MP4中低端市场三足鼎立

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在经过2005年的价格战之后，外资厂商开始关注mp4中低端市场。

10月8日下午，北京喜来登长城饭店宴会厅，由法国著名数码品牌ARCHOS（爱可视）举办的梅婷颁奖礼见面会暨法国爱可视G5系列MP4新品上市会在此举行。

作为一家全球性的消费电子设备制造商，也是数字手持娱乐解决方案领域的技术领先企业，爱可视一直以高端产品著称。“此次牵手娱乐明星，是希望通过明星参与加大MP4的普及力度。”对于携手梅婷的原因，ARCHOS(爱可视)亚洲股份有限公司董事总经理兼法国ARCHOS股份有限公司深圳代表处首席代表张亚玲这样告诉《经济》。

据张亚玲介绍，虽然爱可视一直在MP4高端产品耕耘，但是与爱可视全球最薄G5系列405、605WIFMP4新品同时，爱可视也将在中国首次推出很高的性价比的千元MP4。

“爱可视推出千元MP4的目的不是打价格战，而是在保证质量的前提下，让爱可视产品满足各阶层的需求，走进寻常百姓家。”张亚玲说。

业内人士分析认为，随着爱可视产品链的成熟，以及与神州数码合作之后营销渠道的日益完善，爱可视推出中低端市场的时机已经成熟，但是由于MP4中低端市场大多厂商鱼龙混杂，行业标准尚未建立，领先的技术能否使爱可视在这块市场做得像高端市场那样成功尚难预料，惟一可以肯定的是，爱可视的进入会引发新一轮的竞争。

来自易观国际的报告指出，目前500元―1000元间的MP4销量最大，占总体销量的45.23%，1000元―1500元间的产品销量为18.09%，价格越高销量越低。从整体上看，价格相对低廉的闪存MP4成为市场主流，占80%以上的份额。

这些数据说明价格仍是影响消费者购买的第一要素。而凭借价格优势，中低端市场一直是中国企业的天下。“国内品牌依旧占据市场的主流，并各显神通以攫取更大的市场份额。”赛迪顾问消费电子事业部高级分析师韦玉怀如是说。

赛迪顾问的《2007年第一季度中国MP4/PMP播放机市场分析报告》显示，尽管中国MP4市场竞争依然激烈甚至混乱，利润也在逐渐走低，但国内品牌仍然掌握着一季度市场销售量的前五名。

数据表明，2007年第一季度，纽曼以25.3%的市场份额，成为销量市场占有率最高的品牌；而名列第二位的爱国者则相对偏重于中高端市场，长虹佳华虽然存在一定的差距，但市场占有率已提升到9.1%。

与此同时，由于MP4产业还未成型，缺乏统一的市场标准，这导致MP4进入门槛较低，品牌鱼龙混杂，发展方向单一，产品同质化严重。2005年，众多的品牌已经陷入价格战泥潭。

一位业内人士认为，虽然作为世界上第一个推出MP4产品的厂商，在中国MP4市场刚刚起步时爱可视引领了MP4市场的消费，并且尽管在经历了MP4市场的巨大变化后，其销量仍然表现不俗，但是如何适应中低端市场环境依然是一个很大的问题。

未雨绸缪

爱可视显然做了充足的准备。

尤其是在面对中国本土品牌的激烈竞争中低端市场，爱可视早在两年前已经开始在这方面下功夫，以做到未雨绸缪。

最突出的表现，是在2005年7月，一向不降价的爱可视公司将其主打产品Gmini540从4000元一举调到2990元，突破MP4的心理价位。爱可视的产品线也开始向底中低端延伸。

据了解，截止到目前，爱可视已经形成了四大细分市场，其中针对年轻消费人群的代表产品是Gmini402，价格在3000元以下；而AV500则是都市时尚消费者的理想选择，价格在5000元左右；针对高端用户市场的AV700，价格超过AV500达到了5990元，堪称成功人士身份和品味的象征；此外还有专门针对中国高端商务人士的PMA400，价格在8000元左右。

而千元MP4的推出已经使得爱可视整个产品线更加成熟。“降价并不意味着爱可视要进行价格战。”张亚玲告诉《经济》，随着MP4整个配套产业链条的成熟，爱可视的成本也在下降，爱可视的降价是在保证其利润的可控范围之内。

行业高端者往往充当的是领头羊的角色，却并不一定是这个行业的最大受益者，但它带动了整个行业的发展。张亚玲认为，以前爱可视定位过于高端，受众面狭窄，影响了品牌朝向大众化普及过程。虽然以技术取胜一直是这家法国公司的传统，但是现在必须重视市场。

“相比较而言，我认为闪存MP4目前更贴近市场，而高端产品却并不能代表大众需求，我们将加强各种可能的合作，以加速产品进入大众市场。”她认为，未来随着越来越多的厂家进入，未来会死很多企业，实力不够会死掉，资金不够的会死掉，没有核心技术的也会死掉。最后一二家或者三四家主导这个市场，而在我来看目前这个格局慢慢在形成。

渠道先行

与此同时，爱可视的渠道也开始日益完善。

4月27日，爱可视宣布与国内最大IT分销商神州数码进行战略合作，在MP4渠道布局上结成战略合作伙伴，实现强强联手，将对包括众多二、三级市场在内的渠道进行深耕，打造多层次的销售服务渠道体系，为更广泛的市场和消费者提供全方位的服务。

据了解，神州数码在国内市场上具备强大的渠道优势、庞大的IT产品销售网络和覆盖全国的渠道体系，商数量已超过6000余家。

“有了好的产品和内容，如何通过有效的渠道进行推广是爱可视在中国构建本土化战略的第三步骤，此次与神州数码进行战略合作，是我们深耕本土化渠道战略的重要一步。”张亚玲说，在改变原来南北地区两家总的渠道模式后，爱可视将用“两条腿”走路，在南方地区选择直供模式，直接供货给各个省的商，而在北方地区与神州数码合作。

“这次会是和神州数码合作后的第一次营销活动，我们合作的愉快。借助神州数码的渠道的优势，我们会在北方市场做得更好。”在此次会上张亚玲这样告诉《经济》。

在此之前，爱可视已与中国视听娱乐第一门户九州梦网展开合作，解决了快速正版音视频下载的问题，避免了版权方面的风险。张亚玲说，她未来的目标是带领他的团队把亚洲市场做到占整个全球市场的1/3。