谢利军地摊上走出的创业英雄

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摆地摊能做什么?它可使人以放下面子提升自信心，积累经商经验，赚到更多创业资金，更是普通人走向经商的试金石。可不，广东南海的谢利军就靠摆地摊卖洗碗布走向了成功。

摆地摊也能发达?听说，广东南海舒雅日用品有限公司总经理谢利军靠摆地摊卖洗碗布走向了成功。这种洗碗布真有那么神奇的效果吗?带着众多读者的质疑，笔者决定去看看。

虽然舒雅日用品有限公司在南海黄歧镇，但离广州并不远，从广州火车站坐公交车出发，三十分钟车程就到了。

了解记者来意，谢利军立刻展开演示。他先把花生油、酱油混着倒在碟子里。接着用万洁布轻轻擦一擦，用清水一冲，碟子就干净了，然后把万洁布放在水里轻轻一游。不用搓不用洗，万洁布就干净了。再拧一下，万洁布就干了。演示过程干脆利落，跟宣传的一样。

谢利军说，万洁布是正规厂家生产，有条形码，不单可以摆地摊。也可以铺货到商场、超市。

看到七八个员工在有序地接待客户，配货，发货。笔者再也不怀疑谢利军和他的地摊生意了。

摆地摊　他找到创业支点

谢利军今年25岁，工龄却有10年了。

16岁，谢利军就到广东打工了。他先在东莞一个五金厂当工人，又脏又累的工作。很快使他从意气风发的少年变成了一个落泊者。

在这家工厂，他碌碌无为过了三年。有一次，为了消遣，他买了一本致富类的杂志回宿舍看，书中那些平凡人的创业事迹深深打动了他，那一刻，他有了创业的冲动。开始关注创富的动态来。

2003年，他辞职，想自己创业，但基本的选项也没弄清楚。无奈，几个月后。他又进南海的工厂打工了。

可进工厂不久，他不平静的心又掀起了创业的波澜。他看到工厂附近网吧生意很好，就在南海黄歧的一个工业区开起了网吧。可是好景不长，半年后。因为网吧没有齐全的手续。

最终还是被查封了。

开网吧失败后，谢利军连生活都成了问题，绝望之中只好到广州一家公司做业务员。

离公司不远是上下九商业步行街，去步行街必经的街道两旁。每天都有很多人在“走鬼”(广州话，摆地摊)。谢利军有空就留心观察他们怎么经营。他发现。这些摆地摊的卖的都是小饰品、文化衫、拖鞋、扇子、玩具等价廉、实用的东西，而且每个人卖的东西都单一，并且时换时新；“走鬼”们收入有高有低，有的每天收入几十元，有的几百元。“摆地摊成本很低。我也能做”，谢利军想。经过一段时间的观察。他对“走鬼”的出入时间、摆摊地段、城管作息时间有所了解后，决定下班后去练摊。

刚开始，他不知卖什么好，就跟风，什么好卖就卖什么。他一大早就去早市批发回商品，因为量少，他用皮包装着带回公司，下午一下班，他就去摆摊。第一次卖的是文化衫。生意好时，每天有60～90元的利润。不好时也有二三十元，最好一天的利润有200元。

半年过去了，他的地摊生意越来越顺手，而且摸到了一些门道：1，地摊商品必须是生活必须品，实用、价廉、质量不差，而且产品要质轻、便于携带；2，初学者可跟风，但熟练后不可盲从。要有自己的特色，和旁边地摊的产品不同；3，地摊也兴扎堆，地段好、人气旺，销得更快；4，放下面子。讲究讨价还价艺术。

根据这些经验，谢利军进货时经常与众不同，而且很快就能卖完，惹得同行眼红，纷纷跟风，而谢利军则适宜地推出新品或转移摆摊地点，让那些跟风者始终找不着北。地摊生意得心应手，谢利军每天的利润也有近百元，比在公司做业务员好多了。一段时间后，谢利军决定辞职，全职做地摊生意。

万洁布　让他走向成功

2007年5月的一天，一位在上海工作的同乡告诉谢利军一个产品信息：一种叫万洁布的产品在上海很畅销，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、耐高温，清洗锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等很有效。而且产品针对于洗碗来说。可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。老乡为此还专门邮寄点货给谢利军。

按照说明，谢利军先后用植物油、酱油等做试验，发现万洁布的去污效果确实很好。

这不是跟摆地摊的思路很吻合吗?它是生活必须品，家家户需要，市场非常大，而且实用、价廉，清洁效果好。质量轻、便于携带，是摆地摊的好产品。

谢利军想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销，不做内销，而且只在上海有销售点。谢利军不想放弃这个机会，灵机一动地说，这是上海的朋友介绍的，自己想在广东试销一下；国内的市场也很大，如果销售好，可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通，厂家终被谢利军这种执着的精神打动，同意让他进货试一试。

这回，谢利军改变在商业区摆地摊的方式，而在居民区的菜市场里摆摊，现场演示销售。看到干脆利落的演示。很多人围过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时谢利军就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时下来。他竟卖出30多包。就这样。他每天早上和下午到菜市场摆摊一小时，日均获利150多元。到月底，竟赚了5000多元，比卖其它商品来钱快多了。

