专访施耐德电气工业事业部高级副总裁修德华中国能效管理的NO.1的路径

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电荒再次袭来，电价上涨趋势越发明显，能源危机迫在眉睫，觊觎能效管理王座的施耐德，将会怎样调整战略布局？

和施耐德电气（下称施耐德）的全球CEO赵国华一样，施耐德电气工业事业部高级副总裁Mike Hughes也特意给自己起了一个很“红”的中文名：修德华。

修德华在自动化行业工作已近16年，6年前他来到中国台湾，负责施耐德电气台湾公司。采访过程中，修德华会用英文向翻译重复其漏掉的信息，在中国生活的几年里，他的中文已经好到令翻译在采访结束后向记者“诉苦”：“他英汉通吃，我太有压力了”。

修德华说，过去20多年，施耐德给自己的定位是“产品供应商”，后来当日益复杂的工作环境需求更简单的解决方案时，施耐德便开始“两条腿走路”，增加解决方案业务。然而，解决方案对施耐德来说代表了怎样的战略方向？这个发展思路能否经历时间的考验？

能源危机来临后，施耐德提出要做“中国最大的能效管理公司”。但瞄准了这个市场的不是施耐德一家，自今年五月以来，ABB不断强调要在电力及能效方面发挥巨大作用，中国的本土企业也跃跃欲试，力图在能效管理方面有所作为，面对越来越多的竞争对手，施耐德会做何调整？

施耐德电气这条大船将如何调头？近日，《中国经济和信息化》记者针对这些问题专访了施耐德电气工业事业部高级副总裁修德华先生。

最IN产品

CEI：5月上旬，施耐德电气向中国市场了ModiconQuantum全新扩展型热备控制器，作为施耐德电气推出已达三年的PlantStruxure控制系统的核心，这个产品在中国作为如何？

修德华：ModiconQuantum在中国已经卖了超过18年，在国内有大量的已装机基础。但是客户经常要求实现更多的功能，比如说在一些电厂或者在油气的供应上面，“掉链子”一秒钟都不行。所以施耐德投放了有更好安全保障的热备系统。这个系统可以保证如果设备的一部分出问题，另一部分会迅速接上，就像人有两个大脑一样。

ModiconQuantum系列产品有长久的历史，客户很高兴我们能够帮助他们升级已经使用了10年以上的产品。

CEI：工业自动化产品从设计到生产，然后投入市场需要很长时间，有可能产品出来时就已经落后于市场需求了，施耐德电气如何解决产品开发周期和市场推出时机中间的时间差问题？

修德华：首先，我们跟客户和供应商是一个长期合作的关系，我们的客户不希望经常更换供应商，因为这是长期运营的项目。他们关心的并不是速度，而是服务周期。我今天买了一个电脑或者iPad，如果三天以后没有人愿意来管售后服务，我肯定不买。

关于投放产品的时机问题，最好的办法就是去倾听客户的需要，然后再去开发。在中国，我们会通过中国客户的反馈，在中国开发、制造出适合中国市场的产品。我们现在有一个名为“中国原创”的战略，就是所有中国市场的东西都在中国开发。这不仅涉及到生产，而且涉及到研发。

两条腿走路

CEI：施耐德电气曾把当今过程控制的发展趋势简单概括为四个字：解决方案。您怎么看？施耐德的解决方案推广活动是不是也是为了适应这个发展趋势而推出的？对此，施耐德电气工业事业部的工作会有哪些侧重？

修德华：在过去的很长时间里，大约有22年之久，施耐德的战略是做一个产品供应商，我们只提品。现在我们发现客户不仅仅希望购买产品，他们更希望得到解决方案。比如说钢厂或水厂，他们可能想知道在运行的时候用了多少能源，他们需要拿到很多数据，甚至可能是数以千计的数据信息，然后把这些数据搜集起来放到一个平台上去整理、处理，最终得到信息：每部分能耗都用在了哪里，为什么要用这些能耗。这就需要我们基于一个平台提供解决方案。施耐德将不仅提品，还提供成套的解决方案。

CEI：施耐德在环保领域特别新增了可再生能源解决方案业务，为什么要新增这个业务？至今，这个业务的实施情况如何？

修德华：施耐德的主要战略就是提供给客户更好的能源解决方案。对人类来讲，将来怎样才能有足够的清洁能源去使用，这是我们想解决的问题。这对我们、对整个人类来说都是一个很大的挑战。

如何更好地使用煤、油等传统能源？如何获得更多的清洁能源？最好的办法就是减少能源消耗，最好的清洁能源就是节省下来的、不使用的能源。

施耐德在关注如何提供更多清洁、绿色的能源。所以我们会增加可再生能源解决方案业务。比如说在水电方面，施耐德是很重要的供应商，施耐德的配电、自动化、控制在电力方面都有广泛应用；另外，太阳能和风能也是施耐德的两大业务领域；最后要提的就是电动汽车充电装置等。

我们将在可再生能源方面有更多积极的动作。

自动化助力节能

CEI：施耐德电气今年在自动化方面的市场布局会有什么调整？未来五年会有什么规划？

修德华：首先，我们不仅在市场上提品，而且会针对我们的客户提供解决方案，我们肯定会继续这方面的发展。未来五年我们会专注在能效管理上面，高度贴近我们的客户，使他们的工作更高效。

