素营销，以往多款游戏也都创作了主题曲。对于音乐，玉红似乎有着独特的偏好，“音乐和游戏都是文化的一部分，两者其实是相通的。同时，音乐传播的速度更快，它是心灵沟通的载体，能够更好地传递游戏的内涵。音乐营销成本很高，因此从某种意义上说，这也是扩大游戏知名度，传播品牌影响力的一种选择。”

整合式传播

随着各种新媒体的发展，网游行业的营销模式也呈现出多元化趋势。比如网易、麒麟等多家厂商均在主流省级卫视上投放了电视广告，引发关注的同时，也有人提出了电视观众与游戏玩家受众是否能够相互渗透或者匹配的问题。对此，玉红认为，做电视广告显然不是为了效果，而是品牌。每一种营销方式都有各自承担的任务，论吸引玩家进入游戏，电视广告无论从内容还是接触习惯上都不如传统的互联网效果广告，这是毋庸置疑的。当然，要使广告更贴近目标受众，电视广告在投放时段、平台选择上也要做审慎的调研与思考。

除电视广告外，趣游也会在一些社会化媒体如微博、SNS网站、微信以及视频网站上进行推广。当然，传统的互联网广告、户外广告依然是趣游推广时采用的主要方式。互联网效果广告主要投放平台包括17173、49you以及腾讯、网易、新浪的游戏频道这样的垂直网站进行投放。

依靠精品化产品打造差异化品牌形象

中国网游行业在经过十几年集中式增长也逐渐暴露出许多问题，同质化严重、创新能力不足就是其中最突出的一个。如何塑造差异化的品牌形象成为摆在像玉红一样的游戏人面前的重要课题。

经过几年的迅猛发展，页游市场目前也已渐趋饱和，进入了整合发展阶段。随着产品类型的不断丰富，市场对产品品质的要求开始占据主导地位。“如果没有品质做保证，再好的营销也不能使企业获得持续发展。”玉红表示，随着网页游戏的发展，玩家的游戏诉求不断提高，只有高质量的作品才能产生更高的用户黏性，激发更多的用户付费，获得更优质的平台资源，精品化页游已经成为网页游戏发展的一个必然趋势。

正是认识到了产品品质的重要性，玉红才亲自担任首席产品体验官，为的就是将更多的精力转移到产品的研发上。“从公司创建开始，每一年我们都能推出远远领先于行业的产品，这也是趣游塑造差异化品牌形象的核心所在。”玉红说。

精品化产品策略同时也体现在趣游的产品布局上。除微端游戏外，趣游也积极开发手游产品，《大闹西游》、《大秦无双》等产品有望于下半年上线。同时，趣游研发的页游和手游版《红色警戒》也计划于9月登陆国内市场，目前团队每天工作15小时以上，目的就是全力推动这款多端游戏问世。用玉红的话说，“没有精品化产品，游戏企业就没有未来。”

让中国文化搭载网游平台走向世界

与大多数本土网游公司不同，趣游已将视角伸展到了海外市场。目前在日本、韩国、马来西亚、泰国、香港还有南美、北美一些国家建立了自己的分公司。“通过实践，我们发现依托中国文化打造的网游产品在东南亚很有市场，像在马来西亚，趣游已经进入了前十大运营商行列。”玉红充满期待地说，“我们希望把中国文化通过游戏这个载体传播到全世界，相信这也是中国游戏人共同的梦想。”