宁夏姑娘的左手生意

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在我们身边，有许多人惯用左手，也就是大家通常说的“左撇子”。据统计，左撇子约占世界总人口的9%，仅在我国就至少有8000万人！因大众生活用具都是根据右手习惯设计的，这无疑使生活在“右手世界”里的左撇子们倍感别扭。一位来自宁夏的姑娘看准了这块市场空白，在京城做起了不被人关注的“左手生意”。

偶然听来的创业灵感

林薇，1981出生在宁夏固原县农村，20岁中专刚毕业就到北京投奔一位在中关村打工的同乡。寻工屡屡受挫后，她接受了一份月挣800元的差事――在西城区一家外资服装公司当清洁工。

上班的第一天，林薇便受到公司另外一名40多岁的清洁工的讥讽：“你一个年轻姑娘，没有本事坐办公室或去当老板，却和我在这里斤斤计较，真是的！”林薇一边默默地清扫卫生间，一边暗下决心：自己不能一辈子当个清洁工！

后来，在服装公司，林薇偶然听到的一个关于“左撇子”的话题，激发了她的创业灵感。

这天，公司两位白领女性在大倒左撇子的苦水。其中一位用惯了左手的女孩抱怨说，左撇子用起电脑鼠标可真别扭，因为它是为右手设计的。别人可以轻松操纵的小鼠标，一到她手上就不听使唤了。女孩说，在电脑前浏览网页时间一长，她的左手就时常抽筋，真是苦不堪言。

而另一位搞服装设计的女孩同样是左撇子，她也抱怨说：“可不是嘛，剪刀都是为右手设计的，当我用左手使用时，就得反常地将大姆指内勾，食指和中指外推，而刃口又挡住了我的视线，这样裁剪的速度很慢，甭提有多别扭了！”

抱着好奇的心态，林薇当晚在网吧上查起了关于左撇子的资料。结果更令她惊讶不已，原来左撇子的形成和遗传基因、生活习惯有关。这一“另类群体”竟占世界总人口的9%，仅我国就至少有8000万左撇子！

她还得知，在西方发达国家，一些头脑敏锐的商家已经意识到左撇子商品中隐藏着“金矿”。伦敦一家名为“ANTE”的左手用品商店已经开了20多年，在日本、新西兰等国也有很多左撇子用品店。“左手市场早已被聪明的老外撬开，只是在我国还属于新鲜事物。”

看到这里，林薇眼前一亮：中国有那么多的“左撇子”，但左手用品市场却还没有人开发，这不是一个绝好的创业契机吗？“我为何不向那些聪明的老外学习，专门赚“左撇子”的钱呢？”

“左撇子专卖店”艰难出世

结束清洁工生涯之后，林薇就把心思全放到了做“左撇子”的生意上。在几位热心老乡的帮助下，林薇筹到了8万元钱。有了本钱，林薇面对第一个难题：哪里才能进到左手商品呢？没有商品，怎么开店？林薇在网上查到一家设在法国里昂的“左手用品大全”商场，立刻请人用英文发了一封求购信过去，对方的答复也爽快――他们可以提供任何左撇子用品。

然而，还没有来得及高兴，林薇一听就被这些“左撇子”用品的高昂价格吓住了：一把和普通剪刀质地相当的左手剪刀，价格却是国内普通剪刀的10多倍；一支看似普通的左手高尔夫球杆，批发价格高达万元！这时她才意识到，从国外进货显然不现实，只能在国内寻找左手用品的货源。

此后经多方查询，林薇几乎搜遍了中国所有的剪刀、家电和办公用品等生产企业，终于惊喜地发现了几家生产左手用品的厂家。但他们的产品都是向欧美国家出口的，根本不搞内销，何况她要的量又很小。林薇只好采取软缠硬泡的攻势，最终一些厂商老板勉强答应，让她从那些出口的左撇子产品中“截留”一小部分。

