西安宏贝:打造高品质宠物用药

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《时代宠物》：能否简单的为我们介绍一下美国宏贝hary系列产品的一些基本情况及产品定位？

赵总：美国hary系列产品是秉承公司“宏扬宠爱，关爱宝贝”的宗旨，以宠物健康为目的，按照宠物机体健康成长恢复的独有特性，专门研制出的宠物专科用药，是针对不同的宠物量身打造的专业高品质宠物药品。

《时代宠物》：能否简单介绍一下美国宏贝hary公司的一些基本情况？

赵总：美国宏贝hary公司是美国华克动物保健公司旗下的一个子公司，美国华克动物保健公司成立于1893年，由美籍华人梅里华克夫妇创办。作为全球动物保健行业的领导者，美国华克始终以研发创新为驱动力，致力创新动物医药保健品、营养品及高科技材料的开发、生产、销售。美国华克在全球共计有超过60家公司，销售产品多达上百种，目前业务遍及全球100多个国家，2009年全球营业额高达18亿美元。作为一个以研发创新为驱动力的动物保健行业的领导者，美国华克投入了最庞大的研发经费，在全球投资共设立了5个研发中心和15个制造厂，不断致力于研制开发具有最高质量标准、最高安全性能以及最高效率的动物医药用品和保健品。

2012年，结合国内大陆市场的特性，美国华克公司与西安宏贝生物医药科技有限公司出资合作，以美国华克领先的生产技术和西安宏贝“宏贝” Hary 自主品牌的优秀营销团队强强联手，强势出击，打造国内新一代更适合宠物健康的宏贝“Hary”品牌，进军国内市场。

《时代宠物》：你们是如何选择商的？你们在选择商方面有什么独特的条件吗？

赵总：首先说明一点，我们不是选择商，是选择合作伙伴，这在本质上有很大的区别。商只是短期的利益关系，而我们企业寻找的合作伙伴是长期的、永远的合作关系，我们是一个共同体。

在选择合作商方面，我们依旧坚持以“弘扬宠爱、关爱宝贝”为宗旨，选择有共同志向，共同发展的有志人士合作。首先，必须有爱心、喜爱宠物，只有以对宠物的爱为前提，才能更好的为这个行业作出贡献。其次，必须有事业心和创业心，要遵循职业道德，以宠物的健康为宗旨。最后，必须有团队精神和吃苦精神。这是我们选择合作伙伴的要求。

《时代宠物》：你认为生产商和经销商之间如何才能形成一个最佳的合作模式，形成“利益共同体”，达到厂商双赢？

赵总：我认为首先在意识上能形成利益共同体，才有可能最终在利益上达成共同体，从而达到厂商双赢。

作为我们宏贝hary来说，在与经销商的合作过程中，我们一直以“经销商是支撑我们企业的血液和神经”为理念。如果我们厂家是一棵树干，那么经销商就是我们的枝条与绿叶，我们合在一起才是一棵参天大树。所以我们和经销商不光是利益共同体，同时也是唇齿相依的捆绑共同体，只有这样互相支持，互相协同才能真正的实现厂商共赢，才能在宠物行业这片还在不断发展和壮大的广阔森林中扎下根，为市场提供更多必要的“氧气”。

《时代宠物》：在销售方面，你们运用了什么样的营销模式？在渠道和服务方面有什么创新？

赵总：公司在营销方面采取灌入式和嵌入式相结合的营销模式，所谓灌入式就是通过传统学术推广和媒体宣传达到产品推广宣传销售的营销模式，而嵌入式，只是定点安排公司职员组织当地有影响的医院大夫进行区域性学术探讨沙龙等，从而达到从面到点的有步骤的推广营销模式。

在营销渠道方面，我们只以医院为主，全面打造宠物的专业专科用药，实现产品专注、专业、品质的品牌要求，从而领导行业的发展。在服务方面，公司实现专人专区大包政策，开展服务评比活动，从而让公司销售客服更好的为市场服务，实现企业与市场的无缝分对接。

《时代宠物》：凡是合作客户，你们公司均为其市场免费配送美国hary专用送货车一辆，为什么有这么大的促销力度？

赵总：公司配美国hary专用送货车并不是促销，我们之所以配车，是为了更好的服务市场，让我们的经销商能够在第一时间送货到需要救治宠物的医院，真正实现我们的品质服务理念。

《时代宠物》：你如何看待中国的宠物诊疗行业？

赵总：目前我国有着大量的宠物数量，同时便形成了巨大的宠物需求市场，各种宠物病症极大的影响到了宠物的日常健康，这也是宠物医疗行业持续稳定发展的强大动力。据有关资料显示，中国内地宠物产业市场规模已达500亿元人民币，并以每年15%的速度在增长。同时宠物诊疗水平不断提升、诊疗机构规模不断扩大，这也迫使宠物诊疗行业对于药品的要求会越来越高，后期诊疗行业药品呈正规化、专业化、品质化发展已成为必然趋势，这种行业发展趋势和要求，赋予了我们企业的更高的使命，要求我们必须为宠物量身打造专业化，品质化的高品质产品。