光大 “阳光存贷合一卡”受欢推广月余发卡突破20万张

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近日,记者从光大银行获悉,该行“阳光存贷合一卡”自6月中旬推广以来得到了市场的认可,截止7月初发卡已接近22万张,创造了新卡推广一个月即突破20万张的市场奇迹。

在目前信用卡市场竞争激烈,几乎接近饱和的情况下,“阳光存贷合一卡”何以能脱颖而出,获得如此青睐?

据悉,根本原因在于“阳光存贷合一卡”的独特功能。这款以“新理念、新模式、新标准”打造的创新型银行卡产品,真正实现了储蓄理财与消费信贷的完美整合,不但能让持卡人的利益最大化,还可以获得极为便捷的用卡体验。

新理念:让信用卡走下殿堂,满足大众持卡人的真实诉求

当前,众多发卡银行将信用卡的目标客户锁定在“高收入、高学历、高信用”的高端客户身上,市场定位趋同,资源浪费严重。如果不改变目前信用卡的市场定位,既限制了发卡银行的市场空间,又抑制了普通大众的真实需求。光大银行信用卡中心总经理戴兵认为,信用卡产业在国内要得到更好的发展,就必须设计出符合中国特色的信用卡产品,让信用卡走下殿堂,走入大众,为广大的普通大众服务。 如何设计出符合中国特色的信用卡产品?中国光大银行通过深入的市场调研认为,符合中国特色的信用卡产品要具备三个基本特点。

一是要能满足普通大众的真实诉求。在西方国家,超前消费的观念深入人心,持卡人看重信用卡的信贷功能,而国内普通大众的消费观念以“量入为出”为主,持有信用卡的目的主要是为了支付方便,如果简单地将国外的信用卡经验照搬到国内,过于强调信用卡的消费信贷功能并以高额度吸引客户,必将导致银行经营成本和风险居高不下,而大众真正需要的支付功能又不能得到充分满足。因此,需要从偏重消费信贷功能向“以支付功能为主,消费信贷功能为辅”的方向转变,设计符合中国特色的信用卡新产品。

二是要依托借记卡发展。借记卡作为货币电子化的重要工具被率先引入中国,依托借记卡来发展信用卡,符合普通大众的习惯。

三是要从“争夺客户资源”向“培育客户基础”转变。要面向广大的普通大众,在客户使用的过程中帮助客户逐渐熟悉信用卡产品,积累信用记录,最终培育出成熟的信用卡客户,实现银行与客户的共同成长。

新模式:首创柜台实时发卡模式,提高申请的便利性和安全性

阳光存贷合一卡率先创立柜台实时发卡模式。客户只需要在光大银行网点柜台填写申请表,柜台人员将现场为客户发放阳光存贷合一卡,并帮助客户激活卡片。

经激活的阳光存贷合一卡可以进行存、取款等借记卡业务。光大银行随之将对客户的资质进行审核,对于符合审批政策的客户匹配一定信用额度。柜台实时发卡模式减少了目前信用卡烦琐的申领手续,缩短了等待过程,提高了发卡环节的安全性。

新标准:通过借记卡与信用卡的功能整合,发挥“1+1>2”的聚合效应

阳光存贷合一卡在一个磁条的基础上独创一卡双账户模式,具有消费信贷和储蓄理财双重服务功能。但阳光存贷合一卡不仅仅是借记卡和信用卡两种产品简单的功能叠加,更是光大银行零售金融服务平台的大整合:一是账户实时互转,扩大了支付功能;二是实现自动关联还款;三是客户价值最大化原则。阳光存贷合一卡的多功能整合联动,发挥了“1+1>2”的聚合效应,真可谓“一卡双账户,借贷两相宜”。

在“阳光存贷合一卡”目前的推广期间,为答谢持卡人对光大银行的支持与厚爱,光大银行推出了一系列优惠政策与活动:首年免年费,当年交易三笔或累计交易金额满100元免次年年费;2010年6月1日至10月31日,激活卡片并消费1000元后可获得10000积分奖励,消费满10000元的前5000名客户可获得精美礼品;活动期间每周还会抽出10名幸运客户赢取光大银行提供的大奖,等。

近年来,光大银行信用卡业务贴近客户需求,不断进行产品创新,实现了持续快速发展。此次光大银行精心打造的阳光存贷合一卡以全新的理念、模式和标准进入市场,获得客户的高度认可、追捧,不仅将推动该行银行卡业务新的发展,对整个信用卡产业的发展也将产生深远的影响。