ODM接盘OEM
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更多的中国内地oem企业还没有意识到这一潜在危机的存在，同时，在技术积累等方面依旧没有做好充分准备。不过，这也许是风险投资家们一个很好的抚掘金机会。
宏达国际是一家成立于1997年的台湾科技企业，2004年11月，由其参与设计、开发和生产的Tre0650智能手机一经推出便获得了一致好评。其实，早在2003年，宏达国际参与开发的Tre0600智能手机已经引起了手机发烧友的足够兴趣，Tre0600甚至被美国《商业周刊》杂志评选为2003年全球最佳产品。不过，这样一个好产品却并不属于宏达国际，而是全球领先的掌上电脑生产商PlamOne公司的产品。在Treo系列产品中，PlamOne公司的工程师负责产品外观设计，负责挑选显示屏、核心芯片等关键零部件，并对产品的性能要求做出具体规定，而宏达国际承担了绝大部分机械和电器设计工作。宏达国际因此甩掉了人们对台湾企业只会从事OEM生产(OriginalEquipment Manufacturer)传统的认识，而成为―个名副其实的产品设计者，即odm(Original DesignManufaOarer)。
台湾企业大行其道
事实上，越来越多的台湾企业正在通过ODM方式成为那些大名鼎鼎的欧美公司如摩托罗拉、惠普、戴尔的幕后力量。虽然这些台湾厂商的名字也不会出现在这些名牌产品上，且默默无闻，但是，这些无名英雄却正凭借着自己的设计能力跻身全球信息产业的核心地位。越来越多的欧美顶尖公司已经离不开这些台湾公司的设计，越来越多的消费类电子产品也深深烙下了它们的痕迹。PlamOne公司负责全球业务的高级副总裁安杰尔・门德斯对此认为：“毋庸置疑，他们(宏达国际)已经成为我们创新过程的一个组成部分。这种合作与业务外包不同，它更像是一种把设计工作融合在一起的合作方式。”
此外，这些台湾企业仍旧没有忘记老本行，凭借成熟的OEM生产经验，他们事实上已经成为消费类电子产品从设计到生产这段产业链中最有力的竞争者，我们也因此应该更准确的称呼这些台湾企业为ODMs企业。如今，台湾的原始设计制造商和其他外部设计公司几乎已经成为全球市场上所有数字设备的主要生产和供应商。全球20％的手机是由这类原始设计制造商生产，数码相机将达到30％，MP3播放器达到65％，个人数字助理几乎达到700／0。宏达公司的总经理周永明说：“我们有能力把所有的最新技术融为一体。除了微软的操作系统外，我们无所不能。”
没错，这就是全球化所带来的消费类电子产品竞争模式的变革现状，全球外包行业正逐渐转入下一个发展阶段――技术创新的外包阶段。技术外包的流行已经改变了技术第一位的消费类电子产品竞争“悖论”，同时也改变了OEM所引出的成本“决胜论”。PlamOne公司就是通过ODMs研发与生产模式将产品研发时间缩短了几个月，产品的瑕疵率减少了一半，毛利率提高了近20％。
上个世纪八九十年代，发达国家企业为了削减生产规模、降低生产成本纷纷出售工厂，将生产任务转移至亚洲，自己则集中精力与产品研发工作，期望赚取更多分产品附加值。而这一次，西方国家将产品研发工作再次转移至亚洲时，又是为什么呢?同时，ODMs的出现对于那些只能充当生产角色的中国内地OEM工厂也是个重要的警告，这些OEM工厂将不得不在未来再次接受台湾企业的“照顾”，怎样生存与发展又将是一个问题。
全球化带来的竞争压力
成本，还是成本问题导致了ODM的流行，但这一次却不是基于企业对自身内部效率的提高而是外部竞争。
首先，随着信息技术的发展及互联网的普及，经济全球化的趋势更加明显。不同国家的企业更加容易参考自身的比较优势参与全球竞争，全球市场被更加细分，这使得竞争更加激烈。在消费类电子产品领域，为了应对层出不穷的竞争对手，企业必须加快产品更加速度，提高产业性能，同时降低生产成本。在这样一种加快了节奏的市场竞争状况下，那些依靠产品技术立命的西方国家公司发现，自身陷入了“技术的陷阱”。一方面，因为要保持领先的技术，就必须投入更多的资金和时间，产品成本相应提高：而另一方面，市场并不留给先进的技术多少检验时间，更新的技术与更新的产品会以超乎想象的迅速取代那些新产品。而且，这些技术性公司还发现，从原材料供应商到OEM生产商，都会以相同的速度来为新产品的快速市场化推波助澜，其成本也会以相应速度快速下降。这些因素都使得西方技术性企业承受了难以想象的压力。美国埃森哲公司高科技咨询业务负责人埃伦・德拉特说：“在可控制的开支中，研发经费是目前仅存的、数目最庞大的一个项目。未来，公司要么削减研发部门的预算支出，要么提高它的生产力。”
