电视直销齐扎堆国产手机走钢丝

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绝大部分的国产手机厂商都停留在“赚了‘热钱’就跑路”的阶段，真正真刀实枪，也搞出属于自己的“原子弹”的企业实数凤毛麟角。实践证明，质差价高的产品只会被市场以最快的速度淘汰。在手机行业，不加强研发，再多的花哨运作也拯救不了市场的惨淡

“恒基伟业开先河了，金立手机成功了，CECT卖疯了，我们该怎么办？”这是某位刚刚深入手机红海的老板在给员工开会的时候必提的问题，电视购物已然成为了他的一块心病。

然而这句话显然是一个自问句，他已经不断的催促手下的员工尽快设计出几款有特色的手机，并且迫不及待的要拿到电视上去试一试。

“光能”疑惑

显然，手机已经成为电视购物的一大主推产品。现在已经试水或准备试水电视购物的手机厂商可以拉出一长串的名字：CECT、金立、长虹、侨兴、海尔、国虹、汉泰、七喜、天语、UT斯达康、万利达、康佳、联想、中天等等。恒基伟业品牌营销总监邓凛也无不骄傲的表示：“据我所知，三星、LG这些外资厂商也都将在电视直销上有产品推出。”

此言一出，更坚定了国内各大小手机厂商试水电视直销的信心，只不过要敲开电视直销的大门单靠固有的几样产品可不成。在电视直销人的眼中，产品没有花哨的功能是不足以吸引广大观众的眼球的，所以电视直销产品，尤其是手机一定要有宣传的噱头。

今年五月份，以“电视直销先锋”闻名的恒基伟业靠“创新技术和理念”推出了“震撼世界通讯市场”的光能充电手机新品，并号称“手机产业的发展已叩开‘光能时代’的大门”。然而，此手机一出，外界质疑的声音就此起彼伏。

此产品宣传称：“这一产品采用了世界最先进的太阳能技术，为了最大程度地发挥电池板吸收效能，公司在光学玻璃护板中加入了很多聚光棱镜，并做了增透设计。在中午太阳光的照射下，手机充电60分钟可保障40分钟通话；在多云、阴天甚至是烛光下也同样可以充电。”

用烛光给手机充电确实是非常吸引人的亮点，但仔细推敲起来，却总觉得有些问题：中午太阳直射60分钟即可通话40分钟，这个标准是否有权威认证？是否经过测试？烛光充电是要一只蜡烛就可以么？网友们在网络上提出的疑问则更加直接：“烛光充电到底是技术革命还是商业炒作？”

面对这样的疑问，恒基伟业技术研究院副院长孙剑灵似乎也比较尴尬，他表示关于权威的认证目前还没有；至于测试标准主要有两方面：他们从理论上做过多次的实验和测试，在北京、深圳等不同的地点也分别进行过测试；而得出日光下暴晒60分钟可通话40分钟的结论，只是通过在正午阳光下测试手机的充电流、通话电流，从理论上计算出来的一个值。

关于烛光和灯光也可以充电的疑问，孙剑灵表示，光能手机在灯光、烛光的条件下能够补充能量，这只是说明这项技术能够支持弱光发电。光能手机在明亮的光线下能够达到3.4伏的电压，也就是说2.5到6伏之间手机都能正常地工作。

经过测试这款手机的待机电流在3毫安以下，在比较明亮的办公室光线下，它的充电电流基本上也是在1毫安到10毫安不等，而对于烛光或者打火机的灯光它基本都是在微安的级别，所以这种光能满足不了实时待机。

利润推手

不知道这个解释从孙剑灵口里说出来的时候，他的心理是怎么样的滋味。看来号称“已叩开‘光能时代’的大门”的国产手机只不过是在玩自欺欺人的游戏。但是，国产手机厂商似乎并没有要放弃这种营销方式的意思，还要把国产高端手机从电视直销这个平台发散出去。金立就是秉承着“国产手机要走高端路线”这样的理念在做电视直销。

