兰州缘何出现“内蒙现象”
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在兰州，当众多商家为生意难做而苦不堪言时，人们却在兰州市民中发现了一个相当普遍的消费现象--吃的是"草原兴发"的羊肉；喝的是"伊利"和"蒙牛"的牛奶；穿的是"鄂尔多斯"羊绒衫和"仕奇"西服；亲朋聚会餐桌上摆的是"河套老窖"和"蒙古王"；冷饮市场则几乎更是"伊利"和"蒙牛"的一统天下……
一组数字：内蒙产品称雄兰州
说起内蒙产品在兰州市场上的强劲"风头"，有关部门向记者提供了这样一组数字：
1992年，鄂尔多斯羊绒服饰在甘肃的销售收入仅为16万元，然而到2000年就飙升至1700多万元，2001年则高达2200多万元，2002年再次创下了销售4万余件、实现销售收入2600余万元的辉煌纪录。鄂尔多斯在兰州市场虽属高档消费品，却依然稳居羊绒类服饰销量的头把交椅。
伊利集团的雪糕、冰淇淋、牛奶三大产品在甘肃市场上也创造了一个又一个神话，连续几年的销售收入均以强劲的势头膨胀性递增，到2001年便劲卷甘肃1个亿。2002年的销售收入突破1.3亿元，其中牛奶4500万元，冷饮5000多万元，均比上年增长30%以上。
伊利产品在甘肃市场上所占份额均相当可观：牛奶占40%以上，冷饮占50%以上(其中在省城兰州市场的份额达70%左右)，优酸乳更是高达70%以上。
内蒙白酒在兰州的旺销更是耐人寻味。在"一年喝倒一个牌子"的兰州，全国各地众多品牌的白酒多达几百种，竞争之激烈已臻白热化。为促销其产品，各企业均使出浑身解数，不少厂家甚至不惜血本将广告做得铺天盖地。然而，其结果不外两种情况：不是无功而返便是昙花一现。
可是，一向低调的"河套老窖"却始终是一年一个台阶：1992年，"河套"进入兰州，当年的销售收入仅为几万元，但2002年销售收入却高达1000多万元。10年发展步伐之从容稳健，恐怕没有几家企业能与之相比。
本地品牌，昔日风光何处寻？
凭心而论，在兰州市场上走俏的内蒙产品，对兰州人来说并不都是什么稀罕物。但兰州人对内蒙产品却给予了从未有过的热情和厚爱。难怪"内蒙现象"会引起方方面面人士的普遍关注。
记者在调查中了解到，早在80年代，兰州五泉冰棍、504大雪糕就享誉大西北；10年前，当兰州的百士特红顶屋红遍全国、"我们大家的百士特"深入人心的时候，内蒙古的"伊利"冰棍、雪糕才刚刚起步。然而仅仅几年，伊利雪糕便在全国冰凉世界稳居头把交椅，伊利、蒙牛合力占据了兰州冷饮市场的大半壁江山。而"我们大家的百士特"却早已"隐退江湖"了。
发达的毛纺织业曾经是甘肃轻工业的一大骄傲，兰州的毛毯产销量也曾名列全国前茅。但如今甘肃的毛纺企业均风光不再，成了甘肃人心中永远的痛。
昔日的兰州乳品厂在兰州乳业中可谓一枝独秀。生产热火朝天，产品供不应求。兰州市民为给孩子定一份牛奶，得凭户口本及孩子的出生证排队订购。1990年，伊利公司刚刚起步，现任总裁郑俊怀还率团专程赴兰州乳品厂参观取经。如今，在众多品牌的夹击下，兰州乳品厂早已辉煌难继了。
甘肃是少数民族聚居区，素有食用牛羊肉的饮食习惯。甘肃也是我国五大牧区之一。人工草地面积居全国第2位，全省有天然草场1790万公顷，总贮草量达600亿公斤，牦牛和细毛羊数量位居全国第3位，优质肉羊产量居全国第8位。同甘肃一些企业相比，内蒙古"草原兴发"起步并不算早。实际上，直到1998年，从挥师挺进内蒙古大草原并取得成功，"草原兴发"才算真正迈出了企业发展的关键一步。可是，短短几年，当"草原兴发"威震大西北时，2001年甘肃畜牧业肉蛋禽总产量仅为92万吨，牧业总产值也只有76亿元。
