套套广播操

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保险套是一种游走在道德边缘的隐私商品。推广得好，叫保护人们的身心健康；推广得不好，就会落下骂名。宁波小伙张志文，以少不更事的勇气，佐以商业经营，表演了一套套套也顽皮的市场广播操。

性是成熟男女最基本的需求。体质得到极大增强的人们。在愉快地享受着经济发展所带来的幸福生活。保险套的使用也正如吃饭唱歌一样成为了日常生活中一件普通的事。因为道德。大家压抑着，其使用与享受惟恐为人所不耻。

正可谓初生牛犊．宁波小伙子张志文率先开起了专卖店叫卖起了保险套，真是顽皮至极。逗得众人躲的躲。笑的笑。两年过后，他在全国组织起了30余家加盟店。这小子是何方神圣，以何能耐敢逆中国传统之流，大扬市场之风?

张志文说，再高尚的道德，也要建立在健康身体之上，更何况自己做的又是符合中国国策的好事。

“为革命，保护身体，计划生育，顽皮套套广播操现在开始

第一节　准备运动

按现在时髦的划分。张志文应该属于典型的80后。具有这个年代出生的人的所有特征：好动，无拘无束；做事凭兴趣，好冲动；叛逆心强，不服管教，耍小聪明，因为年代的原因，轻易无法被识破……注意。80后的张志文产自中国商人的一大发祥地――宁波，这是一个把什么都想换成钱的地方。

进大学第一学期。张志文开始了第一个生意：卖夜宵。对那些熬夜玩和学习的人，张志文跑腿赚差价。说起做生意的目的，他说好玩。从意识这个角度看，这应该是看准一个赚钱的项目拉得下脸立马去做；

第二学期，张志文又发现了一个新的项目：卖卡。其方式为在学校学生消费集中的店面去游说，希望店老板把打折的信息率先传递给他。他制成打折卡后去卖给学生。想法很好，但实现起来很难，因为不要这个卡，学生们去消费时稍作砍价也能拿到折扣。于是，张志文又进一步游说，要店老板为持卡的学生再打低一点的折扣，这样一来，也能拉到几个客户。这一次生意应该是张志文从简单的低进高出，变得有点经营意识了；

第三学期。张志文继续了他的卖卡项目。只不过这次是卖防间谍卡。深圳一家公司开发了企业监视员工网上聊天的卡。每一张卡3800元，销一张提成10％。这个业务难度相当大。

刚接活第一天。张志文和同学一起到企业去推销。“当时我一路口中念念有词，背着将向客户介绍的材料。走到总经理门口，我还是被吓得不敢进，后来是闭着眼被同学推进去的。索性我豁出去了，6个页码的内容介绍，我5分钟就说完了。嘿，没想到这个老板很有兴趣，叫我明天再来。这一单做成了，还成了典型。”张志文对自己当年的窘态记忆犹新。

这是张志文真正和社会接触的开始，上门推销的磨砺和生意的精明交织着，这应该是一个生意人最好的开始。

第二节　创意运动

正如贫困的人渴望通过生意改变人生。做任何生意总得有动机和动力。张志文的动力在于找个女朋友不至于在她面前丢脸。在项目的跑动中，他收获了爱情。利用赚来的辛苦钱，他不时在网上买这买那，以博得女友的欢心。在这个不知天高地厚的年龄里，校园内宽松的环境使两人感情随之升温。

“看，这是什么?”看着张志文手上拿着一个精致的小首饰盒，女朋友张大了嘴巴。“不会吧?钻戒?你不是向我求婚吧?”女友接过首饰盒，按捺不住激动打开了。顿时，变得一脸羞赧。原来盒子里装的是一个保险套。这样别出心裁有创意的礼品，让张志文突破了爱情的禁忌。

尝到甜头的张志文一发不可收拾。立马在网上买保险套和空首饰盒，同寝室的同学也得到了强大的物质支援。随着同学们一传十，十传百的宣传，很多人都知道张志文这里有“那个”了。这样大的需求，我为什么不把它当生意来做呢?突破了心理防线过后，只要能赚钱就可以跟进了。说干就干，张志文开始利用网络在本校和临近学校里私下做起了礼盒装保险套生意，而且送货上门。俗话说，干一行爱一行。恰在此时。男同学之间传出一种说法，说黑色的保险套代表旺盛。听到了这一点风声。商人的敏感使张志文马上把这条信息在网上大肆散布，并进了大量的黑色保险套，很快便被一抢而空。张志文成功地在行业中制造了流行。

