瑞金麟创始人安士辉:年内启动B轮融资

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国内电商的火爆，让越来越多的传统企业欲走上电商化道路，而服务于这些传统企业的电商外包行业也随之兴起。

安士辉和他的“小伙伴们”在2009年创立的北京瑞金麟网络技术服务有限公司（以下简称瑞金麟）就是国内电商服务外包业的践行者。

所谓的“电子商务外包”主要是为传统企业提供一条龙的电商建设和运营服务，如建站、技术维护、物流、经营推广、客服、售后等电子商务全套整合服务。

选择比努力重要

2009年淘宝商城成立，很多传统企业对电商是很犹豫的，他们很想做，但是不知怎么做。在这历史机遇前，催生了一批专门提供电子商务服务的第三方企业，也正在这一年，安士辉找到两个好朋友成立了“瑞金麟”。

安士辉，1982年生人，是80后电子商务新兴创业者代表之一，南开大学企业管理硕士，曾任正略钧策战略高级经理。“上大学的时候就想创业，但是没有资本和实力，我觉得这是一个商机。”安士辉称，他把在美国刚读完研究生的朋友和一位在中石化拥有稳定工作的朋友“拉下水”。他与王戎（现任公司CEO）、洪斌（现任公司CTO），三个“小伙伴”就这样走到一起。

刚开始瑞金麟从服装品牌起家，紧接着天猫上的中粮旗舰店、京东上所有在售的中粮食品，极大的推动着这些传统企业优势品牌在电商市场里的前进。

在熟悉了传统行业供应链的运营后，瑞金麟尝试自己买断品牌网上供应，做起了经销商，这成为瑞金麟又一大业绩增长优势。在大型电商们刀光剑影的背后，是瑞金麟闷声发大财和野蛮生长。

安士辉接受《投资者报》记者采访时感慨，“选择比努力更重要。每个时代有每个时代的机遇。如果没有当年果断地选择在电商行业创业，就没有现在正快速成长的瑞金麟。”

做国际品牌的生意

“在2012年，西湖边上，数百家小型的电商代运营倒闭，除却其自身鱼龙混杂的专业性程度较低之外，行业资源向寡头集中的现实也成为击碎小公司电商之梦的重锤。而瑞金麟这样的企业更快速的崛起，成为各个模式的代表，宣示着行业整合的来临。”

“雷军曾说过一句话，只要站在风口，猪都能飞起来。瑞金麟目前就处在这样的大势下。瑞金麟的未来的业务发展将持续强化电商代运营、整合营销、总和CRM（以客户为中心的企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程）。”

“眼下，这个行业早已不是一片蓝海，也早已不是单一竞争优势可以左右成败，这个行业也不是从零开始创业的机会，而是资源左右的大玩家的游戏了。目前电商代运营行业的壁垒在于品牌资源、运营能力。大势所趋，也让企业不断地调整自身的步伐。2013年公司强调整合营销，如果没有这个思维和布局，我们不可能拿下几个国际化品牌。”

用他自己的话来说，在过去的2012年，瑞金麟在前后端服务、产业链把控等方面的优势显得尤为突出。

公司2012年的交易规模在3亿元以上，今年的目标在7亿～8亿元。安士辉表示，“不是行业中的优质品牌和企业不做，抱着试水电商态度的企业不做，没有营销投入和产品保障的企业不做，不认可服务价值的企业不做。”

2013年瑞金麟有三大目标，“资本层面上是要完成B轮融资，业务层面是强化整合营销和总的概念，管理层面来说是平台化创业的概念，公司搭建好台子分享创业的收益。”

最大对手是国际4A公司

从2009年开始，电商代运营行业野蛮生长走进第五个年头，进入了太多并不具有专业性的人员和公司。代运营行业利润丰厚吸引了很多人进入，其中大部分企业是没有具备前端、后端整体托管能力的中小型企业，甚至三五人便组成的“草台班子”也能迅速侵入，造成鱼龙混杂的局面，而现在被搅乱的市场正在回归它自有的理性。

“这个行业看似门槛很低，但是想要做大做强很难。瑞金麟是第一批国内做电商代运营的企业。走在时代变化的前沿，让你有强烈的成就感和参与感。”

被“草台班子”摊薄的利润正在逼迫他们自己退出，而大家对电子商务日渐成熟的看法， 更使得只有具备相当专业能力的大型公司才能生存下去，电商服务真正的门槛已经很高，甚至已经是具备资金、资源型的企业才能玩得起的游戏。

很多人都会拿瑞金麟和上海宝尊电子商务有限公司（以下简称上海宝尊）相比较，他表示：“上海宝尊有它的优势，宝尊的规模和品牌影响力都是不能忽视的，但是其资源集中度不够。瑞金麟从来没有把上海宝尊当做竞争对手。”

针对整个行业的竞争，安士辉有自己的理解和判断，“现在我们最大的竞争公司还没有出现，上海宝尊谈不上对手。现在这个行业最大的潜在竞争对手是国际品牌的4A公司、国内咨询服务公司、品牌公司以及线下经销总公司，它们已经开始进入这个行业。类似的这些公司有很多跟公司接洽合作。”