四力并进 创造品牌孵化传奇

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拓宽渠道：打造王牌采购节

为了打造行业交易平台、促进供需双方对接、实现品牌推广和渠道拓展双赢，白马市场连续7年举办了大型服装采购节，集行业商务交流、时尚新品、品牌营销推广、供需渠道对接为一体。通过7年的努力，把白马采购节打造成不仅代表白马、代表流花商圈，更能代表广州服装行业的一个重要营销活动，成为业内营销活动的优秀范本。

张劲说：“白马采购节之所以能够得到认可，是因为白马通过采购节不断尝试新渠道的开拓，为商户提供更多的拓展机会。”每届采购节，白马都会与全国主要服装集散地及产业集群的区域龙头市场进行战略合作，把全国各地的采购商代表“引进来”，加快对外拓展、品牌输出的步伐，也为双方的商户拉近距离、达成交易。

另外，白马牵手传统渠道，不失时机地将战略伙伴合作框架扩展到百货领域，与多家知名百货商场签订战略合作协议，再次以创新者姿态开辟出服装专业市场和百货商场之间的合作新路径。

品牌推广：巡展足迹遍布全国

张劲介绍，除了采购节之外，白马市场为品牌孵化而启动的另一个重要活动就是白马品牌巡展。自2010年“影响力工程”开展以来，短短3年时间，白马已经走过了7站，足迹遍布中原、东北、西北等服装产业集群。品牌巡展也成为白马扩大影响力、为客户创建销售渠道的重要方式。

品牌巡展是白马真正把“走出去”付诸行动的重要活动，市场带领上百家白马商户走出去。全国品牌巡展暨地区供需对接会从2010年3月启程以来，经过了郑州、北京、乌鲁木齐、西柳、沭阳、株洲以及成都，所到之处无不引发了白马时尚风暴，不仅使白马品牌在全国范围内持续传播，还为新生代客户了解市场、拓展渠道创造了良好的条件，为场内商家拓展市场、下沉渠道、展示品牌实力创造了理想平台。

“品牌巡展共计有近200个品牌参与，逾万款潮流新款展示，数万名行业人士现场对接，飞跃东西、横跨南北的战略版图持续扩张，不仅标志着广州白马的信心与实力，更标志广州白马在品牌建设之路上阔步前进。”张劲说。

客户服务：交流考察开拓视野

实力雄厚的商户是市场进行品牌孵化的重要基础，很多专业市场都开始针对这些大客户提供更长远、更深层次的服务，白马市场也不例外。为了让有潜力的客户进一步开阔视野、提升品牌竞争力，白马组织客户俱乐部的成员组成考察团，由市场领导亲自带队，到其他优秀的品牌企业去考察取经、分享经验、学习心得。

张劲介绍说：“市场中的很多商户发展很快，现在的实力也很强，他们正处在进一步提升和飞跃的关键阶段，为了让他们更好地开拓思路、坚定信心，市场组织他们跟很多已经成功孵化的优秀品牌进行交流，从品牌的运营管理到老板自身的心态都进行深入地讨论和分享。”

就在上个月，白马刚刚结束了一次考察团的活动。广州白马服装市场总经理程九洲带领白马客户俱乐部代表团探访了很多优秀品牌的总部及生产基地，其中还包括了在白马市场孵化成功的歌莉娅、朵以、名鼠等优秀品牌，代表团成员与这些成功的“前辈”们讨论困难、分享经验。在参观交流过程中，提高了白马俱乐部成员的品牌营销及产品生产管理能力，为2014年白马品牌的生产、经营及推广工作拓宽了思路，开阔了视野。

软实力提升：与设计师团队多元合作

品牌孵化是一个“内外兼修”的复杂工程，市场要为品牌不断探索多元渠道，更要时刻关注如何帮助品牌修炼内功、提升软实力。无论在什么竞争阶段，设计都是产品的灵魂，也是品牌最核心的竞争力之一，因此，提升设计水平也是白马进行品牌孵化的一个重要内容。

据张劲介绍，2013年，白马市场加大了对品牌设计方面的关注度，并采取了一系列具体的动作。2013年8月，白马市场邀请了韩国设计师代表团40余人来到白马市场，举办Daegu Fashion Buying Show暨“韩国大邱设计师&广州白马商户时尚对接会”活动，与白马商户进行交流对接。本次设计师们带来的均为自主设计的版权服饰，如有商户选中即可现场销售，用于国内制作销售，另外，参加活动的商户也可与韩国知名设计师洽谈中国区域权。

“设计水平是考验品牌实力的重要指标，也是品牌在市场差异化竞争中生存的根本，未来白马市场将更加重视设计方面的服务和引导，进一步提升商户的设计意识和设计水平。”张劲说。