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蚂蚁、兔子的生态寓意

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从来就没有救世主

马云不止一次说过:“我在非洲沙漠上见过饿死的大象和狮子,但是没见过饿死的蚂蚁。”为什么?因为蚂蚁的食量不到大象的千分之一。所以,从这个角度来说,“冬眠”是对于大象这样的庞然大物而言的,对于蚂蚁一样的中小型企业,面对行业冬天,要么壮烈地死掉,要么顽强地活下来。死掉的之所以死掉,是因为没有忧患意识,没有做好防范措施。在政策既定、不能他救的情况下,只能自救,因为“从来就没有救世主”。

蚂蚁之所以在沙漠上不会饿死,除了食量小,还因为它是世界上最勤奋、最默默无闻同时又最具团队意识的动物。而反观一些中小企业,要么一朝得势便盲目扩张,“”设定难以企及的高目标;要么搞多元化,今天做服装明天又搞房地产,后天还想着造汽车。

网上有这样一组图片:一只老鼠想去吃老鼠夹子上的肉,可它又怕被夹住丢掉性命。怎么办呢?老鼠想了个绝妙的办法:戴着头盔去吃⋯⋯其实,这也是很多中小企业的生存现状,为了快速赢利,部分企业不惜铤而走险,不戴“头盔”就想“吃肉”。“头盔”是什么?是过硬的产品质量,是坚不可摧的质量大坝。对于突如其来的自然灾害、行业风暴等不可抗力事件,防范其风险的最有效方法便是戴好“头盔”。

不仅要当好蚂蚁,更要当好兔子

在电视剧《越狱》中有这样一句经典台词:市场是达尔文说了算而不是爱因斯坦。所以,中小企业不仅要当好蚂蚁,更要当好兔子。因为生存战略是中小企业最重要的战略。在动物王国中,兔子虽然身材娇小,却也能安然无恙于动物世界,因为其奔跑速度是名列前茅的。特别是面对沙漠这样的恶劣环境,就可以显现出其天生优势。在沙漠中,骆驼七天不吃不喝,照样可以穿过沙漠到达目的地;大象和狮子必须在两三天内找到食物,才能维持生存;而兔子必须一边跑一边觅食,否则很快就会被别的动物捕杀,或者饿死、渴死、累死。

中小企业发展到一定阶段就会面临管理瓶颈,于是有很多咨询“外脑”就拿跨国公司的那一套体系来治疗中小企业的“家庭病”、“集权病”,殊不知用管理骆驼的方法管理兔子,只会使兔子死得更快。因为兔子天生就是要不断地奔跑。一旦停止了奔跑或放慢了速度,它也就离坟墓不远了。

以“问题奶粉”事件为例,伊利、蒙牛、光明“三巨头”的损失最为惨重,他们的工作重点是要寄望于政府,稳定民心、稳定市场。而在乳品市场并不占优的娃哈哈,却看到了新的市场契机择机介入。反观奶站、奶农等供应链上受到牵连的企业、个体户,则应该审时度势,学会像兔子一样奔跑,或者迅速寻找新的上游厂家合作,或者寻求地方政府协调“救市”,或者变现资产改弦易辙,总之不能坐以待毙。要想从行业竞争中脱颖而出,考验的是对市场反应的速度。

战略上像兔子一样灵活,战术上像蚂蚁一样心无旁骛勤于执行,中小企业无忧矣。

(作者系北京上德传播机构策略总监)