出租成人玩具:“童心”里挖出大商机

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目前在中国的大城市中。很多成人认为自己喜欢并愿意购买适合自己的玩具，我国的成人玩具市场仅青年需求一项，一年就达500亿元人民币左右。一位高中毕业的女孩了解到这种情况后突发奇想，想让大人们都迷上她的出租玩具，并且真的靠此成为一位月人数万元的“超白领”!

原来大人也爱玩!“童心”里面有商机

今年24岁的胡曼莉是河南省商丘市郊区人，高中毕业后没有考上大学，在亲戚的介绍下，胡曼莉来到北京的一家超市当了一名售货员。由于售货员的工作很累，工资也不高，2006年5月，她辞掉了工作，在一个住宅小区里开了一家经营日用品的小商店。然而，小店赚的钱虽然比在超市工作多一点，可除去各项税费开支，每月所剩也不多。

2007年6月。胡曼莉与表弟偶尔聊天得知，现在成人玩具市场潜力巨大，尤其是白领阶层工作压力甚大，愿意有一种发泄和放松自我的途径。

后来。她到网上搜索资料，果然发现，原来大人玩具市场早就存在了。中国社会调查事务所的一项调查显示，在中国的大城市中。33％的成人认为自己喜欢并愿意购买适合自己的玩具。经过考虑。胡曼莉决定试试。她从不多的积蓄中拿出12000元钱。来到一家大人玩具商店。在这个面积并不大的大人玩具专营店里，她第一次看到了足球比赛、马磁悬浮飞标、立体四子棋和可以发射小火箭的飞机模型，还有造型可爱的各类动物和卡通玩偶、情侣QQ储蓄罐及迷你菜园……她放下这样，又拿起那样，对每件玩具都爱不释手。可是这些玩具大多数价格不菲，一般都在200元左右，有的甚至要价上千元一件。最后。胡曼莉咬咬牙选定了50件小型的魔术玩具和一些卡通玩偶带回家。准备试卖。

第二天，她就给表弟打电话，请表弟帮忙安排自己去公司推销。考虑到尽量不影响公司的正常工作，胡曼莉赶在一个周五的中午来到了表弟的公司。

也许因为这些玩具做工精致、外型可爱。也许是这些玩具勾起了童年的回忆，大家一下子就被吸引住了。可是当知道玩具的价格后，大多数人都迟疑了，他们纷纷说：“这么贵的玩具，要是玩了两次就不想玩了怎么办?”眼看一桩桩生意就要溜走。胡曼莉的脑子飞快地转动着，她忽然大声说：“这些玩具不卖，只出租!每件只按出售价的10％作为租金，一周一换!”一个女孩顿时欢呼起来：“哇!一天只要几元钱!”她一下子抱了大玩具在怀里，久久都舍不得放下。不一会儿，所有的人都围过来，你一件我一件地“抢”了起来…一最终。胡曼莉以平均每件每周20元的租金租出了47件玩具――她提前挑选了两件留给表弟，另选了一件价格稍高的“迷你高尔夫”送给了办公室郭主任，以方便以后进出办公室。这次胡曼莉共赚回租金940元。

首战告捷，胡曼莉十分高兴。通过这次实践，她总结出女士们喜爱租金不太高、并且形象可爱的玩具：男士们则喜欢益智类玩具和模型类玩具，虽然他们不会轻易出手，但选定后一般很少考虑价格……看到“生意”这样火爆，胡曼莉心里有底了，她把所有的2万元积蓄全部拿出来又买了一批玩具。玩具店老板看她这么快就将货“出手”了，不禁喜出望外，并承诺她下次进货，价格可以更优惠。这一次，胡曼莉又租出去100多件玩具，回收租金2000多元。胡曼莉算了一下账，等下周出租的玩具全部收回，她一共可以赚到将近4000元，而这些玩具还可以再出租。

有了两次成功的经验，胡曼莉信心大增，她决定加快拓展新的市场。

胡曼莉经过一番思考，决定用散发宣传单的方式拓展业务。她的宣传彩页以一个益智玩具“智慧盒”的故事开头：“智慧盒”相传为鲁班设计，是古时女子为躲避战乱而预备存放细软的储物盒。一位富家小姐。喜欢上了一个穷书生，她想接济他，又觉难为情，后来终于找到了这只“魔盒”。放上私房钱和信件，叫丫环拿给穷书生。穷书生接到“魔盒”后，由于打不开，冥思苦想而不得其解。富小姐却以为书生不领情而含羞自缢。待穷书生终于打开盒子时，才恍然大悟，最终以死殉情，成就了一段凄美的故事。正文则主要从健康和娱乐角度，说明从事脑力劳动的人们应注意调节精神、缓解压力，最后注明收费标准和自己的联络方式。她连夜赶到印刷厂，印了2000份宣传单。

第二天早晨，胡曼莉来到地铁旁的写字楼边，在进出写字楼的必经之路上，向人家发放宣传单。很多人被那段故事性的文字介绍吸引住了，边走边看。这样，一个早晨胡曼莉发出去了200多张宣传单。中午，她又在附近一座稍小的写字楼前发出了80多张，直到下午人家要上班了，胡曼莉才收工回家吃午饭。

