产品跨界融合成当下主旋律

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10月16日，为期四天的香港秋季电子产品展（秋电展）圆满闭幕。作为全球最大型的电子贸易展览会之一，秋电展吸引超过64，000名买家进场采购，较去年增加5%。在欧美经济形势尚不明朗，买家相对审慎的大环境下，跨界融合的产品与新兴市场成为推动市场的核心动力。

无所不包

在秋电展现场，颈挂“买家”标志的采购商熙熙攘攘，络绎不绝，很多人在参观过程中还拖着旅行箱。秋电展能够吸引大量的买家远道而来，其魅力在哪里呢？记者看来，秋电展的全面性或许是原因之一。

秋电展的展品涵盖电脑及周边产品、数码影像产品、电子游戏产品、电子保健产品、家用电器、汽车电子及导航系统、保安产品等，但其实际内容却远不止这些类别所能涵盖，每一类产品中，从相关零部件、整机到周边产品，都有展示。与秋电展同期举行的国际电子组件及生产技术展更让香港会议展览中心成为了“一站购齐”的电子产品超市。主办方提供的数据显示，秋电展此次汇聚了3322家参展商，而国际电子组件及生产技术展也有578家展商参与，总展商数目达到了3900家。如此丰富的内容，难怪两展合并可以吸引到97000名买家从全球140个国家共聚于此。

在参观的过程中，记者一时兴起，做了个小实验，将自己假想成一个从零做起的平板电脑生产商，开始寻找所需的原材料。经过4个小时的寻找，从板卡所需的插接件、各种接口、连接线、电池模组到处理器、存储、显示等核心部件，组装一台平板电脑90%的零部件全部找到了相应的供应商。秋电展产品之全可见一斑。

产品融合趋势明显

“随着智能手机和平板电脑等移动设备日趋普及，市场对于相关的配件、视听产品、应用程序等大有需求，可以预期，市场仍有不俗的增长潜力。”周启良的话与秋电展上的产品相互印证。在本届秋电展上，处处可见跨界融合的产品。

这些跨界融合的产品大致可以分为几个类型：给传统家电加入计算、通信功能的产品，例如具备语音输出技术的微波炉；让传统产品可以利用智能移动设备控制的产品，例如能够连接互联网，用智能手机控制的家居照明系统；整合有某些特定结合点的两种不同功能的产品，例如能够同时照明和摄像的高清无线LED灯泡相机；为产品提供额外功能的外设，例如为智能手机提供3D摄像功能的组件；等等。

与其他一些展会，如美国消费电子展（CES）比较，CES更像是一些大企业的秀场，人们的目光会被这些明星所吸引；而秋电展上，没有特别显眼的明星，却使得中小型的供应商能够凭借独创的产品吸引到更多的目光。第一次参加秋电展的美国大型连锁企业Fry's Electronics 的代表Raj Seth就结识了很多有潜力的合作伙伴。他说：“Fry's Electronics对于OEM的产品特别有兴趣。这次我们发现了许多高素质的产品，实在喜出望外，明年一定再来。”

买家和展商的交流是核心

“目前，欧美经济尚未明朗，买家相对较审慎。”香港贸发局副总裁周启良对目前的形势有着清醒的认识。德国买家Rolf Weimann也表示：“近年市场有许多变数，我们的采购策略也随之而转变。现阶段我们倾向小量入货，市场反应好的话才追加订单。”为了在这种形势下促成合作，主办方用多种手段为买家和参展商提供交流机会，以促成合作。

“小批量采购专区”是秋电展的特色之一。在香港会议展览中心一层最显眼的博览道入口处，大量格子状的橱窗内集中展示了超过220家供应商提供的过千款优质产品，让买家能高效率地找到心仪的商品。本次秋电展还增设了体验专区，让买家能够当场体验试用产品。Rolf Weimann就对这一区域表示了赞赏：“这次我们主要希望采购一些实用的小家电，在小批量采购专区我试用了一些产品，了解产品的特点，对产品更有信心。”据统计，这一区域四天共吸引了约19000人次参观，并诞生了约13000个合作机会。

与此同时，主办方还积极邀请买家，组织了来自65个国家和地区的超过120个买家团，并组织了小型餐会、酒会等多种形式的活动，邀请参展商与买家在轻松的环境下交流，以达成合作。包括美国的百思买、法国的家乐福、德国的麦德龙、印度的Future Group、俄罗斯的OZON.ru、新加坡的Courts及中国台湾的网络家庭等实力买家的参与也让秋电展给参展商带来的商业机会大大增加。

新兴市场成主力

根据香港贸发局提供的数据，在过去两年中，香港电子产品出口总额中，欧美所占比例开始下降。其中，美国占比从7.3%降至6.6%，其2010年贸易额为126.16亿美元，而2012年的前三季度贸易额仅为108.17亿美元。与之相比，越南占比从0.6%增至0.8%，贸易额从2010年的全年9.31亿美元增至2012年的前三季度13.32亿美元。菲律宾、俄罗斯、芬兰等国家的占比也有较大幅度的增长，而英国、法国、西班牙等国家的占比则出现了下滑。

这种变化也体现在秋电展上。主办方表示，除了来自中国内地、中国台湾，韩国的买家增加外，东盟及新兴市场如哥伦比亚、捷克、乌克兰、越南的买家亦显著增多。这些买家使秋电展更加热闹。来自中国内地的参展商友奥电器总经理郭文峰表示：“秋电展参展人数较去年多，这次展览让我们接触到更多新兴市场如俄罗斯、巴西等买家，也有北美和欧洲客户。”

这种形势下，主办方针对性地举办了《波兰市场的机遇》论坛、《东盟荟萃》酒会以及由俄罗斯OZON.ru网站业务部主管Vladimir Samarov主讲的《消费电子产品的网络营销和市场机遇》研讨会等活动。

展商方面，中国依然是展会的顶梁柱。在秋电展3322家展商中，中国内地占据了1165个席位，香港占据了1487个席位，台湾占据了356个席位；而在而国际电子组件及生产技术展的578个展商中，中国内地、香港和台湾则分别占据了281、186和61席。