一些摆摊的朋友见他的货好卖，纷纷从谢利军那里拿货去卖，不到一星期，他们就回来续货了，而且来要货的人越来越多。其中有个叫李东的拿货去一个超市门口租摊位卖，一个月下来，赚了2000多元。众多摊友来拿货使他产生了全方位发展摊点的想法。于是。他一边给摊友供货，一边去酒楼、超市铺货，很快就有了一批稳定的餐厅、酒楼团购者。

随着铺货量的增多，进货量也从以前的几千元发展到几万元。他一个人忙不过来。谢利军有了做万洁布的国内总。开发国内市场的想法。谢利军决定成立舒雅日用品有限公司，但成立公司和摆地摊不同。地摊是单干，几乎不要什么成本，而开公司要办公地点和相关人员，成本高。在广州市区里，寸土寸金，租金昂贵，谢利军最后选择了离广州一水之隔的南海黄歧镇，虽然不在广州。但公司地点离广州才三十分钟车程，客户来考察也很方便。

进货量的增加，万洁布厂家也看中了谢利军的能力和信誉。2007年11月，谢利军专程奔赴上海万洁布厂家，拿出自己精心准备的市场推广方案，与厂家洽谈。经过一番商榷，与厂家达成了全国销售的协议。

投资600元　给您一个成功的机会

拿下全国后，谢利军先在广东地区发展地方商，并逐步发展到全国。现在，他不再摆地摊了，连自己做的区域业务也给了别人，自己只忙着发货、入货等事情。

为了让更多想创业的小本经营者多一次成功的机会，谢利军制定了优惠的产品政策：拿一箱货(600元，单价4.5元/包，每箱货配有详细资料、宣传单、海报、营销方案)就可以成为产品经销商；拿6箱货

(单价4元，包)就可以成为区域，且不收任何费及保证金。谢利军说，万洁布不但适合没经商经验的人摆地摊。铺货，也适合那些开杂货店的经营者。增加自己店铺的品种和附加值。希望万洁布能带给更多人成功的机会。而根据自己亲身做市场的经验，万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱!让所有创业者从这里找到出路，走向成功。

对于那些信心不足经销商，公司可指导开店。为此，谢利军还总结了几点销售经验，以给投资者参考。

一、摆地摊零售：1、在市场与人流密集区摆一个小摊，用万洁布做现场演示。2、和小区物业管理处联系，到住宅小区摆摊宣传及零售。3、现场演示时，要进行口头宣传，比如。万洁布洗碗不用洗洁精，让您好吃饭更放心，只卖10元一包，一包3片。除了洗碗擦桌外，还可以擦电视、抹电脑。防湿防尘“让家里的电器更耐用。”

二、发展团购：有空时就去餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销，可以按量给价。

三、发展代销商：把货批发或铺货给各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等，让他们代销。

24岁的徐思凡一直在广东阳江打工。在工厂每天要上10多个小时班。每月的工资却只有800元。工厂里的生活让他越来越疲倦，徐思凡想，难道自己这一辈子就这样过吗?为什么别人都可以过上好日子，而我却像是在关在牢里。每天听从别人的指挥，活在别人的世界里。可是不做离开又能做些什么?虽然说一直不甘心就这样打工，也萌发过创业的念头，但现实中的一些虚假信息让人上当，血本无归的事实让他一直对创业望而止步。

2008年10月，当他看到万洁布这个信息后，有了试一试的想法。万洁布的总经销地点就在广东南海，离自己也不远。于是，他抽了一个休息日去了南海。在那里，谢利军给他详细介绍了产品的功能，并现场做了试验给他看。还教给他一些销售方案和顺口溜，根据他的情况，招商负责人建议他先别作。拿些产品回去试销。等试销成功。自己有了经验然后在做。于是。徐思凡拿了两箱货回到了阳江。

徐思凡利用早晚去农贸市场摆摊。早上7点。他用自行车托着产品和试验用的工具来到了农贸市场，然后将万洁布摆好，一边做试验，一边大声吆喝，洗碗不用洗洁精。让你吃饭更放心。神奇万洁布，只卖10元一包。一包三片。经济实惠又好用!在市场的家庭主妇，听到他的吆喝都过来看他的演示，而这时，他将一杯水倒入刚刚洗过盆子的万洁布上。轻轻拧一下万洁布，万洁布就干净了，油污清洁是家庭主妇最烦恼的事情，洗洁精会造成二次污染，伤害人的身体健康。现在有这种除油的产品，而且价钱不高。她们毫不犹豫就买了。这个一包。那个一包，徐思凡带去的20多包万洁布就卖完了。按每包进价4.5元算。一包他可以赚5.5元，一会的功夫就赚了90多元。是自己一天工作10小时工资的好几倍!

接下来徐思凡每天都抽空去市场摆摊，然后9点钟在去上班。最好的时候一个早上净赚了165元，最差的时候也赚了50多元。现在他进的270包只剩几十包了。他说再做一段时间，就得把工作给辞了，全职做生意。还说早上可以摆一下地摊，中午和下午可以去跑一下餐厅、酒楼、饭店、宾馆、机械厂、工业区推销，同时也会把产品推入超市。虽然赚钱不是很多。但比在工厂好多了，而且锻炼了自己的销售能力，为将来创造自己的事业做好了准备。