张志峰谈奢侈品

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NE・TIGER时装有限公司董事长 艺术总监

"我决心致力于中国奢侈品文明的复兴与新兴―就是复兴奢侈品文明，新兴奢侈品品牌。"

1、NE・TIGER被称为中国时装圈第一奢侈品牌，现在在中国消费者群中的认知度如何？

NE・TIGER定位于“中国第一奢侈品品牌”，与普通品牌的发展相比是比较特殊的。NE・TIGER的发展阶段是：知名度、美誉度、忠诚度再到知名度。前一个“知名度”是作为一个皮草品牌的知名度，后一个“知名度”是作为一个奢侈品品牌的知名度。目前应该说是处于“中国第一奢侈品品牌”的“知名度”阶段。

2、有报道称，张志峰先生对于目前NE・TIGER在国外叫好，而在国内受冷落的局面很是遗憾，您如何看待这种局面的产生？

目前，NE・TIGER发展所要面对的困难之一，是中国庞大的奢侈品消费群体对中国奢侈品的认知仍存在误区：许多消费者对国外的奢侈品顶礼膜拜，而对于国有品牌总是嗤之以鼻，这是对中国奢侈品的误解也是对中国奢侈品的错觉。奢侈品除了是“价格不菲的昂贵物品”外，还是“创造愉悦和舒适的物品”。只有真正了解了奢侈品主张的理念与倡导的文化，才能把一掷千金的买卖过程变成一个瞬间辉煌的愉悦过程，这才是奢侈品的价值。而NE・TIGER作为奢侈品品牌倡导着一种独特的文化，它是兼有东方的内敛和西方的热情，并代表着一种特定的生活方式。奢侈品对于当代中国消费者，最重要的不再只是商品，而是生活态度。我认为，中国奢侈品若想真正立足于世界，必须有我们独立倡导的生活态度与生活方式，这与“奢侈的生活”截然不同。NE・TIGER倡导积极向上的人生意义和永无止境的文明进步。选择NE・TIGER就意味着选择了这种生活态度和生活方式。这种从认知到认可，到选择再到追求的过程不是一蹴而就、一朝一夕能解决的问题，但是可喜的是NE・TIGER一直在前进的道路上不懈地努力着，推动着国人对于中国奢侈品的认知。

3、张先生曾经说，“要做到国际一线品牌，我们至少还要走15到20年。”，您认为现在中国服装离世界一线品牌缺少的是什么？而造成这种缺失的原因又是什么？

需特别强调的是，自古以来中国文化中有“奢侈”之定义，却无“奢侈品”的说法。“奢侈品”是一个舶来词。中国奢侈品有实无名，我们的奢侈品工艺与艺术价值与西方奢侈品相比不分轩轾，甚至有过之而无不及，但在品牌缔造上，我们却远不及西方。中国特定的历史变迁，使得中国的奢侈品出现了断裂。

我认为，奢侈品必须具有梦幻性、极品性、稀缺性、昂贵性、引领性这五大特性，代表全新的生活方式可以概括为“主义”：完美主义、精英主义、个性主义、合和主义、现代主义、经典主义、人文主义。中国完全有可能再次实现中国奢侈品的复兴，更重要的是，我们将实现中国奢侈品品牌的新兴。正因如此，我慎重地提出：中国奢侈品产业的复兴与新兴，复兴之举意在新兴，新兴寓于复兴之中。

中国创建奢侈品品牌必须具备四个关键前提：首先，必须以创造性和文化内涵吸引客户，独创的产品创意与生活方式才是奢侈品的原动力；其次，必须以高品位的质量确保一个品牌的生命力，精品意识与精尖品质是所有奢侈品的基石；第三，必须立足创建一个国际性的知名品牌，而非仅仅是一个中国知名的品牌；最后，必须在全球范围内发现并满足客户需求，因为中国奢侈品的成长空间在中国市场，但真正的立足之地在于国际市场。

4、我们都知道，您是从OEM起家，而且到目前还有一部分代加工生意，那么是什么原因让张先生自创NE・TIGER品牌？

上个世纪80年代，当我走出国门，去到欧美市场跟别人竞争的时候，我发现：我们设计制作的产品，贴上别人的品牌去卖，在美国可以卖出3倍的价格，在欧洲可以卖到5倍的价格，但同样的产品，由我们自己去卖就只能赚取微薄的利润，这曾令我非常困惑。我们产品的质量、设计都不比别人差，为什么会出现这种状况？后来我才知道，一个主要的原因就是品牌。

因为品牌占领的不光是市场，还包括人们内心深层次的意识感知，而这种认知的优势是慢慢积累的，也是长久的。所以品牌的建立也不可能是一蹴而就的事情，品牌的意义绝不只是一个名称、标识和若干家店面那么简单。

到了欧美之后，我开始了解欧美文化、历史，并进行了系统的梳理研究，这反而使我意识到我们祖国的文化是多么的博大精深。在四大文明古国中，中国是惟一没有断裂过文化传统的国家。我发现：中国4000年前就有奢侈品，但是没有奢侈品品牌，所以我决心致力于中国奢侈品文明的复兴与新兴――就是复兴奢侈品文明，新兴奢侈品品牌。我觉得我不是一个有野心的人，但我是一个有梦想的人。让中国自己的奢侈品品牌NE・TIGER进入世界奢侈品牌之林，我觉得这是非常有意义的事情。从中国制造到中国创造，再到中国高级定制，这是中国品牌要走的路，也是NE・TIGER走的路。

