大型煤炭企业绿色营销创新与风险防范

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摘要 绿色营销要求企业在整个营销过程中体现出强烈的环保意识和社会意识，能够向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。而在我国，作为资源型企业的大型煤炭企业在开发煤炭资源的过程中对其他自然资源的维护并不理想，这种做法虽然满足了国民经济对能源的需求，但使环境和生态遭到严重破坏。因此，煤炭企业必须引入“绿色营销”的观念，进行营销创新，防范风险，最大化企业的社会价值。

关键词 大型煤炭企业 绿色营销 营销创新 创新风险 防范

中图分类号：F713.50 文献标志码：A

面对市场的绿色挑战，市场竞争已不再局限于传统意义上的质量、价格、品牌等方面的竞争，而是更趋于环境质量的竞争。消费者重视的不仅仅是产品本身的品质、性能和服务质量，更注重其对环境的影响。在这种情况下，大型煤炭企业作为煤炭行业的排头兵，必须率先树立起绿色营销理念，大力开展绿色营销，企业才能以更好的环境形象来增强竞争力，赢得市场，实现满足企业利益、消费者需要和环境利益的统一，在环保时代求得企业持续生存和发展。同时，煤炭企业绿色营销的实施，将提高企业和企业广大职工保护生态环境、防止污染的思想意识，促使企业采用防治和防止污染的技术和设备，在企业内部营造有益于职工身心健康的清洁、安全环境。通过绿色营销活动更直接和明确地实践和体会“企业、环保、社会发展”三者协同的模式，从而促进绿色文化在煤炭企业的建设和发展。

一、我国大型煤炭企业实施绿色营销的必要性分析

（一）实施绿色营销是我国大型煤炭企业获得发展的必由之路。

在我国，原煤产品的价格较低，市场竞争能力较弱。大型煤炭企业实施绿色营销则有利于开拓新的煤炭市场。通过市场细分，选择目标市场。企业对商品煤的灰分、发热量、挥发分、胶质层厚度、硫分等质量指标进行分析，通过绿色营销可以增加煤炭产品的附加值。因此，大型煤炭企业要适应用户的绿色需求，就必须生产高附加值的绿色煤炭产品，对煤炭产品进行深加工和精加工，大力发展煤电、煤运、煤焦等产业链，开拓广阔的煤炭市场。

（二）实施绿色营销是我国大型煤炭企业的历史性选择。

我国煤炭资源丰富，但由于人口众多，人均占有资源较少，且生态环境也较为脆弱，环境污染和破坏已经成为我国经济可持续发展的主要障碍。因此，我国在制定产业政策和进行产业结构调整时，应严格限制能耗高、资源消耗大、污染重的企业发展；积极推行清洁生产，支持环保产业的发展，以促进中国的人口、经济、社会、资源与环境的协调发展；并要求企业树立绿色营销观念，兼顾企业利益、消费者利益、社会利益和生态利益。同时应强化全民的资源环境危机意识，大力实施绿色营销战略，发展循环经济，提高资源使用效率；发展清洁生产，杜绝或减少生产过程中的污染；提倡绿色消费，减少消费过程对生态的破坏，培育人与自然和谐相处的生态文明。

二、我国煤炭企业营销创新的思路与内容

（一）加强非内部煤质的管理。

大型煤炭企业要以质量求生存，以质量求效益，以质量求发展。加强煤炭质量管理，要健全体制和完善制度。强化煤质从源头抓起，确保煤炭质量不合格的煤炭不入仓，不销售；加大考核力度，禁止在煤炭中掺水，掺矸石，掺杂物和以次充好，严抓煤炭质量管理，坚持奖罚相结合，切实使煤炭质量有所提高。在提高煤炭质量的同时争创拳头产品，扩大煤炭品牌的知名度。使用煤企业用着放心，增强煤炭企业的信誉，从而巩固和扩大企业煤炭销售市场的占有率，增加煤炭销量，使煤炭效益实现最大化。

（二）积极拓展煤炭销售市场。

在全球金融危机的影响下，我国国内经济增长趋势明显放缓、主要耗煤产业产量下降，国内煤炭市场容量减少。因此，应着眼全球市场，重新划分市场比重，在稳固现有国内市场的基础上，加大国际市场的开发力度，逐步增大煤炭出口比重。积极拓展国外市场成为拉动大型煤炭企业产品销售的必然选择。

