乐视影业:新公司的“长尾效益”经
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截至目前，乐视影业今年已制作发行了7部电影，除了备受关注的《敢死队2》，8月底在国内大银幕上映的《消失的子弹》累计票房也超过1.5亿元
9月4日，《敢死队2》（The Expendables 2）如期在国内公映。相比今年其他进口分账大片，这部好莱坞动作电影的特殊之处在于内地电影企业的参与——作为影片投资、制片方之一，乐视影业最近得到不少关注。经过了去年一年的酝酿，背靠“新媒体”的乐视影业开始正式发力。截至目前，乐视影业今年已制作发行了7部电影，除了备受关注的《敢死队2》，8月底在国内大银幕上映的《消失的子弹》累计票房也超过1.5亿元。
《敢死队2》：“肯定挣钱”
虽然重组完成已经1年多，但乐视影业的门牌上仍写着其前身“乐视娱乐”的名字。就目前的股权结构而言，乐视影业和乐视网是关系紧密的“兄弟公司”。乐视影业CEO兼执行董事张昭的办公桌上堆满了文件，日程表上写满了密密麻麻的各类会议，“我们是一家新公司，忙是应该的。”
这家新公司最近的士气很“旺”，尤其是8月的最后两周，乐视影业参与的《敢死队2》和《消失的子弹》分别在北美和内地蝉联票房冠军。在全球卖座榜上，两片也携手杀进了前10名——对国内众多电影企业来说，能取得这样的成绩着实不多见。
《敢死队2》是近期国内最受关注的影片之一——一方面是因为其明星阵容及号召力；另一方面，该片也是最近中美电影合作的新成果之一。近两年来，在好莱坞步步紧逼的同时，中美电影合拍风大盛，中国电影力量对好莱坞的反向渗透也在同步发生，其中率先上场的就是《敢死队2》。
张昭介绍说，乐视影业与《敢死队2》的接触始于2011年初，当时他刚刚走马上任，随即与该片的制作方Nu_Image展开了接触。谈判持续了差不多半年，在双方达成协议之后，耗资1亿美元的影片顺利在去年10月开机。张昭表示，除了Nu_Image，乐视影业是该片的另一主要投资方，拥有制片方的身份，并协助影片在国内的发行方做一些具体工作。而北美的知名电影公司狮门（Lionsgate）则以3500万美元的价格获得了该片在北美和英国的发行权。
在内地，《敢死队2》最终仍是以分账引进片的身份进入市场。不过，张昭说自己和公司对此早有准备。在他看来，合拍、参与国际化运作的首要目的自然是盈利。不过，既然追求的是全球市场，那么对盈利的期待也就不能仅限于内地市场。作为制片方，乐视营业拥有《敢死队2》在全球部分地区的收益分成，“这个项目我们肯定挣钱”。对内地市场张昭也充满了期待，即便今年9月档的竞争异常激烈，“至少可以做到两三亿元的票房”。
电影制片：主推类型影片
去年3月张昭上任后，乐视影业在相当长的一段时间里都相当低调，直到今年4月，公司才举办了会，正式对外公布2012年的10部新电影计划。这些项目的推进也异常迅速：暑期刚过，其中的6部已在国内推出，其他项目大多也进展顺利。
制片方面，乐视影业规划以两年为单位，“未来两年的计划有20个之多，其中大部分瞄准2013年，规模比较大的会放到2014年”，且“这还只是我们自己做的项目”。就类型而言，乐视影业目前主要的方向是喜剧、惊悚、悬疑和动作片等比较成熟的类型影片，“明年也会推出一些专门针对女性观众的电影”。在制片种类上，目前公司参与的项目基本可以分为三类：本地的中小成本商业片，以及内地香港、中外合拍项目，三类项目将大致保持“4：4：2”的比例。
