国内外艺人经纪业运作模式比较及探讨
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇国内外艺人经纪业运作模式比较及探讨范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
当今，艺人的明星效应空前提升，产业价值愈发不可忽视。艺人经纪业最适合市场化运作。对比国内外艺人经纪模式，展望艺人产业发展方向，有利于我国艺人经纪产业有序、有效、有益发展。
一、国际艺人经纪模式比较
（一）日韩模式：产出型――以杰尼斯（JOHNNY’S）事务所为例
日本杰尼斯事务社享有“美少年梦工厂”的美誉，木村拓哉，人气组合“岚”（ARASHI）等日本大半当红艺人均出自其旗下。
1、“从娃娃抓起”，培育“全能艺人”
杰尼斯“流水”造星，“入学”门槛不高，每年招200多人，大都在11到12岁。入社后进行歌唱、跳舞、演艺、主持、幕后创作甚至是杂技武术等基本功培训，数年后成功出道的新人都具备独当一面的能力，极受欢迎。
2、多以“组合”形式推新人，以旧带新
以组合形式推新人，好处明显：
（1）用同样的宣传资源推广更多的艺人。新人团体式出现比单枪匹马更有气势，表演自信心更足，更易引起公众关注；
（2）组合里的新人可以优势互补，人气好的成员带起人气相对薄弱的成员，对比与合作也利于各自特色的展现；
（3）当组合的整体人气累积到一定程度后，拆分出来独立发展，市场价值之和会更大；
（4）以旧带新，让新人出道前就广为人知，有助于出道后的推广。
此法被韩国同行广泛仿效。
3、“期长”、“约严”，巨额违约金
学员培训期达7-8年，韩国同业仅2-3年。鉴于投入大，对艺人管理严苛。出道后短则签5-10年，亦见终身合约。佣金比例常高达70-90%，艺人走红后逐步缩减，解约面临巨额赔偿和永远离开娱乐圈的危险。合约还对艺人日常言行、妆容、发色、饮食、体重等作出要求。
4、重视“粉丝”互动，拓展“粉丝”经济
杰尼斯组建“杰尼斯家族俱乐部”，以“优先购买权”、“会员限量发行版”、“歌迷见面会”笼络忠实粉丝，既刺激会费收入，又开拓周边产品的经济效益。
（二）欧美模式：合作型――以创新艺人经纪公司（CAA）为例
美国明星经纪业已具成熟行业规范和操作模式。创新艺人经纪公司（下称CAA）规模全美第一，旗下艺人占好莱坞明星的三分之二，从中可探欧美模式。
1、经理人、人、制片人分工明确
在CAA，艺人经理人和经纪人分离，利于专业化操作；法规规定经纪人不可参与制片，CAA只做艺人经纪，不参与制作，因经纪人要高片酬、制片人要省成本，分离有利于保护艺人权益和项目质量。
2、团队式运作，无恶性内耗
团队内信息共享，团队任何一人只负责艺人某一环节，以经纪人在团队里的表现衡量业绩。所有人有身份无头衔，管理扁平化，人人均有义务服务于每位艺人。艺人可获得各领域最适合的服务，经纪人也无须为争夺艺人而内耗。
3、“两年松约”，艺人是服务对象和合作伙伴
CAA与旗下艺人的关系可归结为“服务与合作”，强调公司与艺人关系平等，吸引了一流、一线的艺人和超级巨星加盟。签约期仅两年。
4、核心是“人”，捆绑式销售
除主营艺人外，CAA也导演、编剧业务。通常，采用CAA的演员就须用它的导演、制片、编剧，既能捆绑销售，又在人才市场上形成垄断地位。
（三）香港模式：反哺型――以无线电视（TVB）为例
香港艺人主要源自电视台和唱片公司。其中，无线电视（下称TVB）有着特色鲜明的艺人培育及管理模式。
l、标志物式的“艺训班”
TVB艺人培训班有“香港明星的黄埔军校”之称，每年招40-80人，经6个月培训便参加剧集拍摄，评分合格才能成为“TVB艺人”，有潜力者3个月后就会得到重点打造；新艺人通常五到十年才担任重要角色或进一步发展。
2、“自产自销”的艺人使用机制