（三）构建严密的企业内部控制体系。

企业内部控制体系，具体应包括三个相对独立的控制层次：（1）以现有的审计、稽核为基础，成立一个直接归董事会管理，并独立于被审计部门的审计委员会，审计委员会通过对相关部门实行内部控制，建立有效的以查为主的监控防线；（2）在企业一线“产供销”全过程中融入相互牵制、相互制约的制度，建立以防为主的监控防线。有关人员在从事业务时，均要经过复核，重要业务最好实行双签制，禁止一个人独立处理业务的全过程；（3）设立事后监督，即会计部门在常规性的会计核算的基础上，对其各个岗位、各个业务进行日常性和周期性的核查，建立以堵为主的监控防线。

（四）全面扩大煤炭的经营和使用范围。

应扩大企业经营范围，优化企业产品结构，实现企业多元化发展战略。目前我国多数大型煤炭企业仍然主要以煤炭生产和销售为主，产品结构单一，非煤产业发展缓慢，不利于企业的可持续发展。大型煤炭企业应加大科技投入，深化煤炭加工，延伸产业链，逐步丰富企业的产品结构。

三、我国煤炭企业实施绿色营销创新的可行性与风险防范

（一）我国大型煤炭企业实施绿色营销创新的可行性分析。

我国大型煤炭企业在实施绿色营销方面，具有一定的市场机会和基础，它们表现在：（1）国际组织和各国政府立法的促进。为了解决环境污染问题，国际组织出台了大量保护环境的协定和条约。提出了持续发展战略和理论；许多环保方面的国际会议，产生了一系列国际公约与协定。为此，可以采取污染减排、让江河湖海休养生息、从再生产全过程制定环境经济政策等一系列措施，迫使企业减少对环境污染和破坏，积极引导企业发展绿色营销，强力推进环境污染治理，污染防治由被动应对转向主动防控，环保历史性转变迈出坚实步伐；（2）科学技术的发展为绿色营销奠定了基础。在科学技术领域，随着全球“绿色浪潮”的蓬勃发展，“绿色技术”也应运而生。从总体上看，通过经济体制改革深化和社会经济迅速发展，我国加大了在资金和技术方面对实施绿色营销的投入，我国煤炭企业亦在做各种努力，积聚实力，逐渐实施绿色营销的研究和实践；（3）绿色消费意识的觉醒和呼声。面对日益恶化的环境污染，特别是煤炭生产和使用的无节制性所造成的环境污染，生产者和消费者由于一种道义感或社会责任感而关注环境，以致绿色环保意识形成强大的公众环保呼声，并体现在生产和消费上。特别对于煤炭企业在生产的同时更应关注对环境保护措施的实施，为此，我国建立了一批具有现代世界一流水平的煤炭公司，就是绿色营销的例证。

（二）我国大型煤炭企业实施绿色营销创新的风险与防范措施。

我国大型煤炭企业实施绿色营销是要面临一定的风险的，为此，需要在以下几个方面进行积极防范：（1）取得市场竞争优势。面对激烈的市场竞争，企业要想生存和发展，必须掌握现代市场竞争手段，实施绿色营销就是现代企业战胜竞争对手的战略决策之一。煤炭企业通过在营销过程中采取“绿色”定位，有利于树立其良好的环保形象。从而使自己在市场中的形象与竞争对手区分开来，使其在市场竞争中占据相对的优势地位；（2）保持企业长远发展。我国加入世界贸易组织之后，进入和占领国际市场便成为每一个中国煤炭企业必须考虑的问题。进入国际市场的障碍不仅有关税壁垒，还有大量的非关税壁垒，其中“绿色壁垒”就是非关税壁垒。为了能够尽快进入国际市场，煤炭企业必须实施绿色营销，为企业的长远发展创造条件；（3）开拓新市场。随着绿色消费的出现，产生了颇具发展前景的绿色产业，比如煤转化、原煤洗选、出口形煤等环保业和绿色市场等。这些产业预示着企业可能获得最具竞争力的市场机会及丰厚利润回报。

四、结语

煤炭既是能源又是资源，煤炭行业作为我国的基础产业，关系到国民经济的整体发展。现代市场经济的发展，使营销的作用日益加强。搞好煤炭营销工作，对煤炭企业的发展至关重要。煤炭企业在创新思路，拓宽渠道，强化自身营销能力建设的同时，还应该了解营销工作中的问题。这是因为，当代世界经济已经迈向区域化和全球化，企业之间的竞争也早已超越本强本土的范围，形成了无国界竞争。而伴随新能源的迅速发展以及煤炭市场供求逐渐趋向平衡的新形势，煤炭企业也必须寻找对策以应对激烈的市场竞争。因此在这一背景下探讨煤炭企业营销创新，提高企业竞争力，顺应了时展的要求。而整合煤炭资源、发展大型煤炭企业是煤炭行业发展的主流趋势。

参考文献：

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