出“young”制胜?

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇出“young”制胜?范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

中国电信正在展现出一种姿态，它们打算对年轻的用户群也有所眷顾―虽然这不是第一次了。

3月1日，中国电信推出了“天翼飞young”品牌。在今年年初中国电信CDMA产业链年会里，集团总裁王晓初表示，今年最主要的客户群将是“年轻白领”与“校园市场”。

此前电信也有过针对年轻群体的套餐。只不过一直没有大张旗鼓地推广，甚至没有为它取过一个时髦的名字。当年的“年轻群体”套餐也因此不温不火，对此方面的先进入者中国移动的“动感地带”则毫无威胁可言。

中国移动凭借在“动感地带”的成功，旋即在2G时代迅速拓展了市场份额。随着年龄增长，在这些年轻用户身上积累的粘性最终又给移动带来了其它增值业务的发展。不过在3G时代，移动没有耀眼的明星机型，这成了移动这个品牌发展的最终掣肘。

根据已公布的财报数据显示，截至2011年12月31日，中国电信195%的年增长率明显高于联通的184%与移动的147%。

此次young品牌的推广口号是“年轻活出样”，套餐资费为每月19元与39元。尽管年轻用户带来的收入并不惊人，但市场占有率的提升则主要来自他们。年轻用户被认为是与千元智能机型相对应的市场。

值得注意的是，3月9日中国电信将开始发售苹果iPhone 4S手机。苹果手机是现在运营商的制胜法宝，正是得益于与苹果的签约，为联通带来了超过40%的用户增长率。

联通也同样可以销售iPhone4S，但那些撰写套餐攻略的人们则奉劝用户，如果拿着4S上网更多，而不是打电话更多的话则最好选择中国电信的套餐。

苹果被认为可以给运营商带来更高附加价值的客户。里昂证券中国电信业分析师Elinor Leung估计，iPhone的年销量会因中国电信的加入而增加300万部，这能和中国联通头一年运营iPhone给苹果带来的销量媲美。

不过，靠苹果打下3G市场的联通并没有非常明显地推出针对年轻市场的品牌。它们的所有品牌都被置于“沃”的光环之下。如果中国电信要从联通身上吸取什么经验的话，那便是在2G时代细分品牌的策略不一定在3G时代还能大显身手。

但在和中国移动在年轻品牌的竞争中，则可能会给电信带来新的机会，也会让财报上市场占有率的数据更为好看。

但对年轻用户市场的开拓并不会带来多大的利润贡献率。先期推广iPhone4S的营销成本也会加在一起侵蚀中国电信的账面利润，尤其是中国的电信运营商通常还要给那些签约昂贵套餐的用户提供50%左右的购机补 贴。

还要小心的是，中国移动推广4G的速度会不会加快。在巴塞罗那通信展上，中国移动已经获得了诸多手机厂家的支持。移动显然已经失去了3G时代，但如果它们将推广4G到来的速度加快的话，那么这个市场的格局就可能再次发生改变。

无论如何，要打败对手并脱颖而出，中国电信都要抓紧时间。