我今天看到新闻里说电价又在大涨，在某些行业电费已经是他们最大的成本。企业的所有成本几乎都在涨，人力成本、电力成本、原材料成本，甚至税费都在上涨。这就更需要有一个方案去帮助企业不断地、持续地生产，但一定要是更经济、更高效地生产。

CEI：企业面对节能投入都比较纠结，因为第一次投入可能会增加。

修德华：政府正在给市场释放一个很强烈的信号――“我们希望更节能、更高效”。这不仅仅是要做节能增效，也会降低企业的成本，企业如果不做节能增效可能就必须关门，必须离开这个市场。这已经是中国“十一五”期间发生的事情。

我们现在投入很大精力去做的一件事情，就是整合各方面的资源，把包括自动化、电力、安全、控制方面的一些系统整合在一起，以适应不同行业的需求。

CEI：你怎么看中国的智能电网建设？

修德华：智能电网是一个巨大的投入，也会有很多新的商业机会出现。

智能电网需要是智能的，需要控制系统和信息系统去了解这个电网里面发生了什么，在电网里面需要比以前有更多的切换。比如太阳能、风能，这些能源并不是很稳定，它是不断变化的，要把这些电能投入电网的话，需要一个智能系统去不断地切换才能不破坏现有电网。

中国将来有巨大的移动电能的需求。目前的现状是电能在固定的厂房或者大楼里，是不能移动的。规划智能电网的时候，你需要确切地知道哪些区域需要多少电能。想象一下，以后可能会有数百万人驾驶电动汽车，可能会出现在某些地方需要很大电能的情况，你需要一个智能化的系统去切换你的电能，来满足这个需求，这些都要基于电力和自动化。

CEI：施耐德电气的工业自动化业务在全球排名第二，与这个领域的第一名西门子相比，核心差距在哪里？和ABB、西门子、伊顿等电力和自动化技术厂商相比，施耐德电气在工业自动化方面的战略有何不同？

修德华：看起来历史发展是这么一个情况。但是这并不是说我们会跟竞争对手直接竞争，施耐德的目标不是成为全球自动化最大的厂家，我们是希望成为最大的能效管理专家，我们并不认为我们的竞争对手在自动化领域里面。

能效管理是一个全新的市场，这个市场还没有成型，还不是一个很细化、能精确衡量的市场。但是我们感觉施耐德在这个市场上是一个很好的参与者，我们在能效管理方面投资了很多，对公司来讲，这也是我们的重要战略。

目前中国是全球最大的能源消耗国，就工业市场来说，中国也是一个最大的市场，政府对于能源管理的标准越来越严格。以前我们的客户可能会问“我能够生产多少”，现在客户会问“我在用更少能源的情况下，能够生产多少”。

全球同一战略

CEI：与国际市场上的其他国家相比，施耐德电气在中国战略的差别化体现在哪里？施耐德电气的相应竞争策略又是什么？

修德华：我们的战略是全球一个战略，不管是在欧洲、在美国、在澳大利亚、在中国，战略是一致的。

但各国客户的种类可能会不一样，比如说在中国，我们的很多客户都是在工业自动化领域，因此在冶金、水泥、矿业方面我们有很大的市场。但是在美国我们可能有一个很大的楼宇业务。但是我们的战略是一样的，我们总是致力于帮助我们的客户生产更多、使用更少。

为什么我们要保持一个全球化战略？因为我们的客户越来越全球化。很多中国企业已经在境外不同国家、不同地区寻找合作伙伴，扩展更多的业务，这是客户的需求驱动的。

CEI：和中国本土的竞争对手相比呢？

修德华：在世界各地都是这样，我们在当地会碰到一些本土的竞争对手，我相信我们有这方面的经验，在不同的行业里面提供最好、最经济的方案。

另外，我们的很多客户现在也在全球范围内运作他们的企业，他们期望有一些人可以在美洲、非洲、澳大利亚、中东、俄罗斯，甚至在全球各个领域帮助他们实现自动化或节能增效，这是我们作为一个全球性企业的很大优势。

CEI：去年中国取消了对外企的超国民待遇，这对施耐德电气有什么影响？

修德华：这是中国市场发展的一个必然结果，现在是中国发展的第二阶段，也证明我们现在进入了第二个阶段，这是一个很正常的发展。

CEI：对于所有企业来说，都关注一个市场份额的问题，施耐德电气将如何取得更大的市场份额？

修德华：我们需要明确到底应该争取哪个市场的份额。施耐德现在正在改变，从原来希望进入传统的，像自动化、配电市场的一些份额，到争取更多的节能增效方面的市场份额，致力于帮助我们的客户使用更少的能源消耗。目前来说，来评估这个市场有多大，每个玩家在市场里面的市场份额有多少还是太早。

当然，我们可以想象一个非常有趣的局面，如果说你能够帮助整个中国的能源消耗节约10%~15%，这将是一个庞大的市场。

修德华简历

1995年加入德国百格拉公司。

毕业于爱尔兰都柏林工程学院

电子工程专业，于1998年

在英国金斯敦大学获得MBA学位。

2002年加入施耐德电气，

负责施耐德电气

德国运动控制公司全球销售。

2005年开始负责施耐德电气台湾公司。

2008年至今担任施耐德电气

（中国）投资有限公司工业事业部副总裁，位于上海。修德华现任施耐德电气

（中国）投资有限公司高级副总裁，负责中国工业事业部。