畅谈新思路 共享新经验

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对于产品开发，行业专家认为，消费者将越来越注重产品质量与时尚潮流的双重诉求。提高产品竞争力，扩大利润空间唯一的出路是在拥有劳动力成本优势的同时提高产品的质量和创新的价值，提高企业核心竞争力，关键在于能有准确把握行业形势和市场趋势的开发创新思路。

十八届三中全会提出的新型城镇化政策将推动国内市场需求，这对企业来说是不可错失的发展机遇。未来几年，内需市场空间巨大，如何在解决劳动力高成本压力的同时得到市场利好？产品开发如何做才更贴近市场需求？企业如何发现新机遇、探索新路径抢占市场？2013年末举行的国家纺织产品开发基地 “成员日”活动，汇集多位行业专家、多家国内实力面料企业代表，共同探讨、分享了未来产品开发的新思路、新设想、新方向、新趋势。

贴近市场需求调整产品结构

面对市场激烈的竞争，行业专家预计，2014年国家外需不振的情况将有所好转，同时内需将进一步扩大，备受争议的棉花问题也将得到政府关注，棉花收储政策可能会有所调整。参加成员日活动的企业代表们纷纷表示，产品开发要对准市场需求，要及时调整产品结构，跟紧形势，才能促进企业健康发展。

企业代表们对下一步产品的开发方向十分期待。山东岱银纺织集团股份有限公司副总经理谢松才告诉记者，岱银集团是集纺纱、牛仔布、服装、进出口贸易于一体的综合性纺织企业，2013年棉花市场的国内外差价和大量印度、巴基斯坦、越南纱进口纱的增加，对以棉花为主要原料的纺织企业影响较大。

“针对这种情况我们在产品结构调整方面重点是避开常规品种，以客户定制特殊结构纱线和新型纤维纱线为主导，以多品种、小批量、快交货的方式来满足客户不同需求，赢得了国内众多生产高附加值产品客户。虽然生产管理难度加大了，但通过企业加强质量管理，用可靠的质量和周到的服务保证了订单的衔接和生产线的满负荷。因为是订单式生产，成品无库存，既加快了资金周转，又节省了仓储成本。同时公司加大技改力度，刚启动的全自动纺纱生产线使人工成本大幅下降，因此企业效益与去年相比还有所增长。”谢松才说。

面对激烈的市场竞争，鲁丰织染有限公司也抓住了市场机遇，开发全新型技术产品，得到了市场的回报。公司副总经理张战旗介绍说：“2013年我们公司整体情况好于去年，公司将研发的重点放在了公司核心技术产品全棉液氨免烫面料的品质提升上，开发出的超级免烫面料得到市场的广泛认可。公司免烫产品的比例达到70%以上，大大提高了公司的综合竞争力。”

让产品有自己的DNA

“国内面料公司竞争激烈，面料公司产品开发整合有大众的趋势，但是缺少主体性的研发，产品缺少自己的DNA。”马克华菲（上海）商业有限公司设计总监瞿创在成员日活动中分析道。

很多企业在面料设计方面都投入了很多精力，张战旗在谈到面料设计时说：“我们公司根据客户终端市场的需求，制定个性化的开发思路。注重内在品质的同时，实现流行与个性的完美结合。比如我公司拥有自主知识产权的‘管状组织饰条面料’，广州乔治白、大连创世等公司使用这种新型面料进行了一系列产品的设计开发，新产品得到了市场的广泛好评。”

据张战旗介绍，鲁丰织染成立了专门的设计部门来负责面料花型创新设计。近年来，公司不断加大花型创新方面的投入。先后与著名的意大利面料设计师Paolo Cante 、法国流行趋势机构Style-vision合作，共同进行面料花型方面的创新设计。现在除每年两季推出流行面料花色外，还与许多大客户建立了设计桥梁，定期为其提供设计服务。鲁丰公司的设计团队在平时非常注重流行趋势、流行色等方面的咨询与研究，不断走出去开拓眼界，参加各种展会。

“我们曾参加过米兰的意大利第一纺织品展Milano Unica、法国巴黎国际面料展TEXWORLD、法国巴黎第一视觉面料展PV等，定期去香港拜访各国际著名品牌服装面料设计师，了解最新的市场信息及设计动态。同时不断将专家请进来给我们设计部门授课，积极参加各种相关培训。比如每年欧美专家主讲的流行趋势培训、色彩搭配培训和中国纺织信息中心的面料设计师培训等。”张战旗说。岱银作为一家面料生产企业，谢松才也介绍说：“传统的牛仔多数是纯棉的，面对国内外棉纱价格差，在产品开发的创意思路方面，我们认为符合大多数人消费心理的产品，才会有市场。在全球经济不景气的今天，作为大众消费品的牛仔，只有向优质低价方向努力，才能最终取得市场认可。”

据介绍，岱银纺织积极寻求棉纱的替代原料，开发了很多原液着色化纤与棉混纺面料，在降低原料成本的同时，也避开了传统牛仔的同质化竞争。另外，通过对功能性面料的开发来增加产品卖点、提升附加值这一经营战略也取得了很好的效果。利用长丝与棉复合纱开发的吸湿排汗夏季专用面料，一经问世，就得到很多用户认可。

