酝酿下一个“能量”爆发

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以成功率著称的清科创投，即使“投错”，也一定不能失去自己的“判断”

面对扎进浪凶水深的移动互联网投资人时，你尽可以“简化”其功成，或“挑衅”其失败，因为他们早已习惯了被外界贴上“头脑发热”的标签。

“头脑发热，最适用于移动互联网投资领域里的成败评说，但这并不可怕。很多成功模式与捞钱机会，就是靠头脑发热创造出来的。”清科创投投资总监刘一昂，坚信移动互联网领域的机会“太多”，他告诉《新商务周刊》记者：

“虽然移动互联网领域乱象丛生，但仍处于其发展的早、中期阶段。从中国第一封电子邮件发出，移动互联网的发展，也就几千天的时间，如此短的时间里，产生了这么多的商业模式。我们生活的元素，都被转移到这上面来了。”

“直至去年，移动物联网领域的投资还很浮躁。今年趋于理性甚至回冷了。”刘一昂强调：“这段时期，反而是发掘好案例的投资时间，特别是对早期的投资。因为能在这个时期坚持下来的，往往是有‘能量’的。”

伴随着移动互联网领域的风云变换，早期主做跟投而建立起良好口碑并拥有充足经验的清科创投，在2010年叶滨（董事总经理）及刘一昂几乎同时加盟后，开始走移动互联网领域的领投之路。

“力排众议”的“奇迹”

“胡莱三国”是清科创投迄今最为成功的领投项目之一，虽不便向记者透露清科创投在其中具体的投资回报，谈及此，刘一昂仍自豪难掩：“‘胡莱三国’带给清科创投的收益，是我们对其估值的几十倍。”

而在当时，谁都不太看好这款社交游戏。

“‘胡莱三国’团队制作这款游戏时，正处于他们的低谷时期。多数投资公司都认为这个行业领域已经成熟，从低谷走出来的机会不大了。”刘一昂说：“此外，对‘胡莱三国’的接入平台——腾讯，当时业内普遍不认为它能够‘杀’出来。”

“胡莱三国”是叶滨在清科创投的第一个项目，在他“力排众议”的坚持中，最后成型。

“不管是‘胡莱三国’还是腾讯平台，起初我们都是不太信任的。”刘一昂强调：“腾讯高调的平台开放，能到什么程度？‘胡莱三国’‘押宝’腾讯的‘背水一战’，胜算几分，都是疑问。”

据刘一昂介绍，2010年底，“胡莱三国”与腾讯开始接洽。起初腾讯是将其放在“QQ朋友”试验，以观察其效果，结果是，“胡莱三国”在“QQ朋友”上“一骑绝尘”。

如此，清科创投马上决定对“胡莱三国”进行A轮融资。“移植到Q-zone后，‘胡莱三国’的玩家爆发性增长，创造了一个奇迹。”

2011年春节，清科创投对“胡莱三国”的投资完成；2011年中，获得投资的“胡莱游戏”突飞猛进，实现每月千万级的分成收入；2012年，“胡莱游戏”已然成为中国互联网游戏行业的领军者，地位举足轻重。

叶滨在接受媒体采访时，曾分析当时看重“胡莱三国”的主要原因在于其最大程度的创新：“他们是第一家做策略类社交游戏的，甚至是在美国的Zynga之前出来的中深度的游戏。”

“对‘胡莱三国’A轮投资成功后，我们又积极推动其发展，最终促成了红杉资本对‘胡莱三国’的B轮融资。移动互联网领域的投资千变万化，对于这些公司而言，在合适的时候拿到一轮融资至关重要。”

刘一昂向记者介绍：“什么是‘合适’的时候？比如一家公司渐趋成熟且发展很好，急需投资时，面临的却是投资环境的‘冷时期’；或者一家未步入正规还在摸索阶段的公司，却突然遇到投资热潮期，这种不合适的投资错差，对公司发展都是反作用的。”

“所以，清科创投区别于其他移动互联网投资公司的，以一个很好的姿态去参与到企业管理中去，使其在‘合适’的时候，获得更大的提升。譬如我们对‘红杉’与‘胡莱’的促成。”

“帮忙不添乱”

早期领投“胡莱三国”取得成功后，清科创投继续为其创造机会。直接结果便是国际顶级风投——红杉资本，对“胡莱三国”超过2000万美元的B轮领投融资。

2012年9月，红鲱鱼（Red Herring）“亚洲技术创新100强”最终名单公布，“胡莱游戏”榜上有名。

而这，也突出体现了清科创投的投资理念。

“清科创投并非是很冒险的一支基金，它特别稳健，务实、低调。在投资过程中坚持自己的判断和想法，它不盲目去追热点、人为炒作。在对投资后企业的管理和帮助上，清科创投有其独到之处，既不像有些基金投完以后就不再管，更不像有些基金投完了便管得太强势。”