5、有没有想过什么时候会完全抛开代加工，专营NE・TIGER这个品牌？

我是一个讲信用、负责任的生意人，代加工生意是我在这个行业与多年合作伙伴们的承诺和默契，所以不可能一下子完全抛开，需要经过一定时间来逐步转变。而我更是一个有梦想、有使命感的中国人，可以说我现在已经全心投入在NE・TIGER品牌的运营上，以品牌传承中华文明，续写中国奢侈品文明复兴的传奇，这是我最大的梦想。

6、在创立品牌的同时，我们是否与国际一些顶级品牌有过合作？他们又是如何看待中国品牌的？

NE・TIGER从创立开始，已经有了着眼全球的品牌意识和策略，时刻敏锐地把握全球时尚趋势。一些国际顶级品牌也纷纷寻求与NE・TIGER的合作。早在2005年，NE・TIGER便成为全球最大毛皮拍卖行哥本哈根毛皮公司的“紫色俱乐部”在中国的唯一会员，享有只为全球顶尖品牌特供、代表顶级品质的紫色级皮草；此外，施华洛世奇也多次积极与NE・TIGER开展合作，为我们的高级婚礼服、高级定制华服系列锦上添“晶”等等。种种事实表明，以它们为代表的国际顶级品牌充分认可了NE・TIGER中国第一奢侈品牌的地位。

7、现在NE・TIGER在世界共有四大设计营销中心，他们主要的职能是什么？他们为NE・TIGER的发展起到了何种作用？

如果说品质是品牌产品的核心，那么设计就是它的灵魂，从1992年起，NE・TIGER相继在法国、意大利、美国、香港成立了其全球四大设计营销中心，开始了其独立打造中国时装国际品牌的历程。NE・TIGER每年的时装会，或首开先河，或引爆潮流，或变革观念，或引领时尚，从中国国际时装周举办至今，NE・TIGER已多次获得“最具时尚成功品牌”大奖。

8、米尔顿・科特勒前不久在中国服装论坛上说，“中国公司现在还没有能力在奢侈品和最顶端的品牌层面上去挑战外国公司，不要做无谓的尝试。”，对于他的这种说法您是否认可，为什么？

你们新闻记者追求的是在新闻事件发生的时候，能够在第一现场。从这个意义上说，我觉得我很幸运，在中国很多重大的历史变革时刻，我能够亲临第一现场。现在，我和我的NE・TIGER品牌正在做的事情，其实就是追求让我们的品牌，出现在未来中国奢侈品品牌诞生的第一现场！

客观地说，中国迄今为止尚无一个真正意义上的国际知名的奢侈品牌。中国奢侈品品牌的成长历史还很短，NE・TIGER在中国经营奢侈品不过20多年的历史，但我坚信，以5000年灿烂的中华文明为积淀，以成长最快且潜力最大的中国奢侈品市场为依托，中国人一定会拥有世界公认的奢侈品国际品牌。在世界奢侈品一百多年的历史脉络中，今天的中国极有可能在时空上成为全球奢侈品的第三级台阶。百年历史孕育了欧洲成为奢侈品第一台阶；二次世界大战后美国成为头号经济强国，以半个世纪的繁荣成为奢侈品的第二台阶；日本在近30年的经济起飞和中国近20年的崛起，客观上东亚已经成为奢侈品消费的第三台阶。全球时尚一向是由西方制定，如果是在这样的游戏规则里，中国将难有出路，我相信这也是米尔顿・科特勒认为中国品牌无法挑战西方品牌的原因。中国品牌需要勇于打破西方制定的时尚话语权，敢于创立并引领新规则。中国创建奢侈品品牌的关键前提是：必须以创造性和文化内涵吸引客户，毕竟独创的产品创意与生活方式才是奢侈品的原动力。

NE・TIGER的未来将是一个奢侈品王国，不只拥有一个品牌，而是多品牌经营。而且，公司未来的走向将是国际化、社会化的。若想树立中国奢侈品品牌的顶级地位，不仅要有令人称绝的外在形式，更要赋予品牌华夏文明与中国精神之内在境界。我们还需要积累历史经验，先练内功，不急躁，不冒进。先做精，然后再做强。另外必须懂得“舍”才能有“得”，毕竟做奢侈品牌最需要的是“定力”。

9、现在，越来越多的国际品牌进入中国，并且从一线城市转战二三线城市，这种营销策略的变化，您认为对于中国的服装企业来说有无影响？又将如何应对？

对国际奢侈品品牌进入中国的发展现状，我认为这是一件非常好的事情，这说明中国正在日渐富裕强大，中国市场有着巨大的潜力和消费的能力，这是非常好的市场信号。NE・TIGER不是要‘应对’国外同行，而是‘接纳’他们。中国是礼仪之邦，有容乃大。NE・TIGER的优势和其他的世界品牌相比，在于其代表和立足的是中国，NE・TIGER在中国经营奢侈品已经有20多年的历史，早在那些今天大家耳熟能详的大品牌派人来华考察前，我们的皮草已经畅销全国并远销海外。可以说，对中国奢侈品市场和消费者的无比熟悉及多年来积累的本土经验，是我们在面临竞争时更加自信的根源。

10、最近，很多国际知名品牌开始尝试网上销售，实现网上网下共同经营的策略，贵公司是否有这方面的打算？

我要强调的是，作为中国的时装品牌，NE・TIGER有责任焕发具有中国特色的新光彩；作为中国第一奢侈品品牌，NE・TIGER的时装必须具有高贵性、稀缺性，所以，NE・TIGER必须走自己的独特之路。