TVB还通过选美、歌手新秀大赛等节目引入演艺新人，“选人”、“造人”、“养人”过程都转化成节目，带来盈利。这一“台内循环”机制搭配强势媒体平台，TVB不必费劲争取媒体对自己艺人的曝光，垄断了本地演员资源。
3、经纪人带队，内部竞争激烈
TVB采取经纪人带队制。经纪人带十数名艺人，包括人气名角、二线演员和新人。队伍根据业绩每年轮换，业绩好的经纪人更有可能分配到受欢迎艺人。有人脉与资源的“金牌经纪人”也广受艺人欢迎，个人影响力甚大。
（四）我国内地目前艺人行业模式
1、混杂型，无以为特例；2、人脉资源作用程度高3、艺人约束力较弱，“雪藏”力有不逮；4、新人多来源于选秀节目；5、盈利诉求强烈，“商业味”浓重。
三、成熟艺人经纪行业共同特点
（一）产业链式运营。集团化背景
艺人经纪是影视作品生产的上游资源，单纯的投资拍摄电影和电视剧是不会形成完整的产业链的。无论是欧美、日韩、TVB还是国内具有影视背景的涉足艺人业务的大型集团，都着重占据产业链：艺人、制作团队、影视作品、宣传营销等上下游环节连接。艺人产业环环相扣，有利于捆绑销售，资源统一调度，扩大业务范围，全媒体宣传推广艺人，稳定并聚合艺人资源及运营资金。
（二）专业化程度较高
所谓专业化是指艺人经纪行业人员分工明确清晰，具备特有的职业知识和技巧，从业范围明确，具纯熟的执业模式，且行业内自律性强。无论是日韩的打造艺人、欧美的营销艺人还是TVB的制作艺人产品（电视剧及电视节目），其共同要素是专业化操作，具有较强的不可替代性。艺人作为文化产业的核心资源同时也存在着“人”这一特殊属性，因为人具有“复杂”性，对艺人的管理既不能完全以产品生产的管理方式，也不能纯粹用企业人力资源管理的模式，需要融合两者并顺应行业特点，是极具专业性的工作。
（三）执业环境规范，行业法规完善
欧美、日韩及港台的艺人经纪行业的有序运营和成熟壮大，有赖于其行业运作法制环境的健全与透明，如美国的TAA人才法等。在保护艺人的同时，也规定了对公司的救济办法，完善的法规使艺人也有相对良好的职业道德；严明的版权法规，让艺人作品受侵权的不公平现象能得到有效抑制，促进了该行业的蓬勃发展。
四、我国艺人经纪行业及艺人产业发展猜想
（一）向成熟、科学、系统的集团式艺人产业模式转变
文化产业腾飞的时代，明星的效应将被空前的提升，明星对社会各方面释放影响力的同时，也为经济增长起到不可忽视的作用。挖掘和制造明星已经成为行业内关注之热点，其专业化发展、商业化运作、规范化操作、产业化规划势在必行。艺人、艺人作品、媒体平台是艺人产业三大要素，其中艺人是核心要素，后两者是艺人经纪公司、集团不断拓展稳固的板块。
（二）新艺人来源从公众的选秀平台向自媒体展示平台转移
随着选秀类节目开始从白热化转淡，我国未来艺人明星的出处――选秀节目这一渠道占的比例可能会逐渐减少。而网络媒体、流媒体近年来的发展突飞猛进，随之带来的是自媒体到处可见。有演艺才能、有表演欲望的人们，拥有足够的渠道和空间，让其尽情展示演艺所长，大大降低了向公众展示的门槛与成本，因此也促使他们更多地利用自媒体作展示平台；相应地，有艺人需求的机构及猎头，也会充分利用这种开放式、多元化、低成本的“淘金”平台，于是，更多的“草根艺人”将诞生于自媒体。
（三）作为文化产业化撬动教育产业化的“楔子”
随着艺人产业价值的越发显现，艺人产业链越来越延伸及丰富，优质艺人的市场需求将会更为迫切，竞争也愈加激烈，相应的艺人培育诉求就会更加强烈。不少私营的演艺培训机构也陆续成立，并向规模化、品牌化发展。专业的“育星”机构增多，必将成为主要的专业艺人输出平台。这或许还撬动着教育产业化的边缘，尽管不少学者提醒，教育不能产业化，但是在最适合商业化运作的教育领域，像艺人培育的教育服务，必然向市场化、规模化发展。这也许将是文化产业与教育产业接壤、共赢的板块之一。