金立通信总经理助理张高贤认为，消费者觉得买高端手机就要买国外品牌是对国产高端手机理解不足，而电视直销就弥补了这一缺点，长达20分钟的生动、详细的说明，正可以向观众传达高端手机的性能、设计等各个方面的特点，加深观众对国产高端手机的认识。而且，电视直销还可以避免同国外大品牌手机的地面直接碰撞。

然而，金立所谓的高端手机也不过是放大了的基本功能的普通手机。其主推的“语音王”手机中诸如语音拨号、语音短信播报、手机电视、名片扫描等等功能并非金立首创，而且在很多国内生产的手机中都具备。

现在国产手机大多使用台湾的MTK平台，这种平台整合度很高，基本上已经内置了MP3、MP4、蓝牙等功能，并且能够支持大屏幕、手写、语音报号等国内消费者喜欢的功能。而且更重要的是，这种平台的价格十分便宜。“一台支持MP3、MP4、蓝牙、200万像素拍照的超薄滑盖手机，成本大概也就500元左右。”但是我们在电视中看到的却同真实情况大相径庭。

以目前在电视直销广告中风头甚劲的某E860手机为例，其在七星购物的售价为3999元，而在中关村手机产品报价网上同款手机的参考价格是3199元，而且通常的情况是网络上的报价比手机卖场中的价格还要略高，所以消费者还有还价的余地。

赛迪顾问分析师谭斌认为，之所以会存在这样的价差，主要是因为电视直销广告中的手机标价大多是厂家为其产品所定的指导价，而传统零售渠道则因为有着层层，厂家无法完全掌控价格，经销商经常为了增加销量而推出一些优惠价，这样价格自然就降下来了。

话虽这么说，但是传统渠道的零售价和电视直销的指导价相去甚远，也足以见得手机电视直销的利润之丰厚了，难怪进入2007年以来，各大国产手机厂商对电视直销情有独钟。

战国策顾问机构手机分析师杨群认为：“正规的渠道运作几乎没有利润空间，黑手机市场泛滥，在这种条件下，电视购物个别成功的案例及丰厚的利润促使国产手机厂商跟风而上，也就不足为奇了。”

走出“镀金时代”

国产手机所谓“高端”并没有体现在产品价值而是体现在价格上，这对国产手机企业来讲无疑是走钢丝的行为。2003年国产手机的辉煌，基本上依靠的是翻新的花样和低廉的核心技术，仔细想来，当时的手机市场繁荣基本上就是一个“镀金时代”的假象，质量问题一直都是国产手机的软肋。

一位曾经是TCL区域经理的人士曾向某媒体记者讲述了他使用TCL手机的一段轶事：当他的用“内部价”买来的TCL宝石手机无意跌落时，竟摔成7节；而同事的某国际知名的品牌手机从二楼掉到楼下后，手机面板摔开了，电池也掉了出来，可是捡起来装好电池后依然能用。他不禁感叹，这就是质量。

国产手机厂商亟需调整的是产品质量和营销定位问题，仅在产品外观上玩花样是不够的，无论外壳如何翻新，通话、信号接收等基本质量不能保证，也就失去了赢取用户的根本。

同时，品牌策略咨询顾问锐泓指出，我们必须要清醒的认识到，国产手机的真正出路，关键在于要在核心技术上有所突破，一定要制造出足以与一线“洋品牌”对抗的手机。

事实上，绝大部分的国产手机厂商都停留在“赚了‘热钱’就跑路”的阶段，真正真刀实枪，也搞出属于自己的“原子弹”的企业实数凤毛麟角。就拿手机摄像功能这条来讲，早在一年多以前，就有不少厂家打出了旗号，号称自己的产品可以达到300万像素或者更离谱的水平。似乎用这样的方法，在蒙蔽顾客的同时也麻醉了自己。

实践证明，那样的廉价产品只会被市场以最快的速度淘汰。在手机行业，不加强研发，再多的运作也拯救不了市场的惨淡！

企业有知名度、美誉度、忠诚度三个层次。电视直销能打响知名度，但美誉度依靠的是产品整体品质的提高。目前我国国产手机走高端关键在于手机整体品质，厂商在电视直销的时候必需要把这点考虑在内，否则是无法走可持续发展的道路的。