太极藿香正气液精准出击夏季传播

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2009年的这个夏季，注定是不平凡的：经济危机刚刚有些缓和，沉重了半年多的人们还没有缓口气，甲型HINt流感又蔓延至我国。这段时间。每次乘坐北京的地铁或公交车，总能看到有那么几个戴口罩的人，这些都多少给原本不那么恐慌的人添了些忧虑。

国家卫生部于5月9日公布的《甲型H1N1流感诊疗方案》中认为甲型H1N1流感可用中医中药辨证治疗，其中藿香正气制剂是“毒犯肺胃”时的首选防治药物，10日当天，重庆桐君阁药房的藿香正气液的销量猛增了30倍，达到1189件，不过，太极集团在电视台投放的依然是2007年7月开始播出的赵本山版的广告，同时辅以报纸软文等其他形式的推广，按照原定的营销传播计划，稳步继续其发展大计。

太极集团市场部部长鞠学森在接受《广告主》杂志记者采访时表示，今年藿香正气液产品会着力省会城市，重点促进重复消费，向消费者灌输应该将此产品作为家庭四季常备药品的思想。

藿香正气制剂的药方“藿香正气散”已有千年的历史，所以很多大的医药企业都有此类产品，不过，很少有人知道，太极集团的藿香正气液却是专利产品，因为“液”制备工艺的专利，液体制剂要比丸剂等固体制剂更容易被人体吸收，藿香正气液又不同于含有酒精的藿香正气水，所以，太极集团在传播的过程中就以这个“液”为重点传播内容，于是有了赵本山“花絮版”的广告：只见赵本山努力地背诵台词“专利产品，不含酒精，不辣不苦，每天两瓶，防暑解暑，用它靠谱”，准备好之后正式拍摄，他立即富有感情地去表现，末了的一句“太极藿香正气――液!”最具喜剧色彩。从当年首次亮相开始，这条充满诙谐意味的药品广告就赚足了眼球，不仅是因为形式的新颖，更多的人还独爱本山大叔停顿一下之后说出那个“液”字，同“耶”谐音，尽管是在午后或傍晚时段电视观众不容易打起精神注意广告内容的时候播出，小品式的出其不意还是能吸引他们的注意。

另外，据鞠学森介绍，中国不同地域的人们对藿香正气制剂的认识是不一样的，比如，在北方如哈尔滨，消费者是将其当做解酒解暑药品，而南方的广东等地，消费者则更多在肠胃不舒服时想到它，湖北消费者则认为它是正(顺)气、消饱胀的，川渝一带则对其功能认识得比较全面，所以，营销工作也必须要针对这些地域上的差异有所侧重。因而，选用全国性的媒体传播同一个概念的效果反而不是很好，太极集团为此制作了不同版本的广告和软文等传播资料在地方性报纸和电台、电视台投放，都以“液”为差异化传播点，不同的是功能的诉求。2009年还加大了公交车移动电视的广告投放。

为了证明其广告中所表示的“不含酒精，不辣不苦”，消除消费者日常消费的障碍，在2008年北京奥运会期间向志愿者赠送大量藿香正气液之后，今年太极集团依然下大力度开展线下的活动：

一是开展“免费赠送品尝”活动：向一些社区的居民和在高温下作业的工人和企事业单位、医疗机构赠送产品。还向甲型H1N1流感疫区、手足口病重灾区的防疫站进行藿香正气液的免费赠送，6月8日高考期间，太极集团还同湖北楚天都市报发行总公司携手为武汉市各个考点的考生和家长免费赠送藿香正气液。

二是首开药品营销先河，进行对比实验演示活动：燃烧对比实验和养金鱼实验(检验是否含酒精)，对固体的崩解实验(固体制剂在模拟胃肠环境的酸性溶液内，1小时内未完全崩解，对解暑等急救不利)和比较杂质含量的澄明度对比实验。

在为市场前景拓宽而欣喜之余，太极集团并没有盲目靠砸资金去抢占市场，而是仔细调研，有针对性地出击，在为打下坚实的市场基础不遗余力地努力着。