秀山:电子交易让药农与市场“面对面”
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２０１２年９月３０日，秀山县盛达农业开发有限公司。
销售负责人姚崇紧盯着电脑屏幕。
“数量：１００公斤！价格：每公斤４７元！”姚崇小心翼翼地点下鼠标。
“成交！”姚崇兴奋地叫出了声。
三天前，姚崇在秀山“天地网”中药材交易平台挂单销售金银花。三天后，一份订单“从天而至”。
正是这样的一笔笔网上订单，让秀山种植中药材的农户迎来了春天。
隐忧
２００９年６月３日，秀山花灯广场人声鼎沸。
一场旨在推销当地药材的“首届重庆·秀山金银花节”引来了全国各地药商。
“你家里有多少干金银花？我全要了。”在展示区，一位药商询问隘口镇平所村村民杨浩。
“还有一吨多。”杨浩兴奋地说。
这几天，订单不断，杨浩乐翻了。
秀山地处武陵山腹地，山高林密，盛产金银花、白术等名贵中药材，被誉为“中药材宝库”。
２００８年起，当地政府大力引导农户种植中药材，短短数年，中药材已成为秀山的支柱产业之一。
可是，杨浩没想到，好景是如此短暂。
２０１０年，杨浩扩大了金银花种植面积，产量增加了３０％。但在收获季节，进村收购的药商并没有增加。
“怎么办？金银花风干不过来，放在家里，很快就会烂掉。”杨浩满脸愁容。
最后，杨浩只好赶在七八月间，把金银花以低价卖掉了。
有这样遭遇的药农不止杨浩一人，药农见价格上涨，便纷纷扩大种植面积——两年间，秀山金银花总产量就从８６００吨增至２．１万吨。
产量增加，而价格下跌，药农们没能实现增收。
“完全不想种了。”杨浩双手一摊。
“我们一定要跳出药贱伤农的怪圈，不能伤了农户种植的积极性。”秀山县委书记代小红要求有关部门寻找解题之法。
结缘
２００９年９月，秀山县农工委副书记、金银花办公室副主任刘朝敏前往甘肃，参加由国家农业部、国家中医药管理局和农业技术推广中心举办的全国道地中药材标准化种植技术培训。
刘朝敏没有料到，这次培训竟会把武陵山区中药材产业带进信息化时代。
培训中，“中药材天地网”董事长龙兴超提交的《中药材信息预报预警》报告引起刘朝敏的极大兴趣。
“中药材天地网”是国家工信部中药材产业信息监测预警平台、中国中药协会中药材信息中心，也是全国唯一集中药材商品市场信息采集与分析、中药材信息资讯与咨询、中药材商品网上交易和线下撮合为一体的行业信息和电子商务交易平台，在全国有２６家分公司、５００余家信息站点。
“这不正是我们一直在苦苦寻找的东西吗？”中场休息时，刘朝敏找到龙兴超。
“来我们秀山作点贡献吧。”刘朝敏半认真半开玩笑地对龙兴超说。
“什么贡献？”龙兴超一脸疑惑。
“我们秀山地处武陵山区腹心，生态环境优良，中药材资源丰富，种植规模已达３０万亩，但遇到了市场预警和市场销售两大难题。”刘朝敏说。
“要我们怎么帮你？”龙兴超说。
“能不能在秀山建立一个交易平台，帮我们破解市场预警和市场销售两大难题？”刘朝敏一脸诚恳。
交谈中，龙兴超也对武陵山地区丰富的中药材资源产生了兴趣。
双方一拍即合。
２０１０年４月，龙兴超率队到秀山考察。
２０１１年５月，“中药材天地网”与秀山县政府达成意向协议。
２０１１年９月，合作事宜正式敲定。
２０１２年７月４日，国家中医药管理局副局长李大宁、科技司副司长黄璐琦等深入武陵山区，共同见证了武陵山中药材电子交易中心正式上线运营，并由新成立的秀山县天地信息科技有限公司管理。
这次培训，促成了武陵山地区中药材交易模式的蜕变。
试水
２０１２年７月的一天，姚崇接到“武陵山区域中药材信息与贸易平台建设发展论坛”邀请函。
一参加论坛，从事销售工作的姚崇就接触到了中药材电子交易平台。
在网上卖药材，这对姚崇来说还是件新鲜事。
“买家看不到货，会不会相信？操作会不会很麻烦？”面对这新玩意，姚崇心里直打鼓。
与姚崇一样，很多药材企业、专业合作社、药商和药农都对中药材电子交易平台持观望态度。
怎么办？
“药农、药商大多是‘６０后’，对电脑不太熟悉，固有思维一时难以转变。”秀山县天地信息科技有限公司经理雷志毛很是头疼。
“进行面对面、手把手指导。”县长王杰支招。
雷志毛立即派出公司人员，走村、入户、进企业。
在天地公司人员指导下，姚崇在“中药材天地网”进行了实名注册，通过公司和银行认证后，在网上挂了单。
三天后，姚崇就接到了第一单买卖。
“这跟在淘宝上交易完全是一个道理，操作很简便，唯一区别就是收支依托‘买卖通’平台。”姚崇说。
让姚崇更欣喜的是网络交易可以直接从药农到终端客户，“以往药农将药材售给药商，经过药商的层层倒卖才能到达消费终端，利润被药商层层盘剥，药农获利微薄。现在网上交易，没有层层加价，药农的利益得到了保障”。
自从交易平台开通后，姚崇再也不用上门跑客户。
“通过交易平台，我们公司已经销售了２４吨金银花，收入１４０多万元。”姚崇一脸灿烂。
中药材电子交易中心除了网上交易，还具备信息、药材展示、仓储、指导培训、检验检测、信息采集功能。
每天，武陵山中药材电子交易中心都会实时采集当地中药材种植面积、价格、流通量、质量等信息，并及时上报中央平台。同样，“天地网”中央信息平台也会全国道地产区、主产区、次产区和国内风向标药材市场各类中药材品种的第一手信息。
“我每周都会登录交易平台了解全国药材交易行情，以决定自家药材卖出的价格和种植面积。”杨浩说。
武陵山中药材电子交易中心上线三个月，交易金额就突破了３００万元。
这个平台打破了生产与市场之间的信息壁垒，让药农们可以合理配置资源去生产符合市场需求的药材。
“这个小平台将撬起中药材大产业。”刘朝敏充满信心地说。