刘一昂将这种投资理念总结为“帮忙不添乱”：

“在2006年拥有自己的第一支基金前，清科创投从做展会、行业研究报告开始到做咨询等，陪整个投资行业走了十几年。做领投及联合投资后，清科创投在移动互联网投资领域的判断是相对敏感和准确的。”

凭借这种“敏感”和“准确”，清科创投对投资成功公司的管理及后续的融资等，会最大程度地给予帮助和指导，“这也是清科创投在投资领域的成功案例较多且口碑良好的最主要原因”，刘一昂说。

不过，即便“稳健”是清科创投的最大特点，刘一昂对移动互联网行业投资的潜在风险亦直言不讳：

“移动互联网变幻莫测，即便是一种很成熟的商业模式，也有可能陷入赔本的困境。而投资人好心办坏事，把一个行业做死了，这种案例也很多。”突出案例便是曾经风起云涌，而今静默难行的—团购。

“团购这种商业模式，没有问题。这种模式是健康的，和电子商务一样，赚钱，应该是必然。”刘一昂说：“但去年团购模式的过度膨胀和大量的资金涌入，导致管理缺失，从而出现了很多问题。团购模式便下滑得特别厉害，与业内对其的发展预期相距甚远，这个结果，投资人是有责任的。”

“清科也有一些教训很深刻的投资失败案例，主要在于某些阶段的盲目跟风，对此我们自我反省后，便积极去调整了对移动互联网行业的判断方式和投资策略。”

一再强调“即使投错”，也要有“自我判断能力”的刘一昂，目前正酝酿着下一个“能量”的爆发。

再一次“胡莱”

作为“新入”清科创投的投资总监，携清科创投向移动互联网领域的领投转向，是刘一昂目前的重点工作。而对于去年投资的一个微博营销公司，他最为看好：“它非常具备成为下一个‘胡莱三国’的潜质。”

微博营销，在刘一昂看来，已经进入发展中期的激烈竞争阶段。“但我对这家微博营销公司的投资，是在其早期的方兴未艾阶段，而且其营销方式，是我比较看好的长远发展模式。”

刘一昂所说的这家微博营销公司，便是北京微众文化传媒有限公司（以下简称“微众传媒”）。

和目前盲目地靠微博“大号”转发的方式不同，“微众传媒”专注微博投资及社会化精准营销的服务商，其主要思路是通过大数据分析和数据挖掘来帮助企业做营销宣传。

刘一昂强调，目前通过微博的“大号”转发以扩大企业影响的营销方式，是在“新的移动互联网模式下，退回到传统媒体的宣传方式中”，没有发挥微博作为一种新媒体的属性：

“应该要看到微博更多的、新的特性。比如在宣传上让受众和公司直接交互；传播方式是多对多裂变效应；还有个人的专属性，比如我和你通过微博结识，我翻阅你的微博，大概便能知道你处于怎样的一个社会图谱中。”

整合这些微博特性成功的，必成为今后微博营销上的领军。在刘一昂的酝酿中，将会为清科创投带来如“胡莱游戏”般连锁效益的“微众传媒”，虽并不被外界熟知，但其实具备很强的“底子”。

记者了解到，“微众传媒”最早是一家技术性公司，“金山词霸2007”便是他们开发并卖给金山公司的产品，此后金山将此授权给谷歌。因技术积累厚实，转而侧重网络舆情分析的“微众传媒”，刚入微博营销领域，便取得不俗成绩。

2010年“微众传媒”服务的“中粮美好生活”成为“新浪微博营销第一案例”，2011年服务的小米手机成为“中国社会化媒体营销第一品牌”。

因此，在“中粮”和“小米”的微博影响背后，是服务主导了微博营销第一案例及最成功案例的“微众传媒”。

此外，继续致力于移动互联网游戏的发掘和投资，刘一昂对其今年主导领投另一个手机游戏项目——“战神之怒”同样信心满满：

“这是一款手机操作的很酷很炫的大型3D游戏，我认为这条路是手机游戏未来的发展方向。”

据悉，这款以《山海经》为灵感创作开发的IOS中文版，于2012年4月19日登录App Store，而“战神之怒”已签约的发行商，便是大名鼎鼎的Chillingo。