为电脑“洗澡”,看我轻松搞定100万

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“当你坐在电脑前，专注地办公，轻松地上网，开心地玩游戏时，你可曾知道，隐藏在鼠标、键盘、显示器上的病菌，正在悄悄侵噬着你的健康……专为电脑‘洗澡’，让你远离病菌的侵扰……”2004年10月，广州市众多市民从当地报纸上，看到了这则广告。

广告的人叫刘云岚，老家湖北省随州市。2004年7月，24岁的她从北京计算机专修学院毕业后，进入广州一家大型电脑销售公司，每天根据客户要求组装电脑并开展售后服务。

半个月后的一天中午，刘云岚突然接到白云区一位先生的报障电话。她赶到那里，检查发现客户电脑驱动器线路部件上堆积着厚厚的灰尘。她用专用擦拭布轻轻除尘，再用软毛刷蘸上树胶清洁剂，给电脑做“深度清洁”。忙碌半小时后，她重新启动电脑，呵，一切运转正常！

此后，刘云岚在工作中，不断接到客户报障电话，她赶去查看，发现有不少用户的电脑蓬头垢面、污垢残留，甚至有虫子安家。这些电脑“身体”并无毛病，而是静电和灰尘在惹祸，只要除垢、清洗、消毒，就能手到病除。

然而，缺乏专业知识的用户往往用酒精擦拭做“表面文章”，隐蔽部位不能彻底清除污染物。而酒精等化学品，腐蚀线路板及元器件，影响计算机寿命。她上网查询，还得知目前已发现隐藏或依附电脑上的病菌有2000余种，而国内，电脑保洁市场还是一片空白！

刘云岚再也坐不住了，打算辞职开办一家电脑保洁店。由于得不到亲朋的支持，她只好借钱买来毛刷、清洁剂、消毒液等专业保洁用品，装在一个皮箱里，做起了“流动保洁员”。

在街头打字店晃悠了一周，刘云岚发现打字店忙着做生意，大多不愿因给电脑保清洁误了财源。她只好把目光转向了居民家庭。而这些住宅小区，有保安轮流值班，有电子系统监控，她刚到门口，就被拦了回来。

转眼半个月过去，刘云岚只做了10余单生意，进账才1000余元。绝望之时，一位开办电子公司的黄总拨通她名片上的电话，邀请上门服务。刘云岚反反复复做了两遍清洁，黄总非常满意，甩手就给她一张百元大钞，并说：“这样吧，我公司还有20多台电脑，也交给你，每半年保洁一次！”

紧接着，一位有洁癖的王小姐，请她为自己的笔记本电脑“消毒”。几天后，她又给刘云岚介绍了同一个小区的10余名客户。

通过客户引荐，一个月下来，刘云岚净赚了3000多元。她趁热打铁，连续一周在当地颇有影响的报纸上，打出了宣传广告。首日，刘云岚接到咨询电话300余个，大家都没有想到电脑竟然是个“污染源”，纷纷咨询“保洁”收费情况。

很快，刘云岚在广州市民中掀起了一股小小的电脑“洗澡”热，每日忙得不可开交。父母得知这些情况，拿出5万元钱，鼓励她在广州海珠客运站附近租下两间房子，成立了电脑保洁俱乐部，聘请5名计算机专业毕业生，共襄掘金大业。

2005年8月，刘云岚将自己的经营思路，从过去零敲碎打抓散客，变为重点突破大客户。

台资投资公司高达集团，500名员工，人手一台办公电脑。刘云岚带着放大镜、显微镜，向负责的赵经理做工作。赵经理看到键盘缝隙中密密小小的细菌，直喊恶心。当即竖起大拇指：“好，我们公司的电脑，以后全交给你保洁！”事后，他爽快地划了1.5万元的支票。

做好了这笔大单，刘云岚在广州的名气大增。此后半年，有近50家公司，把电脑保洁项目委托给了刘云岚做。而公司的私人客户常年保洁量在1.省略