年轻人的放肆打破了很多传统的很多市场顾忌，一些在阳光下使用的营销手段都被张志文用在了保险套上。

单一的盒装很快就让同学们不感兴趣了，张志文马上又开发出了各种形状、各种式样并在各种场合都可以伺机拿出来让对方大感意外的“礼物”。他开始在网上买来保脸套，从顾客接受的角度考虑设计包装。这样。做了3个月。平均每个月都有约2000元的收入。这让张志文着实激动万分，真正感受到了生意所带来的人生价值的认可。

第三节　营销运动

在金钱的激励下。张志文很难把自己激动的心情平息下来。他想在外面去开一家专卖保险套的实体店。这个想法一出来。连他自己都吓了一跳，倒不是因为道德考虑，而是经营问题怎么解决。

人一旦让某个事情上心之后，欲罢不能。正好一个同学的舅舅有一间地处偏僻的店面，又在二楼，做什么生意都不好，所以一直空着。得到这个消息。张志文如获至宝。按一般开店者的考虑．首先要看人流、看地段、看周围的经营业态……没有经验的他。哪管那些，当即去谈好300块一个月，3个月一交。能成交的原因就在于，房东出价在他的经济承受范围。

张志文和女朋友搭着板凳把“顽皮套套”的招牌挂了起来。

这是宁波乃至中国开起的第一家保险套的专卖店。很快这一新闻被眼尖的记者捕捉到了，开始在媒体上反映了。这样一来，销售额也算逐日在上升，一个月下来，居然也赚了几千块钱。可把张志文乐坏了。要知道，这可是他课余时间和女朋友轮换着来守店，还没有认真做呢。

第四节　连锁运动

消费者有一个共性，那就是喜欢新鲜。保险套专卖店的开设，不仅新鲜而且还做了很多人不敢做或不愿做的事。从市场的角度看，算是抢得了先机。

很快就有人看出了这里面的商机，要求加盟顽皮套套。成为他的连锁店。什么叫连锁店，什么叫加盟，费用怎么收取等这类问题，张志文一无所知。只知道这样做就有人帮着销售了。可以增加自己的销量。

沉在生意里的张志文，哪还有心思读书?跑回家向父亲要3万块钱，说要增加一点投资，父亲自然反对，读书才是正道。再则说，如果有人问我，你儿子在做什么呀?我怎么回答?从张志文的角度看，这已经不是关乎道德的保险套了，就是一种普通的大众消费品，他只能央求。

拿着3万块钱。他做的第一件事就是申请注册了公司，第二件事就是办休学手续。这太刺激了，非用心经营不可。年轻人不循规蹈矩的叛逆用在生意场上，因此获得成功者也不在少数。张志文对自己的选择也没有什么深思熟虑与强有力的依靠和支撑，全凭自己的意气和感觉。

不懂加盟，马上到网上去查相关资料；不知道合同怎么写，又到网上去下载人家的范本。自己再依葫芦画瓢……很快，第一家强烈要求加盟的店便开设在了杭州。

因为杭州这家店加盟者前后投资了近20万元，所以做得比张志文的总店规模还要气派。与其说是他的加盟店，倒不如说是试验田。

为了搞清楚自己的真正顾客群，张志文跑到这店外去蹲守，观察进店人的构成，由此他发现外来人多，本地人少，他知道这是观念在作祟；

在店里，他听到了品种太少的抱怨，马上通过网上和相关媒体向人们征集创意，凡采纳者给500元奖励。未采纳者给小礼品，这样发动群众，极大地丰富了他的品种；

在店里。他还听说光注意包装了。有很多质量并不很可靠。他当即找来了保险套的质量标准。按最高的标准进货；

在店里，他也听到了对产品道德的抱怨，但他认为这是对产品保护功能宣传的缺失，所以他正用消费者能接受的方式．加紧卫生保健知识的普及；

同样是在这家店里。他知道了选址的重要性，对员工作销售培训的必要性和广告投入的针对性；

“凡事你只要认真深入地钻进去。我觉得你很快就会成为行家。”不久，张志文依杭州经验，很快在江苏盐城，浙江金华、永康等地开起了加盟店，或找到了商。

第五节　整理运动

张志文的“顽皮套套”发展是快速的，但每天他都没有闲着，年轻人的闯劲和经营中摔打经验的积累，应该能让人感觉眼前是一个成熟的靠得住的商人。

从产品品牌的维护，全方位注册了“顽皮套套”，加之有固定的符合国际标准的产品生产商。根据产品本身的特性对产品文化的塑造，企业管理的稳扎稳打，宁波人天生的生意头脑给了他无限的智慧源泉，我们有理由相信，张志文的顽皮套套会走得更远，走得更好。

“第一套套套广播操到此结束，朋友们。再见!”

(本文主人公联系方式详见www．zfxm．com)