看来，技术外包的出现与全球化带来的激烈竞争密切相关，技术外包因此成为降低成本的现实选择，至少它可以帮助西方科技型公司摆脱因产品研发所带来的巨额开支，而集中资源做其他工作。IBM转型信息服务业也许在一定意义上可以说明外包业务对大企业降低成本的帮助，而戴尔的成功则可以明确的说明技术外包对西方科技型企业的巨大意义。戴尔几乎不涉及任何PC产品的设计工作，它因此可以将更多的精力集中于供应链管理、销售渠道建设及品牌营销。戴尔生产成本大大降低，在PC大战中成为最有力的后起之秀。当戴尔宣布进入数字电视产业领域时，没有人怀疑戴尔会成功，因为它不必在一些无效的研发上投入任何精力。如今，越来越多的大公司开始尝试设计外包，降低研发成本。惠普公司表示，公司复杂提供主要的技术，并在所有产品的设计上至少提供部分投入，但是惠普依靠外部合作伙伴共同开发从服务器到打印机等一系列产品。因为技术外包，惠普的研发开支也从销售额的6％下降到4．4％。思科公司的研发预算已经从过去的17％下降到14．5％。诺基亚也表示，要在2006年将研发占公司销售额的比重从现在的12．8％降至10％。不要忘了，这些大公司的销售额都在逐年递增，这意味着将有越来越多的设计外包工作转移至台湾一样的亚洲企业。
除了成本问题，技术研发进入门槛的降低也是ODM出现的重要原因。基于开放性技术标准构建的消费类电子产品商业模式使得行业内部的技术渐渐成为“公开的秘密”，更多的中小公司从这种开放性的技术环境中获益，它们凭借更加灵活、自由的设计理念而迅速发展起来。而且，它们很容易从各种各样的专业厂商购买到所需的零配件，设计、开发甚至生产出标新立异的产品。其中，台湾企业凭借良好的OEM基础和依旧低廉的开发成本成为ODM
业务最佳的合作伙伴。
此外，中国台湾地区政府在大陆渐渐成为全球OEM新的基地后，便开始重视人才的培养。这些因素都极大的促进了台湾企业科技水平和设计能力的提升。
“ODM中国内地”还远吗
事实上，很多西方国家企业放弃研发工作有着很无奈的选择，而放弃则意味着它们必须做出更有价值的选择。那些已经通过选择ODM模式重构研发体系的公司认为，将常规性技术转让给第三方后，通过对最重要的核心知识产权的控制，顶尖企业依旧可以在产业发展方向、突破性技术变革、客户关系、品牌与全球网络等方面发挥出领导力量，进而保持持续的竞争优势。朗讯公司说，把部分开发工作外包出去完全符合发展规律，此举事实上解放了那些更高层次的技术人员，我们的工程师就可以集中精力开发下一代技术。朗讯公司复杂平台和工程业务的副总裁戴夫・埃尔斯说：“技术外包并不是工作转移，它体现的是公司能否在恰当的时间把资源分配到合适地点的灵活程度。”
的确，优秀的跨国公司如今必须能够比竞争对手以更快的速度对市场做出充分的反应，这就要求这些公司必须能够在全球范围内调配资源，实现全球人才、技术、市场等为我所用。同时，优秀的公司的生产成本必须足够低，但效率必须足够高。并不是所有的企业都具备这样的能力，即使那些在某一产品或技术领域具有优势的企业，也不一定可以站在行业翘楚的角度去引领行业的变革与发展。因为这些企业缺少优秀跨国公司，如诺基亚、思科、IBM等跨国公司所拥有的更高层次的技术优势、品牌优势及资本优势，无法从根本性的角度去引导行业内产业整体变革。
不过，目前从事设计外包工作的企业并非一定永远落后，从OEM到ODM的变革至少可以说明，企业的相对竞争优势会随着竞争的激烈发生转变。当ODM的市场影响力与知名度足够大时，并不排除它们推出自己属性的产品参与市场竞争。从起点回到终点，这将成为一个产业经营模式的轮回，然而，这也是为什么说ODM企业永远无法成为行业真正的领导者的原因。
不过，台湾式的ODMs企业的发展与壮大对于OEM企业来讲并不是一个好的消息，它们将陷入两难选择境地：其一，向ODM转型存在技术障碍；其二，坚守OEM模式会因为行业竞争模式的不确定性而充满疑问。也许，更多的中国内地OEM企业还没有意识到这一潜在危机的存在，同时，在技术积累等方面依旧没有做好充分准备。不过，这也许是风险投资家们一个很好的掘金机会。毕竟资本逐利的本性和对低成本的向往还是全球化竞争模式下跨国公司的现实选择。如同OEM的转移一样，ODM转移至中国内地的时间还会久么?毕竟，大陆有着比台湾更大的内部消费市场，更加完善的制造链条，当然，成本也是一个有力的竞争条件。