在张昭看来，保持制片数量以及不同类型、规模的比例很重要。中外合拍项目投资高、影响大，但运作时间长，变数也较多。与香港合作的项目则是公司运作最为熟练的领域，毕竟张昭及其团队在这方面经验丰富。在他看来，未来一段时间与香港合拍仍将是内地电影的主流，只是做法“要与时俱进”，比如不要再盲目做“空心大片”，张昭认为中等类型片是两地合作一个更可持续的方向。
乐视影业对本土小制作项目也非常重视。张昭谈到公司选择此类项目的标准时指出，首先成本“以一两千万元为上限”；其次“最好是本地的新人导演”。张昭强调自己最看重的还是项目的潜力，尤其是题材和类型上有无品牌化和提升的空间。
乐视影业还相当看重公司在影片运作中的实际角色，并把电影营销、推广方面的重视上升到战略层面，“我们做中小片，推广成本一般都超过制作成本的50%。”
五年规划：“渠道为王”
在正式发力之前的2011年，乐视影业做了两件事：研发投资新的影片；做好未来的发展规划，“每一年都有每一年的任务。”
2012年，乐视影业的目标是“在发行上证明我们的能力”。公司在发行方面追求的是运作能力的地面化和整个系统的数字化运营，“对发行，要求在每一个城市、每一个影院都有运作能力。”张昭表示，乐视影业目前已经建成了一支100多人的发行团队，“全国60多个城市都有我们的发行人员，能够在各地影院针对不同影片策划执行宣传、营销活动。”
在张昭看来，未来中国电影面临的竞争会更加激烈，因此电影营销、发行方式必须求新求变。这也是乐视影业发展的重要方向。例如在宣传、营销方面，公司目前更重视运作的全面性和持续性，尤其是上映之后的针对性策划，“前期宣传主要还是广而告之，强调档期和明星；更重要的是要引起观众对影片的观看兴趣，而这需要相对长时间的精心策划。”以《敢死队2》为例，“这是大片，我们有传统的首映活动，上映后也有很多相关策划，比如11个硬汉会通过各种方式与中国观众互动，终端也有大量活动和促销品。”张昭表示，公司在影片上映后仍准备在影院中进行长达四五的营销。在他看来，只有这样，产品才能实现相对长线的运作。
就电影的运作而言，乐视影业追求的是“长尾”，这也是对公司长期规划的关键词之一。传统的电影宣传营销模式是将资源集中在前期，尤其是上映前的密集轰炸，“所以很多影片票房都是高开低走。”张昭认为这其实还是停留在单纯的产品推广阶段，而“中小片大都不是那种首周能大卖的”。在他看来，未来电影业真正的机会要看各类边际收入和长尾效益。
在网络时代，实现“长尾”已有机会。目前，乐视影业的发展重点是建立并完善“线上+线下”的营销平台。张昭将其商业模式总结为：“B1+B2+B3=C”。“B1”是与当地媒体的合作，“B2”是在当地影院的排片和活动，“这两个是为了吸引观众走进影院”。“B3”则是互联网，“现在最明显的是和乐视网的合作，包括网上广告，还有我们自己做的微博营销。”三个层面的运作是联动的，比如之前针对《消失的子弹》，“七夕节时我们推出50万发子弹‘射我吧’的策划，当天对影院票房的拉动非常明显，而这个活动其实很早之前就通过微博和网络在酝酿了。”
三块相加，最终目的是实现“to C”。张昭说最近连续几部电影做下来，这套“线上+线下”系统初见成效，“票房能有15%-20%的增量。”《消失的子弹》上映第二周的票房跌幅仅为15%，“没有‘两侠’的话，2亿元没问题，远远高于之前业内的预期”。
虽然近来在制片领域动作频频，但张昭表示，自己对乐视影业的定位并不是一家内容企业，而是一家“新渠道公司”。他看重的是互联网这样的新渠道以及其中蕴含的潜力，“比如视频网站的播放，一旦点播业务起来就会有很大增长”，而这样的新平台和新机会“未来会越来越多。”