白酒业历来是甘肃的优势产业。屈指算来，每个地、州、市都有几家酿酒企业。河西走廊更是以酒业的繁荣被世人称为"河西酒廊"。可是截止今日，还没有任何一个品牌的白酒能象"蒙古王"和"河套老窖"那样保持一种持续旺销、牌子不倒的良好态势。
那么，兰州人究竟缘何如此青睐内蒙产品呢？
兰医一院一位医生告诉记者："我是内蒙产品的忠实消费者，家里食用的东西基本上是内蒙产品。羊肉、乳制品、麦片以及冷饮等等，可以说我是非内蒙产地不买。倒不是我迷信，只是一想到辽阔洁净的大草原我就放心。"
西北民族学院李教授也是内蒙产品的铁杆消费者。他说："我选购内蒙产品主要是信任其质量。不客气地说，在今日的兰州市场上，没有几样商品能让人放心。尽管市场上、超市里什么东西都有，但假冒伪劣商品、过期变质食品让人防不胜防。""当然，内蒙产品也可能有这样那样的问题，但至少我没听说过。"
有人分析，随着内蒙产品"纯天然、无污染"、"喝天然泉水、吃天然牧草"等广告的深入人心及消费者对其产品质量的口碑宣传，兰州消费者已从内心深处对内蒙产品形成了稳定的品牌认同感。消费者在对其商品的消费过程中已不单纯体会到产品的商品内涵，更重要的是已从商品本身领悟到商品的文化内涵。这恐怕才是内蒙企业真正的成功之处。
"21世纪是品牌瓜分市场的时代。"草原兴发西部事业部原经理郭瑞金如此认知品牌。在他看来，草原兴发从一个最初饲养200只雏鸡的乡镇企业，发展到如今拥有18亿元总资产的农牧业产业化龙头企业，就是有效人力、物力、技术、科技等资源整合的结果。而企业的长足发展，更是得益于品牌优势与市场优势的整合。
鄂尔多斯兰州分公司经理高步云也坦言："鄂尔多斯的优势就是品牌。"他说，1995年，鄂尔多斯集团被国家统计局、中国技术进步评价中心授予"中国羊绒制品大王"称号；1999年，"鄂尔多斯"商标被国家工商局正式认定为"中国驰名商标"，之后品牌价值一路攀升，目前已达37.55亿元，成为中国纺织行业第一品牌，中国羊绒行业第一驰名商标。
你有我也有，差距在哪里？
值得特别一提的是，内蒙企业的飞速发展，很大程度上基于他们有得天独厚的资源优势。然而，具有同样资源或产业优势的甘肃相关产业在内蒙人面前却相形见拙--
甘肃有40万公顷的紫花苜蓿，居全国首位。但甘肃的奶业至今也未能走上集团化、产业化的规模发展之路。在省城兰州，虽然有好为尔、庄园等几家较大的乳业企业，但由于受市场需求、生产能力、市场操作等多方面因素的制约，这些企业还主要是在本地"圈地为王"；在酒泉、张掖、甘南等地，虽然有一些大的畜牧业企业或企业集团，但由于受各方面因素的限制，至今尚无法成为能在市场经济大潮中呼风唤雨的规模化龙头企业。相反，内蒙古的草原兴发、伊利、蒙牛等企业除"占据"了广袤的内蒙古大草原外，还将触角伸进了甘肃的酒泉、甘南等地，并已在那里建立了自己的生产基地。
甘肃有野生药材951种，居全国第2位；岷归（岷县当归）、文党（文县党参）、礼县宣水大黄、河西沙生甘草、"沙漠人参"肉苁蓉等名贵中药材享誉海内外。1999年，岷归产量占全国当归总产量的70%、外销出口量的70%以上。
然而，甘肃的中药材至今尚未形成合理的产业布局及产品结构体系。到目前为止，中药材规范化、标准化生产还处于开发阶段。全省中药制药企业中剂型通过GMP认证的也只有两家。