拿到了一些专门为左撇子设计的鼠标、剪刀、转盘电话、高尔夫球杆等“特种商品”后，林薇在市中心一个繁华地段，租下了一个20平方米的小店。2002年“十・一”这天， “左撇子专卖店”这个店名一打出来，立刻就引起了轰动。有嘲笑，更有好奇。不过，嘲笑也罢，好奇也罢，总之它的出现吸引了人们的目光，自己不需要广告投入，只要被一些爱说笑的人四处谈论，就会将小店的牌子打到街头巷尾。刚开业不久，人气之旺出乎意料。

虽然光顾专卖店的多数是左撇子，但也不乏一些“右撇子”顾客。一位搞房地产的老板在店里买了一个“左撇子鼠标”和一个“左手铅笔刀”后，没过几天，又买走了一台左手锄草机。原来，他的妻子和女儿都是左撇子。这位老板说，当他把那个漂亮的左撇子鼠标和铅笔刀做为生日礼物送给9岁的女儿时，女儿高兴得不停地亲吻他的脸，说以后再也不会有同学讥笑她操作鼠标和削铅笔的样子滑稽而又笨拙了！ 而他这次买“左手锄草机”是送给妻子的，酷爱种草养花的她以后再也不用抱怨了。

由于是“特种商品”，左撇子用具的价格比同类产品要高出好多倍，一根高尔夫球杆能卖6000元，一把小巧、别致的“左手剪刀”也要几十甚至上百元，而左撇子医用剪、美容剪的售价就更高了。但顾客不会太计较价钱，因为这毕竟给他们的生活和工作带来了很大的便利。

挖掘左手市场巨大潜力

小店开业后的第三天，就有一家中外合资的服装公司，一次性从这里购买了14把左手剪刀。因为这家公司的几十位裁剪师中，有7人都是左撇子，为每个人购置两把左手剪刀，无疑会大大提高他们的工作效率。

有一次，林薇的店里，一位满头大汗的顾客，急急地问：“有没有左撇子用的手电钻卖？”她惊愕不已，难道左撇子使用一般的手电钻也不便吗？这位顾客诉苦说：“岂止是不便啊，还有点危险呢。”原来，左撇子使用一般的手电钻时，把手的设计，钻头旋转的方向以及开关的位置都令他们感到无所适从。

此后，又不断有顾客反映“左撇子专卖店”里的商品不够丰富，比如左手吉他、左手刮皮器、左手奶锅等等，都是他们向往已久的产品。看来，店里仅有的一二十种左撇子商品，远远不能满足有着各种需求的顾客。

于是，林薇就找到北京周边地区的一些乐器、五金等厂家，请他们在生产右手产品的同时，也为左撇子制作一些同类产品。不料，这些厂家竟对左手用品一无所知。于是，林薇耐着性子为他们讲解左手用品的情况，以及诱人的市场前景。在她的游说下，京城周边地区的8个厂家终于动心了，他们先后开发了几十种左手用品。店里的商品种类繁多了，林薇的生意也渐渐火爆起来。

到2003年8月，林薇已从鲜为人知的“左手市场”掘金20多万元，又在一条繁华商业街租下一个80平方米的门面，成立了一家分店。

其实，不光右脑受损的人需要锻炼使用左手，健康人多用左手，也有助于提高记忆，并能使身体和头脑更加灵活。为使更多人真正了解左撇子的世界，2004年初，林薇让几位搞电脑的朋友在互联网上建了一个“左撇子俱乐部”网站。不光在网上推介自己的左手商品，并顺势开辟了本市电话订货和全国邮购服务，而且还介绍有关左撇子的各方面知识以及训练左手、活化右脑的方法。

令人喜出望外的是，当一些都市白领从网站上了解到“左撇子”的诸多好处后，都纷纷开始锻炼左手，有的人“功夫”练到了家，左、右手竟然一样灵活。这样一来，随着“后天性”左撇子人数的不断增多，林薇的顾客群也越来越庞大了。