接下来。胡曼莉就焦急地等待着电话铃声的响起。下午5点多钟，胡曼莉接到了两个电话――正是写字楼里的两家公司打来的!一个是一家著名外企的中国总部，另一个是国内的互联网公司。对方都请她第二天上午来公司面谈。

第二天，胡曼莉顺利地进入这座写字楼，并首先找到了那家外企。接待她的是一位谈话中偶尔蹦出几个英文单词的“海归”丁先生。丁先生说“你真的很有眼光!我在国外工作时曾经很喜欢玩各类大人玩具，还买了好多。可惜回国时没有带回来。没想到回国后这种玩具还真不好买。你的租赁业务正好可以让我再过把瘾，我还要向我的员工推荐呢!”胡曼莉心里暗暗高兴：看来自己找对人了。她谦虚地说：“看来您是这方面的行家了。很高兴能跟贵公司合作，以后还要请您多提意见呢!”

高兴地辞别了丁先生，胡曼莉又来到那家互联网公司。这次接待她的是公司人力资源部经理赵女士。赵经理比丁先生严肃得多，胡曼莉一看，就知道她要比丁先生难对付。“你昨天在公司门口散发这种传单，影响了我们公司员工的工作，他们一上午都在那里传看，并且讨论。我希望你能够停止这种行为。”原来赵经理竟然是在下逐客令，来者不善啊!胡曼莉略一思忖，诚恳地说：“赵经理，既然您的员工都在谈论着我的这项业务，正说明大家很需要它啊!有一位伟人曾经说过：会休息的人才会工作。工作压力越大，就越要注意适当调节，身体是革命的本钱嘛!”看见赵经理微微点头，似乎赞同自己的话，胡曼莉不失时机地从包里拿出一件“会唱歌的跳舞草”，一捏根部，“小草”就扭动腰肢又是“跳舞”，又是“唱歌”，歌声引得几个员工在门口探头探脑地张望。胡曼莉说：“这件小礼物是我送给您的，祝您工作愉快!”这棵“跳舞草”实在可爱，赵经理不禁微笑起来，她说：“就当是租给我的吧，下次你来时我再付租金。记得要给我的同事们多带一些来啊!”

一下子“攻克”了两家公司，胡曼莉更有信心了。她又马不停蹄地到玩具店，再次购入了15000元的玩具。为了周转，她将其中的5000多元新玩具出租给了表弟的公司，然后将收回的玩具及剩余的新玩具，出租给了刚刚谈好的丁先生和赵经理负责的公司。到了2007年10月，她一共投入了4万元钱购买玩具，每月赚到的出租费达到了1万多元。

当上“开心果”，别人快乐就是我快乐

从2008年11月份开始，胡曼莉把大部分时间花在了开拓新的客户上。她除了请亲朋好友帮助介绍外，自己仍然经常到大公司聚集的写字楼前发宣传资料。半个月后，在北京CBD的光华路，胡曼莉和一个著名写字楼里的9家公司达成了合作。从2008年12月份开始，胡曼莉每月的纯收入达到了2万多元。

这期间，丁先生和赵经理所在的公司不但成为了胡曼莉的固定客户，还分别为胡曼莉介绍了几个新客户。每当看到她，大家都高兴地说，胡曼莉又给他们送“快乐”来了。有的公司职员还送给胡曼莉一个雅号“开心果”。因为胡曼莉能给他们带来轻松、愉快的心情，让他们有更充沛的精力继续工作。同时，由于玩具带来的快乐使职员们精神面貌有了很大改观，互相之间抱怨争吵的事少了很多，等于是提高了工作效率。因此，公司的领导也很欢迎这项业务，他们当中很多人甚至也租上几件玩具，没事的时候一个人玩呢!

因为客户越来越多，胡曼莉一个人有点忙不过来了。2008年“十一”之前，她便请了家乡的3个小姐妹来帮忙。两个负责发放宣传资料并按照胡曼莉开出的进货单进货，另一个则跟随胡曼莉洽谈新客户并进行第一次交易。在第一次交易成功后，胡曼莉就把这家客户交给她来进行后续服务。本来以为“十一”长假会影响这个月的总收入，没想到来租玩具的人反而更多了。因为在家待着的人想借此机会更好地放松一下；而外出旅游的人更想随身带上玩具让旅途变得更精彩!还有的客户给家里的老人和孩子也租下了适合的玩具。整个十月份，除去支付给助手的工资，胡曼莉的收入达到了3万多元。

到2009年2月的时候，胡曼莉已经和35家公司达成了相对稳定的业务，除去各项开支，她每月的纯收入已经超过了4万元。胡曼莉很开心，因为仅仅一年多，她的收入就连连翻番，并且，北京有那么多写字楼等着她去“占领”，她毫不怀疑自己已经成为收入超过表弟的“超白领”。