陇西县的文峰、首阳镇是甘肃乃至西北最大的中药材交易市场，年吞吐药材量达14万吨。但文峰至今不是国家专业市场，目前连药材价格的报价资格都没有。中国"黄芪之乡"首阳镇，10余家企业可每年加工8300多吨的各类中药材，但这些企业仍主要从事饮片等低档次产品的加工，至于针剂、粉剂等高科技产品则根本无法加工上市。
甘肃还有不少的资源优势，但却往往被别人"借用"--将兰州特产大板瓜子作料加工、包装上市的是台商；白兰瓜是兰州瓜果城的象征，但将其做成饮料打入市场的却是新疆人；长风厂生产的电冰箱上贴的是长岭的标牌；享誉全国的兰州百合被外来品甚至假冒品挤得站不住脚……
兰州人在自己的故乡都缺乏归属感！
"这不仅仅是经济上的差距。其实，真正的或者说本质的差距恐怕还在于思想观念、思维方式的差距。"兰州大学经济管理学院一位教授一语中的。
"人文环境方面的差距才是制约甘肃经济发展的关键。"伊利集团一位员工如是说。他告诉记者，在兰州他经常听到这么一句话："在当今社会，找三条腿的蛤蟆不易，找两条腿的人多得是。"但在内蒙企业里，他听到的却总是另外一句话："人是企业发展的关键。有了人才就有了明天。"他多次表示，他对兰州的一些单位压低、拖欠、甚至克扣员工工资的行为无法理解。
草原兴发西部事业部原经理郭瑞金还告诉记者，内蒙企业的迅速崛起，除了得益于自身的准确定位、对市场的成功运作外，政府的引导、支持直接推动了企业的壮大及产业的发展。草原兴发在进军大草原并购企业，抢占资源时，当地政府就在政策、资金上给予了大力的支持和帮助；企业步入正轨后，地方政府包括自治区、中央相关领导多次视察企业指导工作，现场解决企业困难，为企业发展出谋划策。"没有各级领导的支持，草原兴发不可能走得这么快、这么稳。"这是郭瑞金的肺腑之言。
相比之下，甘肃的一些部门就让人不敢恭维。
采访中，鄂尔多斯兰州分公司经理高步云对兰州的发展环境颇多感慨。他说，他作为鄂尔多斯重庆分公司经理曾在重庆工作生活了10年，深切体会出重庆从思想观念、思维方式到政策体制、管理方法与兰州有很大的区别。他告诉记者，重庆的交警、工商、税务等执法部门的执法行动都是有理有据、令人心服口服的。在重庆，交警对外地车辆特别照顾，如果外地车由于不知或"不小心"驶进禁行道路，交警总会耐心地指路，甚至还会为你画出准确的行车路线图。但在兰州，倘若发生这种情况就会是另一番景象：不但要罚款、扣驾照，而且态度更让人受不了。他向记者诉苦，2001年，兰州分公司买了一辆载货依维柯，在兰州市区行驶时被交警挡住，以尾气排放不符合标准为由要罚款200元。当司机拿出该车排气符合国家标准的证明时，交警看都不看，不交罚款就要扣车，最后他们只好交200元了事。
"人才是企业发展的关键，而企业决策层的才略和胆识更是关键之关键。"伊利集团兰州分公司经理樊江旺如是说。他告诉记者，1990年，现任伊利总裁郑俊怀到兰州乳品厂参观取经。参观完毕，郑俊怀只说了一句话："我们一定会比他们干得好！"果然，几年后，迅速崛起的伊利集团强势杀入兰州，借助其他外来品牌及兰州其他地产乳品企业的合力，给了作惯"龙头老大"的兰州乳品厂一个措手不及。兰州乳品厂在兰州的市场份额急剧缩小，效益不言而喻。
据记者了解，兰州的"内蒙"现象已经引起兰州当地政府的高度重视，相关部门在对这一现象进行认真反思的同时，正在积极探寻如何将资源优势转化为市场优势的新思路。
其实，就连一般的消费者也知道，"内蒙"现象并非兰州一地所独有，在西部其它地方也相当普遍。对于同处西部的企业和政府来说，"内蒙"现象所带来的不应只是尴尬和无奈，任何形式的"阻击战"也只能使自己陷于更加被动的地位。承认落后，寻找差距，尽快打造自己的品牌与之抗衡，也许才是解决问题的根本办法。