甘叔远:南下 南下

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现在，甘叔远平均1个半月就要去一趟斯里兰卡的港口城市尼甘布，那里的Sewdee镇是全斯里兰卡基础设施最完备、条件最好的保税区，在那儿甘叔远开了3家工厂生产自行车，产品全部销往欧洲。2006年全年，他在斯里兰卡的工厂一共生产销售了21万辆自行车，销售收入达到了1000万美元。

“在斯里兰卡办厂很轻松。”对于自己在斯里兰卡投资取得的实绩，甘叔远显得很满足。

就是这里了

其实甘叔远在海外投资办厂的经历，远没有他说的那么轻松。

甘叔远，浙江人，做过多年的国际贸易，他产生在海外办厂的念头还要追溯到2004年。当时欧洲和日本对山地车的需求非常大，每年从中国进口的数量就达到了450万辆。这让甘叔远产生了自己投资建厂的念头，但是当时欧盟对中国的自行车要征收高比例的反倾销税，对于甘叔远这样并不财大气粗的商人来说，这简直是一个不可逾越的障碍。于是熟悉国际市场的甘叔远把建厂的目标放到了海外。

甘叔远考察的第一站是东南亚的某国，但一圈转下来甘叔远却颇为失望。贫穷落后，生活条件差，吃住不习惯，这些还在其次，关键是，在这里，政府没能为投资者提供一个好的环境：没有保税区、相关法律不完备、腐败严重、承诺的退税优惠却因为资金问题而难以落实。尽管甘叔远还专门聘请了澳大利亚的会计师来与当地政府谈判，但上面几点让甘叔远最终放弃了在那里建厂的想法。

斯里兰卡对甘叔远来说绝对是一个意外之喜，他是接受做贸易时结识的斯里兰卡客户的提议来到这个南亚国家的。结果，斯里兰卡能够提供的一切让甘叔远喜出望外。“去的第二天，我就做出了在这里投资建厂的决定。”那次考察，斯里兰卡的外商投资局派专人接待了他，并陪着他连续转了两个保税区，当地良好的投资环境给甘叔远留下了非常深刻的印象。

让甘叔远怦然心动的有这样几点：首先，也是最让他动心的一点，就是斯里兰卡的自行车产品在向欧盟出口时可享受零关税的待遇。在斯里兰卡的保税区里，工厂生产的自行车只要其出厂价的35%是在斯里兰卡增值制造的就可以在欧盟享受零关税待遇，这对甘叔远来说，不啻于天上掉下的大馅饼。因为从中国出口到欧盟的自行车要被征收48.5%的反倾销税和15%的关税，即使是菲律宾、印尼、马来西亚、印度、泰国、突尼斯等国向欧盟出口自行车也都要被征收10.5%-15%的关税。其次，斯里兰卡低廉的劳动力对甘叔远也有着强烈的吸引力。在那里，一个技术熟练的工人每个月的工资只有100美元，而在菲律宾，同样资质的工人的工资要120-150美元，泰国要150美元，而马来西亚则需要200美元以上。第三，从上个世纪70年代末起，斯里兰卡就开始实行市场经济，多年积累下来，当地政府已经建立起了一套完整的与市场经济环境相匹配的法律法规。就法律法规的健全和实施的规范性而言，甘叔远认为斯里兰卡在整个南亚地区都是做得最好的。第四，斯里兰卡和中国之间有着非常好的关系，当地人对中国人很有好感。斯里兰卡也把中国作为引进外资的重点地区。第五，甘叔远看中的尼甘布的保税区，可以以较低廉的价格租到土地，劳动力资源丰富，交通便利，是斯里兰卡工业发展最好的一个地区。

中国人好，发达

甘叔远到斯里兰卡考察的时间是2004年5月。同年9月，他的第一家工厂在当地正式注册。这家工厂是他从一个韩国人手里买来的。2005年2月，工厂正式开工。2005年一年下来，他的工厂的产品因为质量好、价格合理得到了客户的肯定。2006年4月，他的产品零关税的申请得到了欧盟的批准，这也极大地刺激了产品的生产，2006年，产品的产量达到了2005年的3倍。为此，甘叔远不得不一次又一次地扩大工厂的生产规模，在这一年里，他又先后在保税区里买下了两家工厂。现在，他的工厂建筑面积达到了13000平米，占地25亩，3个工厂的工人总数将近300人。

在尼甘布的保税区里，甘叔远是唯一一个来自中国的老板。走在保税区里，常常会有当地人向他伸出大拇指，说“中国人好，发达”，斯里兰卡人本来就对中国人友好，而这个中国人在当地取得的成就更是赢得了他们发自内心的尊重。

照当地的办法办

不仅在人生地不熟的异国他乡扎下根，而且事业还蒸蒸日上，甘叔远是怎么做到的呢？

“首先要切实融入到当地的经济秩序中去，”甘叔远说。在斯里兰卡办厂很重要的一点是要了解当地的《劳工法》，在从韩国人手中买下第一家工厂时，韩国人就给了他一个非常重要的建议，一定要学会和当地的工会组织打交道，最好的办法是找一个当地人做人事经理，用中国人的老话说叫“以夷制夷”。这样让了解情况的当地人来处理那些错综复杂的关系会省去很多不必要的麻烦。

甘叔远工厂的工会是在2006年8月成立的，一方面这是当地《劳工法》的要求，另一方面，欧盟的超市也要求制造商要有工会组织。“和工会打交道是一件很让人头疼的事情。”斯里兰卡实行的是5天工作制，但公共假期多，全年算下来要有170多天，“没办法，只能执行当地的规定。”除了假期，工会组织还会就工人的工资等问题向资方提要求。“这些都和我们在国内的做法不同。但在投资时，这些问题我们都想到了，只有一个办法，无条件地按照当地的办法办。”

在斯里兰卡，还有一点让甘叔远颇为头疼，就是人员的流动性很大，“平均每天就有8% 的人不来了。”此时，在当地有着广泛人脉关系的人事经理确实发挥了很大的作用，“他介绍的人，上手很快，工作质量也很高。”甘叔远很庆幸自己当年听取了韩国人的意见。现在，平时负责日常管理的总经理是甘叔远找的中国人，而负责基层管理的干部都是当地人。从人员构成上，甘叔远的企业与斯里兰卡的本土企业已经没有多大不同了。

变成当地人

除了遵守当地的法律法规以外，融入当地的文化也同样重要。在斯里兰卡投资之初，甘叔远和自己带去的管理人员都住在宾馆里，大家的心态仍然是一个客人，很难融入到当地的社会中去。“怎么样都不对劲儿。”甘叔远后来这样形容当时的感觉。于是他决定离开宾馆，住到当地人的家里去。这是一种从游客的身份向“当地人”身份的改变，带来的变化也是巨大的，此时窗外的风景已经不再是风景，而成了他们触手可及的生活。

后来因为工作上的需要，甘叔远在工厂附近租了一幢别墅，让管理人员都住到了里面。生活条件好了，国内去的管理人员既感到受到了尊重，同时也找到了一种家的感觉。

现在，甘叔远除了在斯里兰卡的3家工厂外，在浙江镇海也有一家生产滑板车的工厂。两相比较，甘叔远觉得在斯里兰卡的工厂发展得更加顺利些。现在他业务的重点也是放在斯里兰卡的，尽管随着业务的不断扩大，也遇到了管理、产品质量等问题，但对在斯里兰卡的工厂，他仍然充满了信心。