产品内涵需要人才支撑

目前，市场产品研发依然十分注重内涵的挖掘，尤其在市场个性化追求卓越发展的时代，能否挖掘深层次产品内在品质，赋予产品丰富的内涵魅力是企业不断发展壮大的筹码。

达利丝绸（浙江）有限公司将丝绸文化巧妙地运用到高档丝绸礼品定制当中，开发了丝绸家居用品、丝绸字画、丝巾等门类的丝绸工艺礼品，其中丝绸书画精美的做工和栩栩如生的外观倍受消费者的青睐，成为收藏和馈赠的上佳礼品。

达利丝绸（浙江）有限公司副总经理寇勇琦表示，达利依靠自身的产业链和所处地域的产业集群优势，通过企业内部的有效资源整合，以产品创新为中心，积极构建高效创新与服务平台，以一条龙开发、一站式服务和快速市场反应机制，为顾客创造高价值的产品与服务，从而不断巩固企业强有力的核心竞争力，扩大企业和产品的品牌影响力。

达利公司注重人才技术队伍的建设，注重与各权威科研机构、高等院校及其它企业技术中心的合作，以信息化管理和人才战略发展为载体，不断完善科技创新体系，提升企业技术创新能力和竞争力。寇勇琦表示：“在市场变化日新月异，新产品层出不穷的当今市场上，企业对面料设计人才的综合能力要求很高，挖掘产品内涵还需要人才支撑。”

谢松才十分赞同达利丝绸的观点，他表示，一个优秀的面料设计人员不仅要掌握颜色搭配、组织设计、流行趋势，还要对企业的设备能力、质量保障、新型纤维特性、新型纱线特点等有全面了解，这样才能设计出既符合市场需求，又能保证质量的新产品。对面料设计人员的培养不是一朝一夕的事情，需要有一个长期计划和持续不断的投入才能培养出一个合格的高水平设计师。

“我们对面料设计人员在收集信息、参加培训、试验条件等各方面都提供充足资源，在管理上积极为他们营造一个自由发挥的环境。对取得协会中高级面料设计师资格的，所有费用全部报销。对设计的产品取得较好效益的人员，公司每年都有新产品开发奖励。宽松的政策、优良的工作条件，能发挥个人能力的环境，是打造一个优秀设计团队的基本条件，如果企业不能提供这些，不要说打造团队，有能力的优秀人才留都留不住。”谢松才说。

创新是提升竞争力的最大砝码

做产品开发要重视市场研究，企业对消费者需求的研究与把握是赢得市场的重要因素。随着新型城镇化政策的推行，国内市场需求将会进一步增长。因此，面向中低端收入人群的个性化产品开发值得企业挖掘，这对企业产品开发来说十分关键。城镇化的发展对企业未来的规划与市场选择来说，既是机遇又是挑战。

谢松才说：“2014年对纺织企业来说注定还是一个困难之年，国家政策的调整有一个过程，大的经济形势也不会立马改变，企业靠量的扩张来发展，已是不明智的选择，只有在创新上做文章，才是提升企业竞争力的最大砝码。我们明年的创新重点还是围绕产品创新、管理创新、新技术应用几个方向来开展。通过产品创新来获取订单，通过管理创新提效率，通过新技术应用提质量、降用工、降成本，这些工作虽然一直在做，但投入精力的多少，会直接影响效果，我们明年会在这些方面加大投入，让企业在不景气的大环境下，保持平稳增长。”

张战旗也同时表示：“明年我公司将建立以天然纤维面料为主线，以多组份功能纤维面料为引领，以洗可穿超级免烫技术为核心，以功能性和健康型开发为目标的产品体系，进一步满足了个性化、多元化的市场需求。”

互动平台带来新思考

“基地企业活动日是基地企业相互交流学习的平台，也为我们搭建了合作共赢的平台。企业的创新活动需要寻求新的合作伙伴，需要掌握新的信息，新的理念，我们每次参加活动都有新收获。明年的基地活动日我们期望能认识更多新的朋友，接触更多与纺织有关的跨领域的信息，包括服装方面、新原料方面、新工艺、新技术、新设备等方面。现在的创新需要跨界，相关领域的创新会给我们纺织行业的创新提供新思路和新方法。”谢松才如是说。

张战旗规划了明年的公司发展，“通过参加此次成员日活动，我们对市场形势、流行趋势、新产品新技术动态有了更进一步的了解。为公司的新产品开发提供更多的思路。同时也希望2014年成员日能创造更多面料供应商和品牌企业沟通交流的机会。”张战旗说。

面对企业热情的参与，成员日活动主办方谢方明表示：“这次活动从以往企业技术人员范围扩大到企业管理层人士，表明企业对产品开发领域的创新十分重视，成员日活动对企业越来越有吸引力，我们愿意通过这样的方式帮助更多的企业解决产品开发难题。”